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趙偉:堅守突破--贏戰(zhàn)春節(jié)
2018-03-09 3092
對象
地產經紀人、門店經理
目的
門店管理、銷售技巧
內容

?  面對即將到來的春節(jié)月,你做好準備了嗎?

?  面對濃濃的成交量下滑寒潮,你還在堅守嗎?

?  面對即將到來的用工荒、漲薪潮,你想好對策了嗎?

?  如何開年會,最大程度鼓舞士氣為明年做好準備,你策劃好了嗎?

?  年后如何使隊伍快速進入飽滿的工作狀態(tài),你有計劃嗎?

趙偉老師推出《堅守突破—贏戰(zhàn)春節(jié)》從“經紀公司的年會是怎樣一臺戲”、“如何順利度過春節(jié)月”、“春節(jié)后收隊效率如何提高”3個模塊闡釋長期困擾經紀公司的“春節(jié)月”現象,幫助你解決年會流于形式、業(yè)績下滑、資源斷檔、員工忠誠度下降等困境,讓正能量充滿門店!


*精彩課程內容:

一、經紀公司的年會是怎樣一臺戲

年會=發(fā)錢+吃喝+唱歌。明知開了也無用,不開又不合適,怎么辦?

年會中你想得到什么?

@  老板:感恩員工一年的辛苦,犒勞大家是應該的!但怎么花在有用的地方呢?!

@  區(qū)經:年會要足足的打一針雞血!明年要拓展兩個區(qū)域!

@  店長:過完年趕快把張大爺的房解決了,夜長夢多!

@  經紀人:想要展示自我的機會,而且獲獎那家伙如果我就更好了!

面對滿滿的需求和正能量,一臺怎樣的年會才能滿足呢?

1、年會是企業(yè)文化集中體現的舞臺;

2、避免員工提前心里長草,確定開年會的時間選擇很重要;

3、今年的總結、明年的規(guī)劃,員工需要通過年會知道明年我可以有什么樣的發(fā)展;

4、滿滿正能量的感恩彩蛋,瞬間融化員工的心;

5、業(yè)務操作的經典案例何不拿到舞臺上分享?記?。焊呤衷诿耖g!

6、年會環(huán)節(jié)合理設置和主持人引導,是年會成功的關鍵;

7、悄悄告訴老板,并不是把紅包留到年后發(fā),就能保證反城率、降低流失率;

8、年會絕不是發(fā)錢+吃喝+唱歌。


二、如何順利度過春節(jié)月

你怎么看春節(jié)前這個月?

@  都惦記買票回家呢,誰還有心思做業(yè)績,收收尾就行了!

@  歷來春節(jié)月就是這樣,我們不統(tǒng)計這個月的業(yè)績!

@  大家都忙著排練年會的節(jié)目,這個月的工作量很低!

@  業(yè)主、客戶也忙著過年,都不出來看房買房了!

大家這樣想,你也這樣想的嗎?

那么,你放棄的不是這一個月的業(yè)績與工作量,而是兩個月乃至整個季度的!因為1月放松要求、必然2月資源匱乏、3月再調整步伐……

那么,你想做一個走心地產經紀嗎?

1、從心理上突破春節(jié)月淡的固化思維;

2、在別人不做時,我做!滿滿的收獲都是我的;

3、區(qū)經春節(jié)月工作組織程度,決定年后區(qū)域拓展步伐;

4、店長必須心中有3數,經紀人的行程,待簽單情況,有效資源量;

5、適度的量化調整,用量化引導經紀人的工作重心;

6、充分運用送“?!弊趾团_歷的機會,創(chuàng)造節(jié)前最后一次面對面溝通的機會;

7、春節(jié)祝福的信息讓業(yè)主友誼的小船揚帆遠航;

8、搶占先機,避免2月開局資源匱乏,1月就不能放棄持續(xù)開發(fā)!


三、春節(jié)后收隊率如何提高

春節(jié)后收攏隊伍你遇到了哪些困難?

@  我買不到回去的車票!

@  我要過完正月十五才能回去!

@  我媽讓我今年結婚,店長我回不去了!

這時,店長發(fā)現正月十五前只有自己帶著一名經紀人堅守在門店,每天的工作只是開門和關門,正月十五后只回來了兩名經紀人。一只隊伍就這么妥妥地被“春節(jié)”打敗了!

面對窘境,如何預防在先!

1、春節(jié)前組織工作扎實有效;

2、市場化調薪與差異化漲薪策略精解;

3、做好招聘計劃,隨時儲備員工;

4、打響節(jié)后第一槍,只為重振士氣;

5、區(qū)域規(guī)劃逐步落實,占領目標區(qū)域資源;

6、租售業(yè)務比例適當調整,大量掌握資源;

7、春天是發(fā)現、培養(yǎng)和挖掘人才的最佳時機;

此課程預設2天,上午9:00-12:00,下午13:30-18:30

內訓具體內容和時間可以根據企業(yè)的需求進行設定。


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