《講解員服務能力提升》
課程綱要
講師:常穎
課 程 綱 要
【課程名稱】《講解員服務能力提升》
【課程背景】,
景區(qū)講解員和導游是旅游業(yè)中最積極、最活躍的元素。對旅游者來說,他們就是帶領旅游者尋找美、欣賞美和享受美的人。而同時,講解員和導游又是實踐性很強的一項工作,作為一名稱職的講解員和導游,除了需要強烈的服務意識之外,除了掌握服務內(nèi)容以外,還要在與游客接觸中,把企業(yè)服務的專業(yè)、親和傳達給游客,特別是帶團過程中的技能,技巧,是搞好講解導游服務的至關重要的事情。
在網(wǎng)絡媒體發(fā)達的今天,我們幾乎每隔一段時間就能看到景區(qū)不規(guī)范服務,游客投訴,受到傷害的事件,這樣的結(jié)果直接導致潛在游客對景區(qū)品牌和服務提出質(zhì)疑,景區(qū)生意日漸冷清、很多人因此失業(yè)。
究期原因是我們在服務工作中沒有真正了解游客想要的是什么。那么做為一名 景區(qū)服務人員應該從哪些方面學習提高自己的服務能力呢?《講解員服務能力提升》課程將幫您建立系統(tǒng)的服務學習體系,學習有效的與和游客溝通,從容的處理服務中的沖突,從而讓自己受到游客歡迎,具備專業(yè)的服務能力
《講解員服務能力提升》課程是專為景區(qū)從事講解、導游與服務相關崗位人員定制的課程,此課程自開發(fā)以來,已被全國多家有服務意識的景區(qū)所引入,特別是象故宮博物院等國家級博物館等。課程在服務的意識、禮儀規(guī)范、與游客交流和講解技能等方面,通過大量工作場景中真實生動的案例講解,羅列出我們的服務場景,同時進行課堂實踐與深入的分析解讀。對服務中的多個難點提出具體的解決方法,幫助受訓者提升服務能力,為企業(yè)競爭力添磚加瓦。
【課程收益】
l 了解講解員的價值定位
l 提高講解員在崗位中的服務意識
l 系統(tǒng)學習服務禮儀規(guī)范
l 提升溝通表達能力
l 掌握專業(yè)講解的工具與方法
l 掌握服務沖突中的解決方案
【課程時長】 3天,(6小時/天)
【課程大綱】
第一部分:講解員的職業(yè)定位
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什么是職業(yè)?
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為什么游客對我們總是不滿意
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企業(yè)看重的是什么樣的講解員?
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小組討論:優(yōu)秀講解員的特征有哪些?
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講解員職場升級的四個方向
服務定位
服務態(tài)度
服務行為
職業(yè)生涯
小組活動:地震來了
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景區(qū)講解員的角色分工
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服務角色定位決定你的未來
第二部分:服務意識與心態(tài)
互動:三個圈的故事
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服務的心態(tài)
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服務中的黑點思維
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服務4.0時代導入
l 案例分享:王紅梅的故事、和尚與公子
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小組研討:我們在服務中處在服務層級的哪個位置?我們的服務還有哪些缺失?
第三部分:景區(qū)講解員的服務禮儀
l 服務禮儀是什么
l 服務禮儀是解決哪些問題的?
案例分享:
小組研討:發(fā)現(xiàn)真實的自我形象
l 建立個人服務形象品牌
l 為什么服務禮儀規(guī)范需要學習?
l 職場禮儀的目標和價值
l 儀容禮儀
圖片研討:職場精英的頭發(fā)與面容修飾
a) 修飾頭發(fā)
b) 修飾面容
c) 修飾身體
d) 化妝的禮儀
l 舉止禮儀
a) 手勢禮儀
b) 站姿、行姿、坐姿、蹲姿禮儀
c) 表情禮儀
小組活動:身姿練習
l 服飾禮儀
a) 服飾的TPO原則
b) 服飾風格與服務風格的統(tǒng)一
c) 體現(xiàn)權(quán)威、干練、專業(yè)的服務搭配技巧
d) 配飾選擇技巧
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迎接游客的禮儀
a) 服務中的陪同禮儀
b) 重大接待工作中提前“做功課”的禮儀
視頻案例研討:認知不同導致客人的尷尬
小組研討:如何避免尷尬?
c) 重要領導參觀中不讓對方犯錯誤的禮儀
第四部分:優(yōu)質(zhì)講解員的溝通之道:兩個核心原則
視頻分享:皇帝選秀中的啟發(fā)
l 小組研討:我們在工作中誰是皇帝,你認為他們的需求是什么?
l 溝通的核心原則一:習慣性地換位思考=及時換位+思考要點
l 換位思考的4個步驟
視頻分享:老羅的杯子、嚴肅的壽司、餐廳的實踐
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小組研討: 在工作中,客戶不好的感受有哪些?
l 溝通的核心原則二:“感受勝于實事”
第四部分:優(yōu)質(zhì)講解服務的前提條件:建立和諧的溝通氛圍
案例分享:關于尊重
l 小組研討:我們在工作中有哪些行為可以表達對客戶的尊重
l 服務中的覺察之道:尊重三寶
l 穿上行動鞋:創(chuàng)造和游客溝通的機會, 真誠地詢問
視頻案例:喜宴
l 讓贊美產(chǎn)生生產(chǎn)力
l 小組研討:我們?nèi)绾钨澝啦煌慰?
視頻案例:墓地推銷員
l 贊美在溝通中的強化作用
案例分析:面對不愿表達的游客,如何利用贊美的密碼打破僵局
l 穿上行動鞋:游客贊美三段論
l 建立服務中的信任關系
案例分享:信任打破關系邊界
l 能力與動機
穿上行動鞋:走動關懷、特殊情況四必問
l 服務中的電話技巧
視頻案例:抱怨與投訴,我們該如何控制
l 控制通話進程的技七
第五部分:優(yōu)質(zhì)講解服務的談判與說服技巧
視頻分享:說服夏冬春
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法家思想在服務沖突中的影響:趨利避害
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說服客游客的技巧:利害矩陣模型
小組研討:說服客戶前的準備工作
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說服游客五步法
第六部分:優(yōu)質(zhì)景區(qū)講解表達技巧
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表達結(jié)構(gòu)的建立
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金字塔原理應用
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表達技巧的應用
視頻分享:激情燃燒的歲月
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表達田字格模型
a)
比喻法打動聽眾
b)
放言生動,恰當?shù)拇朕o
c)
重復的技巧
d)
問答環(huán)節(jié)的應對技巧
小組演練習:講解介紹展示
點評與分析:講解介紹的原則與誤區(qū)
l 表達內(nèi)容的技巧
l 獨立講解的技巧
案例分享
a) 講解中的兩個基本原則
b) 講解表達中的四個有效工具
c) 我們在講解中的誤區(qū)分析
小組演練:單人輔導示例