《房地產(chǎn)企業(yè)管理系統(tǒng)創(chuàng)新 & 全過(guò)程9大關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊管理能力提升》

【課程介紹】

面向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，無(wú)論是專(zhuān)注住宅項(xiàng)目、商業(yè)項(xiàng)目或其它類(lèi)地產(chǎn)項(xiàng)目的操盤(pán)，針對(duì)房地產(chǎn)公司的企業(yè)管理和項(xiàng)目管理，存在著具備共性的科學(xué)管理規(guī)律，根據(jù)二十余年對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)的實(shí)踐、思考與總結(jié)，我們提出了“管控鏈“、“價(jià)值鏈”和“供應(yīng)鏈”為三條主線的房地產(chǎn)企業(yè)專(zhuān)業(yè)操作系統(tǒng)。

其中的“管控鏈”著眼于房企的基礎(chǔ)管理，幾乎可以覆蓋從事住宅、商業(yè)等各類(lèi)型項(xiàng)目的企業(yè)管理；

其中的“價(jià)值鏈“即各類(lèi)型房地產(chǎn)項(xiàng)目從“獲取土地——產(chǎn)品交付和后期運(yùn)營(yíng)”的全生命周期的項(xiàng)目管理，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全過(guò)程管理不同于住宅項(xiàng)目，尤其是前期的定位策劃與招商及規(guī)劃設(shè)計(jì)之間的結(jié)合，中期的工程建設(shè)與商鋪裝修及鋪位租售業(yè)務(wù)的結(jié)合，后期工程交付與物業(yè)服務(wù)和商業(yè)管理乃至后期持續(xù)運(yùn)營(yíng)管理的充分結(jié)合。

其中的“供應(yīng)鏈”管理著重針對(duì)房企作為投資主體，對(duì)不同類(lèi)型項(xiàng)目可能出現(xiàn)的各業(yè)務(wù)外包的管控。

【課程對(duì)象】

企業(yè)的決策層（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、分管副總、項(xiàng)目總等）

具體負(fù)責(zé)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理的操作層（總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、主管等）

參與地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理的各部門(mén)人員

【主講老師】

張建軍，和君咨詢(xún)合伙人，建筑學(xué)本科，工商管理碩士，注冊(cè)建筑師，注冊(cè)建造師。中國(guó)講師500強(qiáng)，常年擔(dān)任多家房地產(chǎn)企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及清華、廈大等房地產(chǎn)總裁班的特約培訓(xùn)講師，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及項(xiàng)目操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)型教練顧問(wèn)。6 年設(shè)計(jì)院及 15年房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，曾任天津萬(wàn)科公司設(shè)計(jì)部、項(xiàng)目事務(wù)部、工程管理部經(jīng)理；新奧集團(tuán)蚌埠置業(yè)公司常務(wù)副總經(jīng)理；歷任天津海貿(mào)物業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理、海貿(mào)集團(tuán)執(zhí)行總裁、董事長(zhǎng)，兼漢鎰資產(chǎn)管理股份有限公司董事副總經(jīng)理、上海漢鎰咨詢(xún)公司總經(jīng)理、天津漢鎰房地產(chǎn)管理咨詢(xún)公司總經(jīng)理；南開(kāi)允公集團(tuán)副總裁兼南大科技園公司總經(jīng)理等職務(wù)。2010年投身管理咨詢(xún)及培訓(xùn)，在房地產(chǎn)企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理及項(xiàng)目的全程運(yùn)作，特別是組織管控、公司治理、計(jì)劃管理、成本管理及項(xiàng)目決策、項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)管理、報(bào)批報(bào)建管理、工程管理、營(yíng)銷(xiāo)及客服管理、外包管理等方面有著較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，為50余家房企提供過(guò)咨詢(xún)培訓(xùn)，完成了20余個(gè)項(xiàng)目策劃及實(shí)操顧問(wèn)的服務(wù)。

【課程大綱】

《房地產(chǎn)企業(yè)管理系統(tǒng)創(chuàng)新&全過(guò)程9大關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊管理能力提升》

課程大綱

課前互動(dòng)：

1. 房地產(chǎn)企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)”VS“管理”，應(yīng)該哪個(gè)更大？

2. 房企產(chǎn)企業(yè)的盈利模式辨識(shí)，如何賺到錢(qián)的？

3. 王石：萬(wàn)科“建立了一個(gè)制度”，指的是什么？

1. 房地產(chǎn)企業(yè)管理系統(tǒng)概述

   系統(tǒng)概述

   管控鏈

   價(jià)值鏈

   供應(yīng)鏈

    

2. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)&管理概述

   經(jīng)營(yíng)管理能力

   項(xiàng)目管理能力

   組織管理能力

    

3. 房地產(chǎn)企業(yè)管理能力——項(xiàng)目管控平臺(tái)（經(jīng)營(yíng)&運(yùn)營(yíng)管理）

企業(yè)管控創(chuàng)新:開(kāi)發(fā)商的四基管控系統(tǒng)

管控系統(tǒng)的四個(gè)基本點(diǎn):

        1、開(kāi)風(fēng)商企業(yè)的資源配置（管好人）                 架構(gòu)管理系統(tǒng)

        2、開(kāi)發(fā)商企業(yè)的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)（管好事）                 計(jì)劃管理系統(tǒng)

        3、開(kāi)發(fā)商企業(yè)的投入控制（管好投入）               成本管理系統(tǒng)

        4、開(kāi)發(fā)商企業(yè)的產(chǎn)出控制（管好產(chǎn)出）               績(jī)效管理系統(tǒng)

1. 創(chuàng)新計(jì)劃管理

   問(wèn)題：開(kāi)發(fā)商運(yùn)營(yíng)中普遍存在工作銜接不暢， 人員忙于奔命，效率低下，成本高企等

         問(wèn)題。

         怎么解決問(wèn)題？

   創(chuàng)新點(diǎn)： 1、完善項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃體系

              2、完善計(jì)劃管理機(jī)制

   要點(diǎn)：

   計(jì)劃體系的內(nèi)容：

                 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃

   項(xiàng)目目標(biāo)成本計(jì)劃

   項(xiàng)目資金投入計(jì)劃

   項(xiàng)目銷(xiāo)售收入計(jì)劃

   項(xiàng)目銷(xiāo)售回款計(jì)劃

   項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收益計(jì)劃

   項(xiàng)目現(xiàn)金流平衡計(jì)劃

            計(jì)劃的編制：

                 計(jì)劃主要節(jié)點(diǎn)的分層管理

                 主要節(jié)點(diǎn)之間標(biāo)準(zhǔn)工作周期

             計(jì)劃的分解與運(yùn)行

             計(jì)劃的監(jiān)控與考核

2. 創(chuàng)新成本管理

   問(wèn)題：開(kāi)發(fā)商普遍缺失成本管理系統(tǒng)， 各種浪費(fèi)， 極大地吞噬了項(xiàng)目的利潤(rùn)。

           怎么解決問(wèn)題？

   創(chuàng)新點(diǎn)： 1、建立全程、全員成本管理系統(tǒng)

              2、市場(chǎng)倒推式的造價(jià)定位方法

      要點(diǎn)：

   建設(shè)前期成本控制

   目標(biāo)成本與責(zé)任成本

   成本控制指導(dǎo)書(shū)

   建設(shè)過(guò)程成本控制

   動(dòng)態(tài)成本控制

   建設(shè)后期的成本控制

   結(jié)算、決算與成本考核

1. 項(xiàng)目管理能力——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目全過(guò)程管控9大關(guān)鍵點(diǎn)

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)系統(tǒng): 9大增值點(diǎn)的項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈管理

     房地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的九大價(jià)值增值點(diǎn)構(gòu)成項(xiàng)目的價(jià)值鏈，每個(gè)點(diǎn)都要為項(xiàng)目增值。

1. 項(xiàng)目決策

   問(wèn)題：傳統(tǒng)拿地的風(fēng)險(xiǎn)在于,項(xiàng)目能否賺錢(qián)基本取決于房?jī)r(jià)上漲。

              怎么解決問(wèn)題？

      創(chuàng)新點(diǎn): 1投資決策系統(tǒng) 、

                 2投資分析模型

      要點(diǎn)：

   項(xiàng)目論證管理流程

   項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)分析

   項(xiàng)目成本估算方法

   土地的投資價(jià)值

    

2. 項(xiàng)目策劃

   問(wèn)題：策劃報(bào)告普遍嚴(yán)重脫離市場(chǎng)和成本要求。沒(méi)有可操作性。

           怎么解決問(wèn)題？

       創(chuàng)新點(diǎn): 四維項(xiàng)目策劃系統(tǒng)

      要點(diǎn)：

   項(xiàng)目策劃管理流程

   客戶(hù)定位（客戶(hù)細(xì)分與需求調(diào)研）

   造價(jià)定位及項(xiàng)目成本測(cè)算

   產(chǎn)品定位（項(xiàng)目主題及物業(yè)發(fā)展建議）

   項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位；

   項(xiàng)目策劃任務(wù)書(shū)

   四維項(xiàng)目策劃

       市場(chǎng)需求分析

       造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)定位

       設(shè)計(jì)技術(shù)建議

       項(xiàng)目運(yùn)作策略

    

3. 招商管理

   問(wèn)題：很多開(kāi)發(fā)商雖重視招商，但不知道如何把招商和項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)、工程、運(yùn)管等業(yè)務(wù)有效結(jié)合。

           怎么解決問(wèn)題？

     創(chuàng)新點(diǎn)：貫穿始終的招商管理系統(tǒng)

      要點(diǎn)：

   開(kāi)發(fā)前期招商管理

   拿地決策階段的意向調(diào)查

   項(xiàng)目策劃階段的招商策略管理

   方案設(shè)計(jì)階段的招商管理

   開(kāi)發(fā)中期招商管理

   施工圖設(shè)計(jì)階段的招商對(duì)接

   施工過(guò)程中的招商配合服務(wù)

   商家進(jìn)場(chǎng)及裝修對(duì)接

   開(kāi)發(fā)后期招商管理

   交付驗(yàn)收階段的招商配合

   開(kāi)業(yè)籌備組織

   持續(xù)運(yùn)營(yíng)期招商管理

   商管公司的導(dǎo)入

    

4. 設(shè)計(jì)管理

   問(wèn)題：很多開(kāi)發(fā)商只有設(shè)計(jì)委托，沒(méi)有設(shè)計(jì)管理。

           怎么解決問(wèn)題？

     創(chuàng)新點(diǎn)：三度設(shè)計(jì)管理 系統(tǒng)

      要點(diǎn)：

   設(shè)計(jì)委托管理流程

   設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)

       設(shè)計(jì)評(píng)審及優(yōu)化

   設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù)

   設(shè)計(jì)變更

    

5. 工程管理

   問(wèn)題：甲方不會(huì)作甲方，造成進(jìn)度失控、 質(zhì)量失控、成本失控。

            怎么解決問(wèn)題？

       創(chuàng)新點(diǎn): 1、甲方工程關(guān)鍵點(diǎn)管理系統(tǒng)  2、甲方工程管理的角色 

      要點(diǎn)：

   甲方工程部的角色與作用

   工程管理流程

   工程管理指導(dǎo)書(shū)及工程管理標(biāo)準(zhǔn)

   甲方現(xiàn)場(chǎng)管理十大關(guān)鍵點(diǎn)

   客戶(hù)敏感質(zhì)量問(wèn)題的防治

   物業(yè)移交管理

   保修期內(nèi)的維修管理

         

6. 營(yíng)銷(xiāo)管理

     問(wèn)題：銷(xiāo)售服務(wù)不到位，是買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售的基本問(wèn)題。

           怎么解決問(wèn)題？

    創(chuàng)新點(diǎn)： 1、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ，2、一站式銷(xiāo)售服務(wù)

    要點(diǎn)：

   營(yíng)銷(xiāo)策劃管理

   案場(chǎng)內(nèi)部管理

   銷(xiāo)售服務(wù)管理

   銷(xiāo)售價(jià)格管理

   銷(xiāo)售費(fèi)用管理

   客戶(hù)事務(wù)管理

   銷(xiāo)售變更的管理

    

7. 客戶(hù)管理

      問(wèn)題：開(kāi)發(fā)商普遍輕視客戶(hù)管理，既丟了財(cái)，也丟了人。

              怎么解決問(wèn)題？

      創(chuàng)新點(diǎn)： 1、三位一體的客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng) ，2、客戶(hù)資源管理與經(jīng)營(yíng)

       要點(diǎn)：

   客戶(hù)滿(mǎn)意度提升計(jì)劃

   產(chǎn)品服務(wù)

   銷(xiāo)售服務(wù)

   物業(yè)服務(wù)

   商管服務(wù)

    

8. 商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理

      問(wèn)題：開(kāi)發(fā)商如何組織持續(xù)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。

              怎么解決問(wèn)題？

      創(chuàng)新點(diǎn)： 1、商管等機(jī)構(gòu)的外包管理 ，2、客戶(hù)資源管理與經(jīng)營(yíng)

       要點(diǎn)：

   項(xiàng)目前期管理外包

   項(xiàng)目中期外包對(duì)接

   項(xiàng)目開(kāi)業(yè)籌備及試運(yùn)營(yíng)

   項(xiàng)目持續(xù)運(yùn)營(yíng)管理

    

9. 報(bào)批報(bào)建及政府配套資源對(duì)接

      問(wèn)題：開(kāi)發(fā)商如何組織對(duì)外的報(bào)批報(bào)建和配套資源對(duì)接。

              怎么解決問(wèn)題？

      創(chuàng)新點(diǎn)： 1、視作項(xiàng)目管理 ，2、建立規(guī)范化操作流程

       要點(diǎn)：

   項(xiàng)目前期五證辦理

   《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》

   《國(guó)有土地使用證》

   《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》

   《建設(shè)工程施工許可證》

   《預(yù)售許可證》

   項(xiàng)目中期配套資源對(duì)接

   自來(lái)水、排水、電力、燃?xì)?、供熱?/span>

   項(xiàng)目后期權(quán)證辦理

   竣工驗(yàn)收備案、準(zhǔn)住證

   不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證

1. 甲方的外包管理能力——開(kāi)發(fā)商的供應(yīng)鏈管理

    

外包管理：開(kāi)發(fā)商的供應(yīng)鏈管理

問(wèn)題：不會(huì)管理外包供方，不能借力賺錢(qián)是開(kāi)發(fā)商普遍存在的短板。

        怎么解決問(wèn)題？

   創(chuàng)新點(diǎn)： 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)

    要點(diǎn)：

1. 外包管理流程

2. 招投標(biāo)管理

   招投標(biāo)管理流程

   工程采購(gòu)招投標(biāo)

   甲供材設(shè)采購(gòu)招投標(biāo)

3. 外包業(yè)務(wù)任務(wù)書(shū)

   項(xiàng)目策劃任務(wù)書(shū)

   設(shè)計(jì)委托任務(wù)書(shū)

   工程管理指導(dǎo)書(shū)

   營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)書(shū)

4. 外包合同

   設(shè)計(jì)類(lèi)合同

   工程類(lèi)合同

   營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)合同

5. 外包成果評(píng)審

   各類(lèi)外包評(píng)審的流程

   各類(lèi)外包評(píng)審的標(biāo)準(zhǔn)

各類(lèi)外包成果的驗(yàn)收

1. 房地產(chǎn)企業(yè)管理能力——企業(yè)管控平臺(tái)（組織&人力資源）

    

企業(yè)管控創(chuàng)新:開(kāi)發(fā)商的四基管控系統(tǒng)

管控系統(tǒng)的四個(gè)基本點(diǎn):

        1、開(kāi)風(fēng)商企業(yè)的資源配置（管好人）                 架構(gòu)管理系統(tǒng)

        2、開(kāi)發(fā)商企業(yè)的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)（管好事）                 計(jì)劃管理系統(tǒng)

        3、開(kāi)發(fā)商企業(yè)的投入控制（管好投入）               成本管理系統(tǒng)

        4、開(kāi)發(fā)商企業(yè)的產(chǎn)出控制（管好產(chǎn)出）               績(jī)效管理系統(tǒng)

1. 創(chuàng)新架構(gòu)管理

   問(wèn)題：開(kāi)發(fā)商架構(gòu)管理中普遍存在資源配置不合理，職責(zé)不清，扯皮推諉，效率低下， 管     

         理成本高企等問(wèn)題。

         怎么解決這些問(wèn)題？

   創(chuàng)新點(diǎn)：  1、以專(zhuān)業(yè)優(yōu)化組合配置資源配置

   2、簡(jiǎn)約、精細(xì)化架構(gòu)管理系統(tǒng)

   要點(diǎn):

   專(zhuān)業(yè)優(yōu)化組合

       專(zhuān)業(yè)設(shè)置及組合

       簡(jiǎn)約管理架構(gòu)設(shè)計(jì)

   職能工作細(xì)分

       部門(mén)職能的工作清單

       操作部門(mén)的接口

   崗位責(zé)任系統(tǒng)

       定崗定編

       職務(wù)說(shuō)明書(shū)

   運(yùn)作權(quán)限系統(tǒng)

        部門(mén)職責(zé)權(quán)限

        各種審批流程

    

2. 創(chuàng)新績(jī)效管理

   問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)管理中普遍存在能力與動(dòng)力不 足，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力低下， 項(xiàng)目不能取得預(yù)期

           利潤(rùn)等問(wèn)題。

           怎么解決問(wèn)題？

   創(chuàng)新點(diǎn)： 1、過(guò)程與結(jié)果并重的雙重績(jī)效管理

            2、量化簡(jiǎn)單的績(jī)效考核指標(biāo)

      要點(diǎn)：

   項(xiàng)目績(jī)效考核

    項(xiàng)目績(jī)效考核中的二次分配

    項(xiàng)目績(jī)效考核指標(biāo)

   骨干人員的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制

            月度目標(biāo)管理考核流程：

                 計(jì)劃考核指標(biāo)的量化

   績(jī)效工資體系的建立

   多元考核主體的考核辦法