落地原理，從心開始

—— 建立自己的企業(yè)大學(xué)

 ——企業(yè)目前的現(xiàn)狀：很多企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，產(chǎn)生了大企業(yè)病，組織僵化，組織管理層級逐漸增加、決策層執(zhí)行層跨度加大，造成企業(yè)執(zhí)行效率下降企業(yè)的信息傳遞，這種命令式金字塔一旦控制不了企業(yè)就喪失了生命力，具體表現(xiàn)為：

第一組織運(yùn)營效率低：員工缺乏經(jīng)營意識、和對企業(yè)認(rèn)同感、認(rèn)為經(jīng)營是老板管理者的事。

第二組織運(yùn)營成本高：部門缺乏核算體系，全員沒有利潤意識，不知道自己該為利潤負(fù)責(zé)。

第三組織變革能力弱：正金字塔管理模式培養(yǎng)的都是奴才而不是真正具備經(jīng)營能力的人才。

第四組織協(xié)調(diào)能力差：部門之間是是交付關(guān)系不是交易關(guān)系所以沒有效率意識。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人自身也意識到在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下必須進(jìn)行創(chuàng)新但是大船掉頭難，長期形成的習(xí)慣、資源優(yōu)勢、業(yè)務(wù)流程，要改革非常痛苦，及時(shí)自己使出全力，這個(gè)力量也很快在組織層級中消耗掉，根源在于價(jià)值觀、流程、結(jié)構(gòu)、資源配置機(jī)制這四個(gè)方面組織僵化，目前最好的解決方式是導(dǎo)入阿米巴模式。

帶來的后果是：

你的健康喪失、快樂喪失、幸福喪失

企業(yè)機(jī)會喪失、利潤喪失，面臨衰敗、甚至死亡！

如何解決這一難題？

企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后必須由經(jīng)營者一個(gè)人轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者團(tuán)隊(duì)，企業(yè)從表面看是產(chǎn)品、技術(shù)、品牌的競爭，深沉次看是人才和資金的競爭，其實(shí)最核心的是文化機(jī)制和運(yùn)營機(jī)制的競爭，通過文化和機(jī)制吸引人才，培養(yǎng)人才，留住人才，依靠文化和機(jī)制提高組織與員工的積極性。為此很多企業(yè)自覺的學(xué)習(xí)歐美的的管理模式，如質(zhì)量管理，目標(biāo)管理、營銷傳播，崇尚西方的結(jié)果導(dǎo)向管理模式，但都是片段而非整體。

唯有JMC經(jīng)營模式上至經(jīng)營哲學(xué)，中到組織設(shè)計(jì)，下到日常表格操作，涉及全員而非某個(gè)職能部門，并且公開公正公平的提供一個(gè)全員努力的平臺，才使得企業(yè)持續(xù)產(chǎn)生盈利。

西方管理學(xué)強(qiáng)調(diào)：“管事，弱化人的能動性，認(rèn)為人是自私的，經(jīng)營理念是股東利益最大化”，而稻盛管理學(xué)強(qiáng)調(diào)：“管人，提倡心靈賦能共同經(jīng)營，強(qiáng)化人的積極能動性，經(jīng)營理念是追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面幸福的同時(shí),為人類和社會的進(jìn)步做貢獻(xiàn)?！钡臼⒔?jīng)營管理學(xué)強(qiáng)調(diào)：“經(jīng)營哲學(xué)”+“經(jīng)營技巧”兩方面進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營，才能最終達(dá)到使企業(yè)持續(xù)盈利的目標(biāo)。

諸子百家通過對中國和日本導(dǎo)入阿米巴的企業(yè)進(jìn)行研究得出：無論是日本還是中國很多導(dǎo)入阿米巴模式的企業(yè)只有30%的企業(yè)成功的提高了企業(yè)的收益，而其它70%的企業(yè)沒有取得成功，原因在哪里？

第一：缺乏卓越領(lǐng)導(dǎo)能力的巴長，只注重模式復(fù)制實(shí)現(xiàn)內(nèi)部交易、核算激勵(lì)給企業(yè)帶來的短期直接好處，而忽視了理念和人才培養(yǎng)。經(jīng)營理念是企業(yè)變強(qiáng)的唯一方法，好的理念可以讓員工不為了金錢多少而工作，而是為了一份崇高的事業(yè)而工作，讓人生變得有意義有價(jià)值。只注中“術(shù)”方法工具而忽視了“道”規(guī)律、哲學(xué)，企業(yè)家美好“經(jīng)營者意志”將變得事與愿違，短暫的業(yè)績提升后換來的還是舊理念、舊思想、老行為。

第二：缺乏持續(xù)經(jīng)營理念的滲透，創(chuàng)造一個(gè)全體員工都能朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的工作環(huán)境，決定了企業(yè)的成敗，好的經(jīng)營氛圍是最高的經(jīng)營境界，但是好的氛圍不僅是人力資源的事，更是公司一把手，公司領(lǐng)袖和管理者共同去創(chuàng)造，發(fā)自內(nèi)心的靠自己的能量磁場去吸引和改變他人，領(lǐng)袖吸引管理層，管理層吸引員工，磁場的力量就是企業(yè)文化和理念。

第三：缺乏真正的理解阿米巴，知其然不夠，還要知其所以然，知道阿米巴的缺點(diǎn)才能升級阿米巴，起到最大效果，轉(zhuǎn)化為我所用，因?yàn)橹腥諆蓢膰楹推髽I(yè)政策、人員文化、信仰價(jià)值觀等因素存在很大差異，拿來主義必定會水土不服。

JMC阿米巴經(jīng)營模式就是圍繞中國企業(yè)的特點(diǎn)在構(gòu)筑企業(yè)與員工目標(biāo)共同體的過程中，將人激活，實(shí)現(xiàn)組織與人的雙向提升，同時(shí)引入高目標(biāo)、高激勵(lì)、高負(fù)責(zé)、360度評價(jià)等落地工具，激發(fā)人的主觀能動性，從經(jīng)營的旁觀者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營的參與者。

它主要包含八大體系：

《阿米巴經(jīng)營模式——落地班》

讓每一個(gè)導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式的企業(yè)基業(yè)常青

【課程對象：】董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)（財(cái)務(wù)、運(yùn)營、人力）、經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干【課程目的：】1、學(xué)習(xí)阿米巴經(jīng)營模式、理解阿米巴經(jīng)營的精髓，結(jié)合本公司企業(yè)文化，梳理經(jīng)營理念，并找到真正貫徹到全員的方法；2、通過實(shí)際案例學(xué)習(xí)了解阿米巴經(jīng)營本土化運(yùn)營機(jī)制、和各項(xiàng)經(jīng)營工具的使用；3、理解阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)與內(nèi)容體系，建立適合自身的個(gè)性化阿米巴經(jīng)營體系，讓企業(yè)所有人具備自主經(jīng)營管理的意識和能力，如何通過組織劃分、經(jīng)營會計(jì)、價(jià)值分配來提高企業(yè)經(jīng)營利潤。

【課程簡介：】起源于京瓷的阿米巴經(jīng)營模式是指將公司分成許多的每個(gè)業(yè)務(wù)單元（可以是一個(gè)部門、一條生產(chǎn)線、一個(gè)班組甚至到每個(gè)員工），每個(gè)單元就是一個(gè)阿米巴，都是一個(gè)獨(dú)立的利潤中心，就像一個(gè)中小企業(yè)那樣活動，經(jīng)營計(jì)劃、實(shí)績管理、勞務(wù)管理等所有經(jīng)營上的事情都由他們自行運(yùn)作，能讓公司對市場的變化做出迅捷反應(yīng)。阿米巴經(jīng)營模式已經(jīng)被眾多行業(yè)和企業(yè)證明是行之有效的。其特征既非常適合國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營的需求，又由于其文化的特殊性，導(dǎo)入中國并不能原樣照搬，需要找到適合中國國情的模式，老師十多年職業(yè)升遷歷程和反復(fù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在對國內(nèi)上百家成功導(dǎo)入阿米巴的企業(yè)進(jìn)行研究總結(jié)凝聚成本課程，相信經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)艱辛的老師一定更懂你！

【授課形式：】 案例研討、角色扮演、全員分享、專題討論、個(gè)別交流

【課程時(shí)長：】 三天兩晚  早上：9:00開課  中午：12:00-13:30 休息   下午：13:00-17:30     

【培訓(xùn)專家兼顧問：】 

王澤龍 老師諸子百家商學(xué)院 院長

諸子百家教育集團(tuán) 首席顧問

阿米巴經(jīng)營模式導(dǎo)入的咨詢專家

曾任職國內(nèi)上市公司高層管理咨詢項(xiàng)目服務(wù)過30多家企業(yè)

3天2晚，干貨滿滿

——學(xué)習(xí)就是第一生產(chǎn)力

—— 理念、原理 · 原則、工具、方法；案例解讀、操作經(jīng)驗(yàn)、誤區(qū)提示 

——帶回一套阿米巴經(jīng)營推行解決方案思路、突破推行關(guān)鍵點(diǎn)

（第一天）新經(jīng)濟(jì)時(shí)代  個(gè)性化時(shí)代，釋放老板潛能——從“管理事”到“經(jīng)營人”！

第一章  JMC阿米巴經(jīng)營概述

1、阿米巴經(jīng)營簡介

1.1. 什么是阿米巴經(jīng)營

1.2. 認(rèn)清JMC中國阿米巴實(shí)現(xiàn)持續(xù)高利潤的本質(zhì)

1.3. 百年師徒傳承的《陽明心學(xué)》

1.4. 完整理解中國“【經(jīng)營哲學(xué)+阿米巴模式+人單合一】經(jīng)營體系”

2、經(jīng) 驗(yàn)：【JMC阿米巴落地 天龍八部】 

  2.1. 諸子百家推行天龍八部，打通企業(yè)“任通二脈”！  

 2.2. 《經(jīng)營哲學(xué)》輔心，《價(jià)值創(chuàng)造》輔行 的基本原則  

 2.3. 客戶與價(jià)值：經(jīng)營企業(yè)，一切要從創(chuàng)造客戶價(jià)值出發(fā)   

2.4. “道與變”，“法與術(shù)”，企業(yè)之道，悟性自來。

成功案例：① 推行24個(gè)月，華為機(jī)利潤率如何由15%至30%？                 

 ② 海爾集團(tuán)，人單合一模式是什么？

第二章【JMC阿米巴經(jīng)營的八個(gè)步驟】

第1步：經(jīng)營哲學(xué)：圣賢之道，經(jīng)營之道。

1．經(jīng)營為什么需要哲學(xué)？

2. 企業(yè)經(jīng)營理念為社會服務(wù)

3．提煉經(jīng)營哲學(xué)成為企業(yè)信仰

4. 哲學(xué)如何落地—— 貫徹經(jīng)營者意志，

實(shí)現(xiàn)哲學(xué)共有案例解讀：- 京瓷經(jīng)營哲學(xué)之為企業(yè)獻(xiàn)身的精神課題報(bào)告：

① 學(xué)員企業(yè)  經(jīng)營理念梳理與落地 方案

第2步：戰(zhàn)略目標(biāo)：建立創(chuàng)新機(jī)制，尋找客戶創(chuàng)造價(jià)值

1．企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)是創(chuàng)造客戶發(fā)掘價(jià)值

2．扎根于經(jīng)營理念的SBU策略競爭力

3．基于SBU建立權(quán)責(zé)匹配的事業(yè)型組織案例解讀：企業(yè)如何通過策略調(diào)整與組織設(shè)計(jì)，突破發(fā)展瓶頸？課題報(bào)告：② 學(xué)員企業(yè)  SBU   組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

（第二天）第3步：組織規(guī)劃：結(jié)合戰(zhàn)略布局，貫徹經(jīng)營意志

1．組織劃分的目的與戰(zhàn)略布局

2．組織劃分的基礎(chǔ)前提

3. 組織劃分的原則和條件

4. 組織劃分的具體方法：劃分依據(jù)、維度、層級…等5. 對單元的價(jià)值進(jìn)行判斷/適時(shí)調(diào)整以保持活力6. 組織劃分后根據(jù)經(jīng)營實(shí)際實(shí)現(xiàn)合并和分裂案例解讀：- 制造型企業(yè)的組織劃分課題報(bào)告：③ 學(xué)員企業(yè) 阿米巴經(jīng)營組織劃分導(dǎo)圖

第4步：經(jīng)營會計(jì)：時(shí)時(shí)數(shù)字化經(jīng)營管理

，1．京瓷經(jīng)營會計(jì)（BACS）設(shè)計(jì)原理

2．為什么企業(yè)更加需要經(jīng)營會計(jì)？

3．“財(cái)務(wù)會計(jì)”、“管理會計(jì)”與“經(jīng)營會計(jì)”對比剖析

4．正確理解《經(jīng)營會計(jì)報(bào)表》

5．《經(jīng)營會計(jì)報(bào)表》的核算要求

6. 《經(jīng)營會計(jì)報(bào)表》的核算方法

7．《經(jīng)營會計(jì)報(bào)表》的制定

8. 《經(jīng)營會計(jì)報(bào)表》應(yīng)用舉例案例解讀：- 制造/服務(wù)/貿(mào)易型企業(yè)的經(jīng)營會計(jì)科目清理

9． 《經(jīng)營會計(jì)報(bào)表》與跨部門的信息對應(yīng)關(guān)系

10. 通過經(jīng)營會計(jì)的“核算標(biāo)準(zhǔn)”為各阿米巴單元衡量價(jià)值

案例解讀：- 某企業(yè)的《經(jīng)營會計(jì)P/L表》實(shí)例分析解讀課題報(bào)告：④ 學(xué)員企業(yè) 《經(jīng)營會計(jì)報(bào)表》 設(shè)計(jì)方案         

內(nèi)部交易：傳遞外部市場信息、搭建迅速反應(yīng)機(jī)制

1．內(nèi)部交易核心原則

2. 內(nèi)部交易劃分模式

3. 內(nèi)部交易競價(jià)機(jī)制構(gòu)建模式

5. 各單元之間的交易定價(jià)方法

6. 如何確定內(nèi)部交易的結(jié)構(gòu)關(guān)系？

7. 如何從《經(jīng)營會計(jì)報(bào)表》轉(zhuǎn)化到《內(nèi)部交易會計(jì)報(bào)表》？

問題一：內(nèi)部交易時(shí)如何保證各部門都滿意問題二：對內(nèi)和對外的“費(fèi)用分?jǐn)偂比绾斡?jì)算案例解讀：- 某企業(yè)《內(nèi)部交易會計(jì)報(bào)表》解讀          - 某企業(yè)的費(fèi)用分?jǐn)偨庾x課題報(bào)告：⑤ 學(xué)員企業(yè)  內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)   設(shè)計(jì)導(dǎo)圖

（第三天）第5步：評價(jià)激勵(lì)：物質(zhì)與精神雙豐收，人心所向

1. 激勵(lì)的基本前提：客觀公正的員工勞動貢獻(xiàn)評價(jià)

2、從承擔(dān)責(zé)任到充分授權(quán)，建立高度透明的經(jīng)營環(huán)境

3. PDCA循環(huán)與持續(xù)改進(jìn)，量化分權(quán)體系構(gòu)建

4. 崗位晉升官兵互選，打破僵局，激化活力。

5.高單聚高人、高人得高酬，高酬創(chuàng)高值。

6.上級領(lǐng)導(dǎo)審批制度變?yōu)橛脩粜枨篁?qū)動服務(wù)。

7.維度：什么作為評價(jià)貢獻(xiàn)的依據(jù)才公平、公正？   - 自主經(jīng)營體的貢獻(xiàn)考核法             - 員工個(gè)人貢獻(xiàn)考核法          難題破解：如何讓員工問自己要工資？

第6步：演進(jìn)發(fā)展：自驅(qū)動 自組織 自演進(jìn)

1. 自驅(qū)動： “正金字塔管理”變“倒金字塔模式”從上而下的管理變賦權(quán)，讓一線員工擁有（決策權(quán)、用人權(quán)、分配權(quán)）。

2. 自組織：“資源自組織” 用戶資源化為戰(zhàn)略資源，“由倒金字塔組織”變?yōu)椤捌脚_型組織”，從封閉到創(chuàng)業(yè)平臺。

3. 自演進(jìn)：“按單聚散，高單聚高人，高人拿高酬，單酬自驅(qū)動”，做森林，不做大樹。

4．建立企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造體系，打造內(nèi)部技術(shù)客戶溝通平臺，升級為內(nèi)外部技術(shù)資源整合平臺，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共擔(dān)共享生態(tài)圈。   - 自主經(jīng)營體的演進(jìn)             - 演進(jìn)體系          難題破解：管理體系讓員工自驅(qū)動，

資源自組織，組織自演進(jìn)

第7步：經(jīng)營風(fēng)控：目的是讓行動自覺化

1. “日清日閉”的意義，每天找差距關(guān)閉差距。          

2. 日清五要素：清果，清因，清體系，清戰(zhàn)略，清觀念。堅(jiān)決自以為非，客戶為是。         

3. 日清三預(yù)：預(yù)案，預(yù)算，預(yù)酬，項(xiàng)目初期，發(fā)展期，運(yùn)營期，成熟期，嚴(yán)格執(zhí)行三預(yù)。       

4. 戰(zhàn)略損益表：無論企業(yè)如何變革每個(gè)人都有一份航海圖。        

5. 四象限宙斯模型:客戶價(jià)值,人力資源，流程并聯(lián)，閉環(huán)優(yōu)化。案例解讀：- 海爾戰(zhàn)略損益表          - 解決問題：讓每個(gè)員工都具有經(jīng)營思維。

第8步：合伙人機(jī)制：企業(yè)做大的前提是聚集大量的優(yōu)秀人才

1.合伙人股權(quán)架構(gòu) 股權(quán)控制 股權(quán)激勵(lì)          

2.合伙人平臺打造 出資 估值 分紅 退出          

3.把企業(yè)供應(yīng)商、客戶、員工設(shè)計(jì)為合伙人          

難題破解：- 如何讓老板干的起勁，永無后顧之憂。

第三章日航啟示——稻盛和夫留給企業(yè)家的無價(jià)之寶

1、 企業(yè)創(chuàng)建的目的是什么？

2、 如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)？

3、 “道”與“術(shù)”如何可持續(xù)化運(yùn)轉(zhuǎn)？

4、 利他經(jīng)營，從心出發(fā)，構(gòu)建自己的商學(xué)院打造不可復(fù)制的核心人才競爭力課程總結(jié)：【阿米巴經(jīng)營商學(xué)院】自主經(jīng)營驅(qū)動企業(yè)持續(xù)高利潤。