趙華,趙華講師,趙華聯(lián)系方式,趙華培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家
44
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
2018-07-20 3277
對象
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員
目的
建立完整的大客戶開發(fā)流程、建立標(biāo)準(zhǔn)化的大客戶服務(wù)流程
內(nèi)容
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤,80%的資源應(yīng)用在20%的客戶身上;而客戶清單尾部的20%的小客戶對公司而言是虧損的。所以,針對20%的客戶利用九字訣“找對人,說對話,做對事”來搞定;利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來提升其價(jià)值,形成二次或三次等購買是研究的重點(diǎn);利用銷售管理的工具 “大客戶開發(fā)流程”來掌握其進(jìn)展,形成業(yè)務(wù)管理從粗放到精細(xì)化管理,利用營銷中的經(jīng)典“四度理論”來改變其營銷模式,從而實(shí)現(xiàn)大客戶營銷中的信任法則,與大客戶之間形成良好的互動,彼此提升各自的價(jià)值與貢獻(xiàn)度。
全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師