線下銷售經(jīng)理團隊管理與業(yè)務(wù)推動技巧

 第一章：銷售活動管理 

◆一、銷售活動分類 

◆二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動量”？ 

 ◆三、什么是銷售活動管理呢 

 ◆四、活動量管理的內(nèi)涵 

 ◆五、銷售活動管理的目的 

 ◆六、活動量管理的項目 

 ◆七、銷售活動管理的定義 

 ◆八、如何做好個人活動管理 

 ◆九、如何安排充實的一天 

 第二章：營銷團隊的晨會經(jīng)營、夕會經(jīng)營 

◆一、晨會的功能與作用 

 ◆二、晨會應(yīng)達到的效果 

 ◆三、晨會流程與運作要領(lǐng) 

 ◆四、夕會經(jīng)營的功能 

◆五、夕會經(jīng)營的運作要領(lǐng) 

第三章：業(yè)務(wù)員客戶開拓 

◆一、緣故開拓 

 ◆二、陌生市場開拓 

◆三、轉(zhuǎn)介紹開拓 

 ◆四、其他開拓方法 

◆五、準客戶等級分類

 ◆六、計劃100

 ◆七、客戶拜訪記錄表的應(yīng)用 第四章：業(yè)務(wù)競賽考核獎勵辦法——基本法的制定

 ◆一、業(yè)務(wù)考核辦法

 ◆二、業(yè)務(wù)競賽獎勵辦法

 第五章：營銷單位團隊文化的建設(shè)

 ◆一、倡導(dǎo)內(nèi)部“簡潔”關(guān)系文化氛圍 

 ◆二、倡導(dǎo)做業(yè)務(wù)爭先恐后的文化氛圍 

 ◆三、倡導(dǎo)協(xié)作攻關(guān) 第六章：展示行銷 

◆一、展示行銷的意義

 ◆二、展示行銷的注意事項 

 ◆三、以小組單位，設(shè)計展示行銷用的展板 第七章：營銷團隊目標管理 

◆一、為什么要進行目標管理 

 ◆二、目標規(guī)劃的步驟——O、D、M、E 

 ◆三、設(shè)定目標時的注意方向 

 ◆四、目標設(shè)定的方法 

 ◆五、如何做好個人的目標管理 

 ◆六、如何執(zhí)行單位的目標管理 

◆七、如何協(xié)助部屬做好目標管理 

第八章：營銷團隊高績效業(yè)務(wù)推動技術(shù)——活動量管理

 ◆一、活動量管理所代表的意義 

 ◆二、活動量管理的概念 

 ◆三、周單元經(jīng)營的意義

◆四、周單元的功能 

◆五、周單元對領(lǐng)導(dǎo)者

 ◆六、周單元對員工

 ◆七、周單元運作的具體方法 

 ◆八、月經(jīng)營總結(jié)會的目的 

◆九、月經(jīng)營總結(jié)會的召開模式 

第九章：銷售經(jīng)理的月行事歷——月度經(jīng)營規(guī)劃

 ◆一、什么是月行事歷？ 

 ◆二、月行事歷的意義 

◆三、為什么要有行事歷 

 ◆四、編排行事歷注意事項 

 ◆五、行事歷填寫步驟 

 ◆六、行事歷宣講流程