了解影響式銷(xiāo)售的核心理念和價(jià)值

分析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的行為和心理變化

如何在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的各個(gè)階段去影響客戶(hù)的需求和決策

如何影響已有購(gòu)買(mǎi)決策的客戶(hù)

掌握影響式銷(xiāo)售的程序和工具

課程內(nèi)容：

模塊一、影響式銷(xiāo)售的基本概念

什么是影響式銷(xiāo)售

影響式銷(xiāo)售的特點(diǎn)

影響式銷(xiāo)售的客戶(hù)類(lèi)型

影響式銷(xiāo)售的意義

關(guān)注購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

模塊二、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的行為和心理

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程的分解

銷(xiāo)售在購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程中的變化

第一階段，主要開(kāi)發(fā)，發(fā)展需求

第二階段，主要是幫助客戶(hù)建立購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)

不同階段的心理狀態(tài)

購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的真正動(dòng)力——購(gòu)買(mǎi)決策

模塊三、如何影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程

需求產(chǎn)生前的影響

需求產(chǎn)生時(shí)的影響

需求產(chǎn)生后的影響

在締結(jié)合約時(shí)的影響

模塊四、影響式銷(xiāo)售的基本程序

以客戶(hù)為中心的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)圈

影響式銷(xiāo)售的基本程序

益處銷(xiāo)售模式

模塊五、如何影響已有購(gòu)買(mǎi)決策的客戶(hù)

客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策

幾類(lèi)特殊的客戶(hù)

如何影響已有購(gòu)買(mǎi)決策的客戶(hù)

四種策略

四種技巧