孩子還是自己的好？ —— 稟賦效應(yīng)

一輛二手車的報(bào)價(jià)

我的MBA課程有一半是在美國讀的，那時(shí)候班里有個(gè)中國同學(xué)叫Duncan。Duncan畢業(yè)回國之前，要把他在美國的車賣掉。原價(jià)3萬多美金的車，二手車網(wǎng)站建議賣1萬6千美金，Duncan非常不情愿，他覺得這車只開了一年，跑了很少的里程，也沒發(fā)生任何事故，幾乎和新的一模一樣，怎么這么快就掉了一半的價(jià)錢？于是他堅(jiān)持報(bào)價(jià)2萬5千美金，覺得怎么樣也能賣得出去。

結(jié)果，大家可能也猜到了，基本上無人問津。到最后實(shí)在來不及了，Duncan以1萬美金的跳樓價(jià)草草處理掉愛車，之后經(jīng)常跟我提起，說自己虧大了。我只好安慰這位兄弟：“我租的十一手奧拓，都開了這么久，你還有什么可抱怨的？”但其實(shí)我想說，我的這個(gè)同學(xué)，分明是忽略了自己心里的“稟賦效應(yīng)”。

所有權(quán)帶來的高估

什么是稟賦效應(yīng)？它是說，同樣一種商品，一旦擁有它，人們就會(huì)高估這個(gè)商品的價(jià)值。有一個(gè)成語特別拗口，叫“敝帚自珍”。什么意思呢，就是自家的破掃帚，對(duì)別人來說不值一文，自己卻要當(dāng)個(gè)寶貝。別看道理這么簡單，放到誰身上都難以避免，這種認(rèn)知偏差具有極強(qiáng)的普適性。有行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家做過實(shí)驗(yàn)，讓兩組人為同一款杯子標(biāo)價(jià)。對(duì)第一組人，是先把杯子送給他們，然后問他們?cè)敢忾_價(jià)多少賣掉這個(gè)杯子；而對(duì)于第二組人，則是直接問他們?cè)敢饣ǘ嗌馘X去買這個(gè)杯子。令人詫異的是，同樣一個(gè)杯子，作為賣家給出的價(jià)格，是作為買家所給出價(jià)格的兩倍之高。這個(gè)存在顯著差異的結(jié)果，后來被各國的研究者反復(fù)驗(yàn)證，屢試不爽。

再舉一個(gè)例子，“孩子，還是自己的好”。全天下的媽，都喜歡曬娃，只因?yàn)檫@個(gè)娃，是自己親自“加工生產(chǎn)”的。但是要在這里提醒你，朋友圈曬娃要謹(jǐn)慎。比如我有個(gè)朋友，天天曬娃，娃吃了、娃睡了、娃哭了、娃鬧了，一天曬“八百遍”，我只能無奈地把她屏蔽了，畢竟那也不是我的娃啊。

一句話理解稟賦效應(yīng)

孩子是自己生的好，東西是自己做的好。

在運(yùn)用稟賦效應(yīng)時(shí)，你可以：第一、提供免費(fèi)試用；第二、兜售親身參與；第三、夸贊他人擁有。（具體細(xì)節(jié)剖析稍等待更新）

想一想，你在生活中有沒有遇到哪些人或者哪些東西，是因?yàn)榉A賦效應(yīng)，而不舍得放棄或者過高估價(jià)了呢？