有些利益，該拿下，要拿下 —— 爭(zhēng)取

漲薪要爭(zhēng)取嗎？

說起職場(chǎng)上的利益爭(zhēng)取，其實(shí)非常多，搶錢搶糧搶地盤，亙古不變。我們今天簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就拿漲薪做個(gè)例子。有美國職場(chǎng)心理專家，對(duì)一部分世界500強(qiáng)公司做了調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，除了例行的年終調(diào)薪，只有28%的老板會(huì)主動(dòng)為員工漲工資，而實(shí)際上，有54%的人獲得過“非常規(guī)加薪”，多出來的這部分，就是主動(dòng)爭(zhēng)取來的。人常說：“會(huì)哭的孩子有奶吃”，這句話，在絕大多數(shù)場(chǎng)景下，都有效。

當(dāng)然，有一種例外，就是你確實(shí)遇到了那28%，愿意把你的利益想在你前面的老板。不要臉的說，老張就自詡是這種老板，我的團(tuán)隊(duì)，幾乎沒有人主動(dòng)提加薪，為什么呢，因?yàn)樗麄冎牢視?huì)想在他們前面，如果還沒加，那一定有原因。我偷偷告訴你，像我這種老板，也有點(diǎn)不好對(duì)付，因?yàn)槲覀冞@種人特別反感你主動(dòng)提，在我的理解里，你的升職加薪，是我的事情，你的事情就是把你的事干好。對(duì)付我這種人，有一招，就是主動(dòng)爭(zhēng)取更大的責(zé)任，因?yàn)槲覀兊倪壿嬂?，?zé)、權(quán)、利是必然匹配的，更大的責(zé)任，必然意味著更大的權(quán)益。對(duì)我來說，是很難做到，給你加了一大攤事，然后“黑不提白不提”，不升職不加薪的。對(duì)付這28%，你學(xué)會(huì)了嗎？

幾種錯(cuò)誤的爭(zhēng)取方式

當(dāng)然絕大多數(shù)的老板，確實(shí)是“裝傻”的高手，你不提，確實(shí)沒戲。所以，我們今天的重點(diǎn)，還是放在要如何有技巧的爭(zhēng)取上。我見過好多錯(cuò)誤的方式，比較典型的，有下面這么幾種：

首先是“瞎攀比”。比如“誰誰誰業(yè)績比我差，進(jìn)來的比我晚，憑什么工資比我高？”這么說，聽起來有理有據(jù)，實(shí)際上是犯了職場(chǎng)的大忌。薪資保密是職場(chǎng)基礎(chǔ)規(guī)則，相互攀比，不但沒有職業(yè)素養(yǎng)，還破壞團(tuán)隊(duì)氛圍，除非你是不想在這混了，否則這種事，一定不要干。

其次是“求可憐”。“老板啊，我家里上有老下有小，老婆要生二娃，孩子要送出國，還有房貸車貸沒還完……”我就奇怪了，公司又不是慈善組織，哪里來的義務(wù)，幫你還貸養(yǎng)娃呢？更何況，我這當(dāng)老板的一個(gè)娃還沒有呢，你都二娃了。你跟我“哭窮”，你不“找死”嗎？

還有一種最要命，就是“撂挑子”。威脅老板，不給漲錢就不干了。其實(shí)這跟兩口子過日子一個(gè)道理，動(dòng)不動(dòng)就把“離婚”掛在嘴邊，不該離的，都被你說離了。同樣的，你拿辭職威脅老板，就算他先答應(yīng)了你，但從今往后，你也再別指望他拿你當(dāng)“自己人”了。在他的心里，你絲毫沒有職業(yè)精神，忠誠度已經(jīng)大打折扣。他會(huì)抓緊做好人才儲(chǔ)備，時(shí)機(jī)一到，就跟你結(jié)束這種“同床異夢(mèng)”的日子。

所以，所謂：“會(huì)哭的孩子，有奶吃”這句話，其實(shí)我們一直都理解錯(cuò)了。這個(gè)“會(huì)哭”，不是跟壓根不哭的那個(gè)比叫“會(huì)哭”。這個(gè)“會(huì)哭”，是跟“瞎哭”，“亂哭”的比，知道什么時(shí)候哭，怎么哭，這個(gè)叫“會(huì)哭”。

一句話理解職場(chǎng)溝通里的爭(zhēng)取

知道什么時(shí)候哭，怎么哭的孩子，有奶吃。

職場(chǎng)上爭(zhēng)取，你要注意：第一，天時(shí)，看勢(shì)頭選時(shí)機(jī)。選擇對(duì)的時(shí)間，永遠(yuǎn)都不會(huì)錯(cuò)；第二，地利，用稀缺說價(jià)值。暗示你的不可替代性，增加談判籌碼；第三，人和，用責(zé)任換利益。你多干事，就應(yīng)該多拿錢。

如果你是一個(gè)老板，你的一個(gè)非常重要的員工，跟你提加薪，不給加，就走人。你是加呢，還是不加呢？加，或者不加的好處和壞處，都有哪些呢？