【課程背景】

做為2B業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，是否遇過(guò)如下場(chǎng)景：     

2B業(yè)務(wù)人員成長(zhǎng)慢

公司Top sales 創(chuàng)造 績(jī)效是平均值的數(shù)倍

Top sales 的智慧，隨著人員離開(kāi)，他的經(jīng)驗(yàn)就很難留存下來(lái)

……….

為什么結(jié)果如此凄慘？有什么解決方案嗎？

有，解決方案就是故事影響力！專(zhuān)業(yè)調(diào)查顯示，經(jīng)驗(yàn)越豐富的銷(xiāo)售人員，越覺(jué)得講故事重要，越覺(jué)得，做銷(xiāo)售 就是講故事！

比如：

1.      優(yōu)秀Sales，都是故事高手，大家就愛(ài)聽(tīng)他們分享真實(shí)商戰(zhàn)故事。

2.      培訓(xùn)課堂上，業(yè)務(wù)人員不喜歡老師講道理，就愛(ài)聽(tīng)培訓(xùn)師講故事。

3.      客戶面訪時(shí)，業(yè)務(wù)的事短短幾分鐘就能聊完，剩下的時(shí)間，大多都在講故事。

4.      華為有一句至理名言：最大的浪費(fèi)是經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)。 強(qiáng)大如華為，都認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)智慧還不夠，更何況其它企業(yè)。而故事是經(jīng)驗(yàn)最好的載體。

所以，2B銷(xiāo)售，必須會(huì)講故事，同時(shí)用講故事的方式，將優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)留存下來(lái)，成為每個(gè)人的智慧！

【課程對(duì)象】創(chuàng)始人、企業(yè)各級(jí)銷(xiāo)售管理者、銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員。

【課程形式】講授、案例分析、情景演練、小組討論、視頻教學(xué)、游戲等

【課程收益】

1.       掌握建立故事銀行的方法

a)       生活處處有故事，擁有發(fā)現(xiàn)故事的眼睛，掌握發(fā)現(xiàn)故事的八個(gè)維度；

b)      掌握讓故事有共鳴的AIM原則；

c)       掌握常見(jiàn)故事結(jié)構(gòu)和商業(yè)故事結(jié)構(gòu)七步法；

d)      掌握讓故事多變，讓故事多樣性的三個(gè)公式；

e)       掌握讓故事扣人心弦的方法，讓故事更有趣；

2.       提升故事思維

a)       重拾好奇心，愿意探索未知

b)      提升創(chuàng)新創(chuàng)意的能力

c)       心態(tài)更積極、身心更健康

3.       借助故事思維突破業(yè)績(jī)瓶頸

a)       發(fā)現(xiàn)更多客戶和商機(jī)

b)      找到瓶頸，突破瓶頸

c)       在成功銷(xiāo)售故事中樹(shù)立信心

【課程大綱】

【課程特點(diǎn)】

1、課程可以按照企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)際需要調(diào)整；立足實(shí)際、為企業(yè)提供具有實(shí)用價(jià)值的觀念與方法、工具與實(shí)戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題；

2、互動(dòng)式、引導(dǎo)式、演練式教學(xué)。倡導(dǎo)學(xué)員與老師、學(xué)員與學(xué)員之間的交流討論，重視故事分享、活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練、貼近現(xiàn)實(shí)，提升故事能力；

3、版權(quán)課程、自成特色，自成體系。兼顧專(zhuān)業(yè)性和活躍性，注重教學(xué)的深入淺出、清晰有條理，授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、生動(dòng)易懂，善于運(yùn)用故事、游戲、角色扮演、研討、互動(dòng)等方法增強(qiáng)教學(xué)效果。