九月，朱天佑老師為橫琴人壽績優(yōu)主管講授《NLP教練式管理》課程。面對百位資深保險主管，朱老師將前沿、實戰(zhàn)的NLP及教練技術理念帶給全體學員，運用自己研創(chuàng)的“保險教練技術”教練式管理方法和工具逐一抽絲剝繭對學員進行訓練和輔導。面對保險營銷的非現(xiàn)場式管理和新生代員工，教練式管理是最能激發(fā)員工自動自發(fā)、內(nèi)在潛力和提升績效的優(yōu)秀管理方法。目前，世界500強67%的公司均引入和使用教練式管理。

                                            NLP教練型主管孵化營2.0

授課講師：朱天佑

授課對象：保險公司各級主管、準主管；各級管理者

授課方式：內(nèi)訓/領袖訓練營/公開課

一、課程背景：

在萬物互聯(lián)及人工智能時代，如何駕馭知識型、獨特型的新生代保險營銷員？如何將主管從“保姆型主管”中解放出來，提升管理績效？如何應對變革，升級主管的管理系統(tǒng)，走專業(yè)化之路？這一切，成為保險公司各級管理者及大主管們必須面對和解決的迫切問題。

教練技術被譽為當今世界最具革命性和效能的管理技術，世界500強企業(yè)中有超過68%均引進過教練技術。NLP保險教練技術作為革命性的管理方法所倡導的效果導向、以當事人為主、激發(fā)意愿、支持挖掘個人潛力、教練輔導、處理傷痛等理念和方法，特別符合互聯(lián)網(wǎng)時代、新生代營銷員為主的團隊經(jīng)營，以及保險營銷的非現(xiàn)場、以激勵支持為主的管理場景。事實證明，國內(nèi)外部分引進過教練技術的保險團隊均取得了巨大成功。

NLP保險教練技術為以國際NLP教練技術課程為原形，融入開發(fā)者逾20年保險管理精華及國內(nèi)外頂尖團隊長實戰(zhàn)經(jīng)驗，以保險教練為管理者的身份定位。本套系統(tǒng)共分為NLP心態(tài)教練、NLP行動教練及NLP績效教練三大部分。

本課程歷經(jīng)5年市場檢驗，口碑傳承，打磨迭代，現(xiàn)正式推出2.0升級版。

二、課程目標：

1、使學員掌握前沿、專業(yè)的保險教練技術，提升專業(yè)、系統(tǒng)的團隊管理能力和教練能力，解放主管“身心”，提升管理效率和團隊業(yè)績；

2、使學員能運用保險教練技術和保險NLP技巧，快速、有效提升屬員（被教練者）內(nèi)在意愿、潛力、工作能力及績效；

3、有效運用潛意識開發(fā)、“行動促動器”推動屬員（被教練者）快速及大量的行動；

4、能夠教練屬員（被教練者）直指人心的思考能力、目標管理、意愿管理能力，以及溝通說服技巧、問題分析技巧、有效行動技巧等若干專業(yè)能力和技巧；

5、提升公司、團隊自主經(jīng)營意識和能力，提高團隊整體經(jīng)營績效等……

三、課程大綱

第一講：保險營銷管理的革命——NLP保險教練技術

1、互聯(lián)網(wǎng)、AI時代保險營銷管理的挑戰(zhàn)

2、卓越的管理者是教練（非代替/非監(jiān)控）

3、風靡全球的NLP教練技術（概念/原理/核心）

4、團隊高效能管理：教練式管理

5、教練式管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別

6、如何從傳統(tǒng)管理模式向保險教練模式轉變

案例：杰克·韋爾奇與教練技術

情景體驗：教練式管理的威力

工具：教練式管理與傳統(tǒng)管理分析圖/教練自我測評

第二講：保險教練高效能目標管理技術

1、啟動屬員（被教練者）夢想的按鈕——夢想教練法

2、目標與意愿：如何運用信念強化行動，達成目標

3、PE-SMART：高效目標管理教練法

訓練：夢想教練/ PE-SMART

工具：PE-SMART目標管理

第三講：如何塑造一流教練狀態(tài)

1、什么是教練狀態(tài)

2、教練狀態(tài)的威力

3、建立一流的教練狀態(tài)（焦點管理/中正狀態(tài)）

4、從被動轉為主動情緒狀態(tài)的引擎（狀態(tài)管理）

訓練：焦點管理/教練中正

工具：教練心理壓力測評量表

第四講：建立高效、強大的教練能力

1、教練親和力——快速圓融與屬員關系的奧秘

2、理解層次教練法——解析屬員行為背后的密碼

3、上推下切教練法——“上天入地”的教練剖析法

4、平衡輪教練法——剖析屬員現(xiàn)狀，改善屬員績效

5、開放式問題——引導教練對象找到更多選擇的“問話”技巧

6、強有力問題——“一語中的”核能教練術

7、強有力問題產(chǎn)生器——強有力問題“生產(chǎn)工廠”

8、價值排序——引爆內(nèi)驅(qū)力，達至身心合一的教練方法

9、焦點管理——教練要事管理和時間管理的技巧

10、前置回應——謀定而后動的教練策略

訓練：十種教練工具訓練

工具：平衡輪圈/隱喻

第五講：激發(fā)無限可能的教練激勵藝術

1、肯定教練法——挖掘、激發(fā)屬員無限潛能的技巧

2、挑戰(zhàn)教練法——推動屬員突破極限的利器

3、要求教練法——教練“下達指令”的藝術

訓練：肯定/挑戰(zhàn)/要求教練方法訓練

工具：國際標準情商（EQ）測試

第六講：教練人際關系構建智慧

1、擁有問題模式：解剖關系奧秘的智慧

2、感知位置平衡法 ：有效提升與他人良好關系的方法

訓練：感知位置平衡

第七講：生發(fā)持續(xù)、超強行動的引擎

1、神圣教練法——提升事業(yè)（工作）偉大意義的技巧

2、擁護教練法——建立下屬成功信念的教練模式

3、自我信念檢測教練法——檢測重要信念的模式

4、美妙人生教練法——人生大藍圖的設計與信念導入

訓練：美妙人生

第八講：開發(fā)潛意識核能

1、催眠：喚醒沉睡的巨人

2、清醒人生：挖掘潛意識的寶藏

3、隱喻：潛意識的教練技巧

4、身份隱喻：觸發(fā)教練思維空間的教練能力

體驗：激發(fā)潛意識（催眠）

訓練：隱喻

第九講、神奇的教練身心靈療法

1、一分鐘放松法：快速有效的自我狀態(tài)調(diào)節(jié)工具

2、NLP逐步抽離法：快速消除負面情緒的法寶

3、時間線：撫平過去，開啟未來的身心療法

4、理解層次貫通法：推動目標實現(xiàn)的腦、心、腹身心一體神奇教練法

訓練：一分鐘發(fā)送法/抽離法/時間線/理解層次貫通法

工具：回應表