九月,朱天佑老師為橫琴人壽績(jī)優(yōu)主管講授《NLP教練式管理》課程。面對(duì)百位資深保險(xiǎn)主管,朱老師將前沿、實(shí)戰(zhàn)的NLP及教練技術(shù)理念帶給全體學(xué)員,運(yùn)用自己研創(chuàng)的“保險(xiǎn)教練技術(shù)”教練式管理方法和工具逐一抽絲剝繭對(duì)學(xué)員進(jìn)行訓(xùn)練和輔導(dǎo)。面對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的非現(xiàn)場(chǎng)式管理和新生代員工,教練式管理是最能激發(fā)員工自動(dòng)自發(fā)、內(nèi)在潛力和提升績(jī)效的優(yōu)秀管理方法。目前,世界500強(qiáng)67%的公司均引入和使用教練式管理。
NLP教練型主管孵化營(yíng)2.0
授課講師:朱天佑
授課對(duì)象:保險(xiǎn)公司各級(jí)主管、準(zhǔn)主管;各級(jí)管理者
授課方式:內(nèi)訓(xùn)/領(lǐng)袖訓(xùn)練營(yíng)/公開(kāi)課
一、課程背景:
在萬(wàn)物互聯(lián)及人工智能時(shí)代,如何駕馭知識(shí)型、獨(dú)特型的新生代保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員?如何將主管從“保姆型主管”中解放出來(lái),提升管理績(jī)效?如何應(yīng)對(duì)變革,升級(jí)主管的管理系統(tǒng),走專(zhuān)業(yè)化之路?這一切,成為保險(xiǎn)公司各級(jí)管理者及大主管們必須面對(duì)和解決的迫切問(wèn)題。
教練技術(shù)被譽(yù)為當(dāng)今世界最具革命性和效能的管理技術(shù),世界500強(qiáng)企業(yè)中有超過(guò)68%均引進(jìn)過(guò)教練技術(shù)。NLP保險(xiǎn)教練技術(shù)作為革命性的管理方法所倡導(dǎo)的效果導(dǎo)向、以當(dāng)事人為主、激發(fā)意愿、支持挖掘個(gè)人潛力、教練輔導(dǎo)、處理傷痛等理念和方法,特別符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、新生代營(yíng)銷(xiāo)員為主的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng),以及保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的非現(xiàn)場(chǎng)、以激勵(lì)支持為主的管理場(chǎng)景。事實(shí)證明,國(guó)內(nèi)外部分引進(jìn)過(guò)教練技術(shù)的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)均取得了巨大成功。
NLP保險(xiǎn)教練技術(shù)為以國(guó)際NLP教練技術(shù)課程為原形,融入開(kāi)發(fā)者逾20年保險(xiǎn)管理精華及國(guó)內(nèi)外頂尖團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以保險(xiǎn)教練為管理者的身份定位。本套系統(tǒng)共分為NLP心態(tài)教練、NLP行動(dòng)教練及NLP績(jī)效教練三大部分。
本課程歷經(jīng)5年市場(chǎng)檢驗(yàn),口碑傳承,打磨迭代,現(xiàn)正式推出2.0升級(jí)版。
二、課程目標(biāo):
1、使學(xué)員掌握前沿、專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)教練技術(shù),提升專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和教練能力,解放主管“身心”,提升管理效率和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī);
2、使學(xué)員能運(yùn)用保險(xiǎn)教練技術(shù)和保險(xiǎn)NLP技巧,快速、有效提升屬員(被教練者)內(nèi)在意愿、潛力、工作能力及績(jī)效;
3、有效運(yùn)用潛意識(shí)開(kāi)發(fā)、“行動(dòng)促動(dòng)器”推動(dòng)屬員(被教練者)快速及大量的行動(dòng);
4、能夠教練屬員(被教練者)直指人心的思考能力、目標(biāo)管理、意愿管理能力,以及溝通說(shuō)服技巧、問(wèn)題分析技巧、有效行動(dòng)技巧等若干專(zhuān)業(yè)能力和技巧;
5、提升公司、團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和能力,提高團(tuán)隊(duì)整體經(jīng)營(yíng)績(jī)效等……
三、課程大綱
第一講:保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的革命——NLP保險(xiǎn)教練技術(shù)
1、互聯(lián)網(wǎng)、AI時(shí)代保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的挑戰(zhàn)
2、卓越的管理者是教練(非代替/非監(jiān)控)
3、風(fēng)靡全球的NLP教練技術(shù)(概念/原理/核心)
4、團(tuán)隊(duì)高效能管理:教練式管理
5、教練式管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別
6、如何從傳統(tǒng)管理模式向保險(xiǎn)教練模式轉(zhuǎn)變
案例:杰克·韋爾奇與教練技術(shù)
情景體驗(yàn):教練式管理的威力
工具:教練式管理與傳統(tǒng)管理分析圖/教練自我測(cè)評(píng)
第二講:保險(xiǎn)教練高效能目標(biāo)管理技術(shù)
1、啟動(dòng)屬員(被教練者)夢(mèng)想的按鈕——夢(mèng)想教練法
2、目標(biāo)與意愿:如何運(yùn)用信念強(qiáng)化行動(dòng),達(dá)成目標(biāo)
3、PE-SMART:高效目標(biāo)管理教練法
訓(xùn)練:夢(mèng)想教練/ PE-SMART
工具:PE-SMART目標(biāo)管理
第三講:如何塑造一流教練狀態(tài)
1、什么是教練狀態(tài)
2、教練狀態(tài)的威力
3、建立一流的教練狀態(tài)(焦點(diǎn)管理/中正狀態(tài))
4、從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)情緒狀態(tài)的引擎(狀態(tài)管理)
訓(xùn)練:焦點(diǎn)管理/教練中正
工具:教練心理壓力測(cè)評(píng)量表
第四講:建立高效、強(qiáng)大的教練能力
1、教練親和力——快速圓融與屬員關(guān)系的奧秘
2、理解層次教練法——解析屬員行為背后的密碼
3、上推下切教練法——“上天入地”的教練剖析法
4、平衡輪教練法——剖析屬員現(xiàn)狀,改善屬員績(jī)效
5、開(kāi)放式問(wèn)題——引導(dǎo)教練對(duì)象找到更多選擇的“問(wèn)話(huà)”技巧
6、強(qiáng)有力問(wèn)題——“一語(yǔ)中的”核能教練術(shù)
7、強(qiáng)有力問(wèn)題產(chǎn)生器——強(qiáng)有力問(wèn)題“生產(chǎn)工廠(chǎng)”
8、價(jià)值排序——引爆內(nèi)驅(qū)力,達(dá)至身心合一的教練方法
9、焦點(diǎn)管理——教練要事管理和時(shí)間管理的技巧
10、前置回應(yīng)——謀定而后動(dòng)的教練策略
訓(xùn)練:十種教練工具訓(xùn)練
工具:平衡輪圈/隱喻
第五講:激發(fā)無(wú)限可能的教練激勵(lì)藝術(shù)
1、肯定教練法——挖掘、激發(fā)屬員無(wú)限潛能的技巧
2、挑戰(zhàn)教練法——推動(dòng)屬員突破極限的利器
3、要求教練法——教練“下達(dá)指令”的藝術(shù)
訓(xùn)練:肯定/挑戰(zhàn)/要求教練方法訓(xùn)練
工具:國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)情商(EQ)測(cè)試
第六講:教練人際關(guān)系構(gòu)建智慧
1、擁有問(wèn)題模式:解剖關(guān)系奧秘的智慧
2、感知位置平衡法 :有效提升與他人良好關(guān)系的方法
訓(xùn)練:感知位置平衡
第七講:生發(fā)持續(xù)、超強(qiáng)行動(dòng)的引擎
1、神圣教練法——提升事業(yè)(工作)偉大意義的技巧
2、擁護(hù)教練法——建立下屬成功信念的教練模式
3、自我信念檢測(cè)教練法——檢測(cè)重要信念的模式
4、美妙人生教練法——人生大藍(lán)圖的設(shè)計(jì)與信念導(dǎo)入
訓(xùn)練:美妙人生
第八講:開(kāi)發(fā)潛意識(shí)核能
1、催眠:?jiǎn)拘殉了木奕?
2、清醒人生:挖掘潛意識(shí)的寶藏
3、隱喻:潛意識(shí)的教練技巧
4、身份隱喻:觸發(fā)教練思維空間的教練能力
體驗(yàn):激發(fā)潛意識(shí)(催眠)
訓(xùn)練:隱喻
第九講、神奇的教練身心靈療法
1、一分鐘放松法:快速有效的自我狀態(tài)調(diào)節(jié)工具
2、NLP逐步抽離法:快速消除負(fù)面情緒的法寶
3、時(shí)間線(xiàn):撫平過(guò)去,開(kāi)啟未來(lái)的身心療法
4、理解層次貫通法:推動(dòng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的腦、心、腹身心一體神奇教練法
訓(xùn)練:一分鐘發(fā)送法/抽離法/時(shí)間線(xiàn)/理解層次貫通法
工具:回應(yīng)表