2021年4月15至16日，朱天佑老師受三峽人壽總公司邀請(qǐng)為公司績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)總監(jiān)講授自研增員課程《NLP高端增員招募系統(tǒng)》，助力三峽人壽“四五聯(lián)動(dòng)”增員目標(biāo)的達(dá)成。

《NLP高端增員招募系統(tǒng)》課程是朱天佑老師因應(yīng)增員“后人海戰(zhàn)術(shù)時(shí)代”，如何避開低效的“人海戰(zhàn)術(shù)”，走優(yōu)質(zhì)、“高端”增員路線，，實(shí)現(xiàn)量質(zhì)并舉的“高端增員”，聯(lián)合行業(yè)多位組織發(fā)展專家而研發(fā)的專業(yè)課程。本套課程運(yùn)用領(lǐng)先市場(chǎng)的人力發(fā)展理念和模型，前沿的NLP心理學(xué)及行為學(xué)技術(shù)，以及九型人格識(shí)人用人術(shù)和快速成交法，打造一套快速、有效、簡(jiǎn)單的增員系統(tǒng)。保險(xiǎn)新形勢(shì)，高端增員正當(dāng)時(shí)。

NLP高端增員系統(tǒng)特訓(xùn)營(yíng)

授課講師：朱天佑

授課對(duì)象：全員/主管

授課方式：內(nèi)訓(xùn)

一、課程背景：

“人海戰(zhàn)術(shù)”已死，“高端增員”是必由之路！

如何在“后疫情時(shí)代”推動(dòng)組織有效發(fā)展？如何避開低效的“人海戰(zhàn)術(shù)”，實(shí)現(xiàn)量質(zhì)并舉的“高端增員”？如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代輕松增員90后新生代？

這些，都是亟待解決的現(xiàn)實(shí)問題！

為助力各保險(xiǎn)公司因應(yīng)營(yíng)銷組織建設(shè)新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)，開展卓有成效的組織發(fā)展與高效增員活動(dòng)，進(jìn)而建立穩(wěn)定增長(zhǎng)的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，我們匯聚業(yè)內(nèi)多名組織發(fā)展專家，萃取多年組織發(fā)展及高端增員實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融合專業(yè)理念和技術(shù)，開發(fā)了本套“NLP高端增員系統(tǒng)”專業(yè)增員課程。本套課程運(yùn)用領(lǐng)先市場(chǎng)的人力發(fā)展理念和模型，前沿的NLP心理學(xué)及行為學(xué)技術(shù)，以及九型人格識(shí)人用人術(shù)和快速成交法，打造一套快速、有效、簡(jiǎn)單的增員系統(tǒng)。保險(xiǎn)新形勢(shì)，高端增員正當(dāng)時(shí)。

二、課程目標(biāo)：

1、理念先進(jìn)、獨(dú)特：運(yùn)用顛覆式的增員理念，重新定義高效增員；

2、方法快速、有效：增員方法操作簡(jiǎn)單、易上手，快速增到員；

3、課程系統(tǒng)、專業(yè)：賦能1套無敵增員系統(tǒng)、2大核心課程，從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤外勤4個(gè)維度形成強(qiáng)大的增員戰(zhàn)局；

4、工具高效、易用：配套多個(gè)增員工具，武裝內(nèi)外勤，讓增員者亮劍出鞘，所向披靡，快速增到員。

三、課程大綱

第一講：新挑戰(zhàn)下增員路在何方？

1、行業(yè)組織發(fā)展及增員情勢(shì)分析

2、后疫情時(shí)代增員形勢(shì)及現(xiàn)狀

3、90后新生代群體增員剖析

4、增員挑戰(zhàn)及機(jī)遇

案例分析

第二講：NLP“5R”成功增員

1、重定焦點(diǎn)（1R）：

（1）增員的目的到底是什么？

（2）應(yīng)該設(shè)立什么樣的增員目標(biāo)？

（3）想增什么樣的人？

（4）應(yīng)該增什么樣的人？

（5）增員應(yīng)該聚焦什么？

2、重定立場(chǎng)（2R）：

（1）站在有利準(zhǔn)增員職業(yè)發(fā)展的角度去增員？

（2）該不該甄選？

（3）該如何甄選？

（4）量和質(zhì)該如何平衡？

3、重定意義（3R）：

（1）增員的意義到底是什么？

（2）增員有利于誰？

（3）增員是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)還是眼前？

4、重整（4R）：

（1）如何跳出行業(yè)增員“亂象”及“怪圈”？

（2）如何將知識(shí)、技巧及經(jīng)驗(yàn)重組？

（3）如何選擇達(dá)標(biāo)的方法？

（4）如何重整？

5、重編程序（5R）：

（1）探究“程序”是如何深刻影響我們?cè)鰡T的？

（2）如何消除無效的增員慣性？

（3）如何建立“高端增員”習(xí)慣？

情景教學(xué)

第三講：“高端增員”增員技術(shù)

1、“高端增員”目標(biāo)市場(chǎng)分析

（1）同業(yè)增員市場(chǎng)

（2）優(yōu)質(zhì)內(nèi)勤轉(zhuǎn)外勤市場(chǎng)

（3）更大的藍(lán)?！?類“高端”白板

A、該增什么樣的私營(yíng)企業(yè)主？

B、該增什么樣的專業(yè)人士？

C、該增什么樣的上班族？

D、該增什么樣的年輕媽媽？

E、該增什么樣的銷售工作人員？

F、該增什么樣的富二代？

G、該增什么樣的初入職場(chǎng)人士？

H、該增什么樣的高學(xué)歷人士？

I、該增什么樣的海歸？

2、“高端增員”八大專業(yè)流程

3、NLP“高端增員”面談技巧

（1）如何激發(fā)從業(yè)興趣？

工具：平衡輪圈/生命周期圖/馬斯洛需求層次理論

（2）無可抗拒的面談技巧

A、面談?wù)w邏輯及方法

B、不同類型人的面談技巧

C、“NLP教練問話”面談法

D、“NLP歸類法”強(qiáng)力面談法

E、九型人格精準(zhǔn)面談法

F、催眠式close面談法

G、動(dòng)搖面談技巧

H、“NLP理解層次”面談法

I、NLP微表情運(yùn)用

工具：九型人格/教練問話/歸類教練法/九芒星圖/引導(dǎo)語

4、強(qiáng)力增員面談邏輯

（1）場(chǎng)景化面談邏輯

（2）催眠式close面談邏輯

（3）“萬能”面談邏輯

（4）動(dòng)搖面談邏輯

工具：各類增員工具/增員管理工具

案例：A團(tuán)隊(duì)增員運(yùn)作案例

第四講： 九型高端增員

1、什么是九型人格

（1）全球識(shí)人權(quán)威——九型人格

（2）九型人格的運(yùn)用

（3）你是幾型？

2、九型人格與高端增員

（1）九型人格如何運(yùn)用于高端增員？

（2）高端準(zhǔn)增員的“九種類型”

（3）什么類型是最優(yōu)增員人選？什么型號(hào)要“避雷”？

3、如何辨別型號(hào)？

（1）表情

（2）肢體

（3）語言

4、用九型輕松搞定準(zhǔn)增員

（1）各型準(zhǔn)增員思維、情感及行為特征

（2）各型準(zhǔn)增員對(duì)應(yīng)面談核心技巧

現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)：學(xué)員型號(hào)AI測(cè)評(píng)

工具：天佑九型測(cè)評(píng)工具/九芒星圖

第五講：演練與通關(guān)

1、課程回顧（時(shí)間線）

2、無敵面談邏輯及面談邏輯梳理

3、現(xiàn)場(chǎng)角色扮演

4、演練、通關(guān)

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)：列名單/邀約

核心工具：《NLP高端增員錦囊》（增員技巧/面談邏輯）

保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家朱天佑簡(jiǎn)介

教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP、九型人格及TTT應(yīng)用專家

國(guó)際NLP專業(yè)教練、注冊(cè)國(guó)際培訓(xùn)師（促動(dòng)師）

中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)旗下中國(guó)銀保傳媒特聘專家講師

中國(guó)管理科學(xué)研究院特聘專家

中國(guó)影響力人物數(shù)據(jù)庫(kù)“行業(yè)影響力人物”獲得者

中華講師網(wǎng)全國(guó)人氣講師TOP5

20年世界500強(qiáng)高管、營(yíng)銷及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

23年金融業(yè)中資、外資及民企管理經(jīng)驗(yàn)，其中9年總部高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)

15年教練技術(shù)、NLP、九型人格及促動(dòng)技術(shù)研究和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所特聘專家

多家保險(xiǎn)、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓(xùn)班特聘高級(jí)講師

多家保險(xiǎn)、銀行教練型管理、大客戶開發(fā)、人力發(fā)展及內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)特聘高級(jí)講師

國(guó)際NLP專業(yè)教練

國(guó)際NLP學(xué)院注冊(cè)NLP執(zhí)行師

美國(guó)國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際促動(dòng)師

美國(guó)國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際培訓(xùn)師              

LIMRA CDIS高級(jí)培訓(xùn)師證書              

國(guó)際金融保險(xiǎn)管理學(xué)院LOMA壽險(xiǎn)管理師

法國(guó)BBS工商管理碩士

曾任：中國(guó)人壽、中國(guó)人保壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)高管逾13年

曾任：上海陸家嘴某金融學(xué)院院長(zhǎng)

現(xiàn)任：中才智（上海）管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)

         中才智人才學(xué)院院長(zhǎng)              

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

20——20年保險(xiǎn)行業(yè)一線營(yíng)銷及管理、地市公司負(fù)責(zé)人、省級(jí)分公司負(fù)責(zé)人及總部部門總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)

13——13年總、分、中支及支公司籌建經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)或參與兩家總公司、十家省級(jí)分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營(yíng)服）籌建工作

23——23年培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)管理、課程研發(fā)、培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)及專業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)

50——主講領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、執(zhí)行力、組織發(fā)展及培訓(xùn)師培訓(xùn)數(shù)千場(chǎng)，受訓(xùn)逾50萬人次

100——主講教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP領(lǐng)導(dǎo)力及九型人格領(lǐng)導(dǎo)力總裁研修班逾100場(chǎng)

200——主講初、中、高級(jí)各類培訓(xùn)師培訓(xùn)逾200場(chǎng)，受訓(xùn)培訓(xùn)師近萬人

300——策劃、主講增員訓(xùn)練營(yíng)逾300場(chǎng)，訓(xùn)后十天實(shí)現(xiàn)新增人力翻番

1200——主講各類大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)，單場(chǎng)最多參訓(xùn)人數(shù)逾1200人