2022年11月22日，朱天佑老師受邀為中國(guó)太平洋保險(xiǎn)市縣支公司總經(jīng)理講授《教練型高效團(tuán)隊(duì)打造》課程?！疤┥桨矂t四海皆安”。邂逅人文泰安，聚而論道。課程采取教練式、促動(dòng)式授課方式，在大家的熱烈掌聲中課程圓滿結(jié)束。

PS：保險(xiǎn)公司面對(duì)人力大幅下滑，隊(duì)伍產(chǎn)能持續(xù)走低，如何吸納高潛人才，如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？《教練型高效團(tuán)隊(duì)打造》為不二之選！

源自世界500強(qiáng)的前沿管理技術(shù)

四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人NLP教練型領(lǐng)導(dǎo)力研訓(xùn)營(yíng)

主講：朱天佑導(dǎo)師

一、課程背景：

在VUCA時(shí)代及保險(xiǎn)新形勢(shì)下，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人如何變革升級(jí)管理模式、逆勢(shì)增長(zhǎng)？如何將自己從“保姆型”管理中解放出來(lái)、提升管理績(jī)效？如何駕馭知識(shí)型、個(gè)性化的新生代員工？這是機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人務(wù)必面對(duì)和亟需解決的難題。

有很多機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，對(duì)于如何承擔(dān)自己在組織中的責(zé)任和角色，從而更好地發(fā)揮出管理作用缺乏清晰的認(rèn)識(shí)和理解，往往造成管理角色錯(cuò)位、缺位、越位等現(xiàn)象。從管理能力看，由于之前缺乏管理崗位歷練，對(duì)于如何進(jìn)行有效的自我管理、屬員管理及工作管理等缺少方法和經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致“在其位未謀其政”，拖累了公司的“腰部”機(jī)制的有效運(yùn)行。機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及時(shí)認(rèn)清角色定位和職責(zé)，學(xué)習(xí)有效的管理方法，對(duì)于勝任崗位，做好本職工作，推動(dòng)機(jī)構(gòu)發(fā)展至關(guān)重要。

   但很多機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人仍在沿用傳統(tǒng)的命令式、監(jiān)控式等管理模式，無(wú)法真正調(diào)動(dòng)員工積極性，激發(fā)員工內(nèi)在智慧和潛力，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)無(wú)法提質(zhì)增效，無(wú)法應(yīng)對(duì)VUCA時(shí)代的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中艱難前行。

NLP教練型管理被譽(yù)為當(dāng)今世界最具革命性和效能的管理技術(shù)，世界500強(qiáng)企業(yè)中有超過(guò)68%都曾采用教練技術(shù)。2014年由朱天佑將之全面引入保險(xiǎn)業(yè)并發(fā)展出“保險(xiǎn)教練技術(shù)”系列課程。NLP教練技術(shù)作為革命性的管理方法所倡導(dǎo)的效果導(dǎo)向，以當(dāng)事人為主，激發(fā)意愿，支持挖掘個(gè)人潛力，教練輔導(dǎo)、處理傷痛等理念和方法，是保險(xiǎn)新時(shí)代及新生代員工為主的管理場(chǎng)景中管理方式首選。

二、課程目標(biāo)：

1、正確認(rèn)識(shí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人角色定位及職責(zé)；

2、掌握如何與上、中、下級(jí)進(jìn)行有效溝通的方法和技巧；

3、掌握如何帶領(lǐng)下屬、培育下屬、知人善用的原則、方法；

4、革命性提升機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人教練型管理能力、管理意愿、管理有效性及自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和能力，掌握如何進(jìn)行高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理的方法；

5、提升機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)整體經(jīng)營(yíng)管理水平與經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

三、課程特色

1、專業(yè)：68%全球500強(qiáng)企業(yè)數(shù)十年實(shí)踐檢驗(yàn)、論證。

2、實(shí)戰(zhàn)：中國(guó)本土企業(yè)實(shí)地操刀運(yùn)作，積累大量一手經(jīng)驗(yàn)。

3、有效：重方法、重工具、重實(shí)操，是技術(shù)的系統(tǒng)復(fù)制，非理論灌輸。

四、參訓(xùn)人員

四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人

五、課程時(shí)間

2天（12小時(shí)）

六、課程大綱

第一講：四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的定位與職責(zé)是什么？

1、重新認(rèn)識(shí)管理

2、四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的六大角色

3、四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的“頂天”和“立地”

（1）天地之間有五道：上、中、下、內(nèi)、外

（2）四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人：當(dāng)之無(wú)愧的企業(yè)脊梁

4、四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的定位與職責(zé)

（1）對(duì)上——如何做好上級(jí)的“好幫手”？

A、準(zhǔn)確“定位”；

B、做事“到位”；

C、勤做“補(bǔ)位”

D、適當(dāng)“換位”

（2）對(duì)中——如何做好同級(jí)的“好伙伴”？

A、同級(jí)部門協(xié)同互助的原則；

B、克服本位主義，建立“客戶關(guān)系”；

C、建立同級(jí)協(xié)作的良好關(guān)系

（3）對(duì)下——如何做好下屬的“領(lǐng)路人”？

A、緊盯目標(biāo)；

B、監(jiān)督檢查；

C、知人善用；

D、培育下屬

（4）向內(nèi)——如何做好自我管理的“掌門人”？

A、自我管理是一個(gè)人的內(nèi)職業(yè)生涯；

B、自我管理管什么——德能勤律廉；

C、優(yōu)秀的自我管理四大能力——目標(biāo)第一/要事優(yōu)先/系統(tǒng)思維/有效溝通；

（5）對(duì)外——如何做好團(tuán)隊(duì)管理的“領(lǐng)頭狼”？

A、團(tuán)隊(duì)的力量；

B、打造狼性團(tuán)隊(duì)；

C、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六大方法——凝聚愿景/塑造精神/打造信任/緊密協(xié)作/激勵(lì)挖潛/化解沖突；

第二講：為什么機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人需要教練型管理？

1、VUCA及保險(xiǎn)新時(shí)代管理的挑戰(zhàn)

（1）VUCA及保險(xiǎn)新時(shí)代的特征

（2）對(duì)管理的具體挑戰(zhàn)

2、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人為何需要NLP教練型管理？

（1）教練型管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別

（2）高效能管理：NLP教練型管理

（3）卓越的領(lǐng)導(dǎo)者是教練（非代替/非監(jiān)控）

3、什么是NLP教練型管理？

（1）風(fēng)靡全球的NLP教練技術(shù)（概念/原理/核心）

（2）如何從傳統(tǒng)管理模式向教練管理模式轉(zhuǎn)變

【案例】某四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人運(yùn)用教練型領(lǐng)導(dǎo)力打造卓越團(tuán)隊(duì)

【情景體驗(yàn)】教練型領(lǐng)導(dǎo)力的威力

【工具】教練型管理與傳統(tǒng)管理分析圖/教練自我測(cè)評(píng)

第三講：教練型領(lǐng)導(dǎo)需具備什么樣的素養(yǎng)？

1、教練素養(yǎng)

2、教練中正狀態(tài)

3、教練型領(lǐng)導(dǎo)的8項(xiàng)教練能力？

（1）親和力

（2）場(chǎng)域能力

（3）立體聆聽(tīng)能力

（4）發(fā)問(wèn)能力

（5）區(qū)分能力

（6）回應(yīng)能力

（7）檢視能力

（8）遷善能力

第四講：如何運(yùn)用強(qiáng)大教練工具實(shí)施高效教練型管理？

1、如何運(yùn)用感官覺(jué)察教練進(jìn)行高效管理溝通？

（1）什么樣的溝通是高效溝通？

A、共鳴

B、共情

C、共振

（2）如何運(yùn)用身心系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高效溝通？

A、外感官

B、內(nèi)感官

C、意識(shí)

D、潛意識(shí)

E、EMBA

（3）如何運(yùn)用大腦運(yùn)作系統(tǒng)深度影響溝通效果？

A、什么是大腦信息過(guò)濾系統(tǒng)的刪減、扭曲、一般化？

B、內(nèi)感官的DDG

C、有效信息傳遞

D、73855法則的有效運(yùn)用

（4）對(duì)不同感官類型的人如何溝通？

A、視覺(jué)型

B、聽(tīng)覺(jué)型

C、觸覺(jué)型

D、邏輯型

（5）如何與不同性格類型的人高效溝通？

A、完美型

B、助人型

C、成功型

D、感覺(jué)型

E、思想型

F、忠誠(chéng)型

G、快樂(lè)型

H、領(lǐng)袖型

I、和平型

【工具】大腦運(yùn)作模式圖；內(nèi)外感官分析圖；大腦信息過(guò)濾圖；感官類型分析圖；九型人格等。

2、如何運(yùn)用“教練問(wèn)話”實(shí)施高效教練型管理？

（1）傳統(tǒng)管理模式與教練型管理的區(qū)別

A、說(shuō)與聽(tīng)

B、指示與提問(wèn)

C、假設(shè)與發(fā)掘

D、命令與征詢

E、解釋與承諾

（2）傳統(tǒng)管理模型

A、我覺(jué)得你的問(wèn)題是……

B、你應(yīng)該想的是……

C、你應(yīng)該做的是……

D、如果我是你……

（3）教練問(wèn)話

A、你注意到什么？

B、你要有所改變的是什么（效果）？

C、你做些什么這些改變就會(huì)出現(xiàn)？

D、你會(huì)如何設(shè)計(jì)你的行動(dòng)計(jì)劃？

E、什么時(shí)候開(kāi)始？

F、還有呢？

【工具】傳統(tǒng)管理對(duì)話；教練問(wèn)話

【演練】?jī)扇艘唤M現(xiàn)場(chǎng)演練

3、如何運(yùn)用GROW教練模型實(shí)現(xiàn)高效目標(biāo)及過(guò)程管理？

（1）GROW 模型

A、Goal ：目標(biāo)

B、Reality:當(dāng)前現(xiàn)實(shí)

C、Options：選擇

D、Way /Wil ：步驟／意愿

（2）GROW 模型教練問(wèn)話應(yīng)用

A、G (Goal )：目標(biāo)——我們要達(dá)成什么樣的目標(biāo)？

B、R (Reality )：現(xiàn)狀——目前情況下正在發(fā)生什么？

C、O (Options )：選擇——有什么樣的可選方案可以幫助我們推進(jìn)？

D、W (Way )：步驟——要實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)下一步具體需要做什么？

（3）GROW 教練模型演練

A、教練問(wèn)話內(nèi)容

B、選取工作場(chǎng)景

C、分組演練

【工具】教練GROW模型

4、如何運(yùn)用九型人格管理不同類型的員工？

（1）管理失敗原因分析

A、“性格決定一切”是真的

B、世界上最遠(yuǎn)的距離——你就在我面前，但我卻不知道你是“誰(shuí)”

C、 解讀“用一把鑰匙去開(kāi)所有的鎖”

D、不尊重人性、不懂人心的代價(jià)

(2)什么是九型人格?

A、古老而現(xiàn)代的識(shí)人、讀心術(shù)——九型人格

B、九型人格的起源與發(fā)展

C、九型人格與其它性格學(xué)問(wèn)（工具）

D、九型人格在全球的廣泛應(yīng)用

（3）學(xué)員型號(hào)“天佑九型AI測(cè)試”測(cè)試及分析（現(xiàn)場(chǎng)）

（4）如何管理及任用九種不同型號(hào)的員工？

A、完美型

B、助人型

C、成功型

D、感覺(jué)型

E、思想型

F、忠誠(chéng)型

G、快樂(lè)型

H、領(lǐng)袖型

I、和平型

（5）如何運(yùn)用九型人格管理95、00后員工？

【工具】1:九芒星圖

【工具】2:“天佑九型”AI測(cè)試

【練習(xí)】1:“天佑九型”學(xué)員型號(hào)IA測(cè)試

【練習(xí)】2：練習(xí)用肉眼判斷他是誰(shuí)，知己知彼、百戰(zhàn)不殆

5、如何運(yùn)用時(shí)間教練高效管理時(shí)間？

（1）時(shí)間的“長(zhǎng)度”與“寬度”

（2）時(shí)間管理認(rèn)知

A、時(shí)間的特性

B、時(shí)間管理的原則

C、各時(shí)段工作狀態(tài)

（3）時(shí)間管理方法

A、“緊急-重要”

B、行事歷

C、工作日志

（4）時(shí)間管理自我教練

A、今天做了哪些有意義的事？

B、今天有哪些事情是適當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)做的？

C、今天有哪些事情是在不適當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)做的？為什么在不適當(dāng)?shù)臅r(shí)間做了這些事情？

D、今天在哪一段時(shí)間著手進(jìn)行最重要的工作？為什么在這段時(shí)間做這份工作？這工作是否可以提早進(jìn)行做？

E、今天最有效率的是哪段時(shí)間？為什么這段時(shí)間最有效率？

F、今天最沒(méi)有效率的是哪一段時(shí)間？為什么這段時(shí)間最沒(méi)有效率？

G、今天工作中最大干擾是什么？為什么產(chǎn)生過(guò)干擾？這干擾是否可以控制或排除？

H、今天最嚴(yán)重的三個(gè)時(shí)間陷阱是什么？以后有無(wú)可能重蹈這些陷阱？如何跨越它們？

I、今天做了哪些不必要的事？

J、今天做了哪些不需要親自動(dòng)手的事？

K、今天花費(fèi)了多少時(shí)間做重要的事？

L、今天花費(fèi)了多少時(shí)間做不重要的事？

M、今天有哪些事情本來(lái)應(yīng)花費(fèi)更多的時(shí)間去做？

N、今天有哪些事情本來(lái)可以花費(fèi)較少的時(shí)間去做而不至于減低效果？

O、從明天開(kāi)始，應(yīng)該怎樣做才能改進(jìn)時(shí)間運(yùn)用的效果？

【工具】時(shí)間管理測(cè)試表；各時(shí)段工作狀態(tài)表；“緊急-重要”圖；時(shí)間教練話術(shù)

【訓(xùn)練】時(shí)間管理自我教練

第五講：課程總結(jié)與復(fù)盤

1、課程回顧與總結(jié)

2、課程重點(diǎn)提示與強(qiáng)調(diào)

3、“90”落地行動(dòng)