第一講：新挑戰(zhàn)下增員路在何方？

1、行業(yè)組織發(fā)展及增員情勢(shì)分析

2、后疫情時(shí)代增員形勢(shì)及現(xiàn)狀

3、90后新生代群體增員剖析

4、增員挑戰(zhàn)及機(jī)遇

案例分析

第二講：NLP“5R”成功增員

1、重定焦點(diǎn)（1R）：

（1）增員的目的到底是什么？

（2）應(yīng)該設(shè)立什么樣的增員目標(biāo)？

（3）想增什么樣的人？

（4）應(yīng)該增什么樣的人？

（5）增員應(yīng)該聚焦什么？

2、重定立場(chǎng)（2R）：

（1）站在有利準(zhǔn)增員職業(yè)發(fā)展的角度去增員？

（2）該不該甄選？

（3）該如何甄選？

（4）量和質(zhì)該如何平衡？

3、重定意義（3R）：

（1）增員的意義到底是什么？

（2）增員有利于誰(shuí)？

（3）增員是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)還是眼前？

4、重整（4R）：

（1）如何跳出行業(yè)增員“亂象”及“怪圈”？

（2）如何將知識(shí)、技巧及經(jīng)驗(yàn)重組？

（3）如何選擇達(dá)標(biāo)的方法？

（4）如何重整？

5、重編程序（5R）：

（1）探究“程序”是如何深刻影響我們?cè)鰡T的？

（2）如何消除無(wú)效的增員慣性？

（3）如何建立“高端增員”習(xí)慣？

情景教學(xué)

第三講：“高端增員”增員技術(shù)

1、“高端增員”目標(biāo)市場(chǎng)分析

（1）同業(yè)增員市場(chǎng)

（2）優(yōu)質(zhì)內(nèi)勤轉(zhuǎn)外勤市場(chǎng)

（3）更大的藍(lán)海——9類“高端”白板

A、該增什么樣的私營(yíng)企業(yè)主？

B、該增什么樣的專業(yè)人士？

C、該增什么樣的上班族？

D、該增什么樣的年輕媽媽？

E、該增什么樣的銷售工作人員？

F、該增什么樣的富二代？

G、該增什么樣的初入職場(chǎng)人士？

H、該增什么樣的高學(xué)歷人士？

I、該增什么樣的海歸？

2、“高端增員”八大專業(yè)流程

3、NLP“高端增員”面談技巧

（1）如何激發(fā)從業(yè)興趣？

工具：平衡輪圈/生命周期圖/馬斯洛需求層次理論

（2）無(wú)可抗拒的面談技巧

A、面談?wù)w邏輯及方法

B、不同類型人的面談技巧

C、“NLP教練問(wèn)話”面談法

D、“NLP歸類法”強(qiáng)力面談法

E、九型人格精準(zhǔn)面談法

F、催眠式close面談法

G、動(dòng)搖面談技巧

H、“NLP理解層次”面談法

I、NLP微表情運(yùn)用

工具：九型人格/教練問(wèn)話/歸類教練法/九芒星圖/引導(dǎo)語(yǔ)

4、強(qiáng)力增員面談邏輯

（1）場(chǎng)景化面談邏輯

（2）催眠式close面談邏輯

（3）“萬(wàn)能”面談邏輯

（4）動(dòng)搖面談邏輯

工具：各類增員工具/增員管理工具

案例：A團(tuán)隊(duì)增員運(yùn)作案例

第四講： 九型高端增員

1、什么是九型人格

（1）全球識(shí)人權(quán)威——九型人格

（2）九型人格的運(yùn)用

（3）你是幾型？

2、九型人格與高端增員

（1）九型人格如何運(yùn)用于高端增員？

（2）高端準(zhǔn)增員的“九種類型”

（3）什么類型是最優(yōu)增員人選？什么型號(hào)要“避雷”？

3、如何辨別型號(hào)？

（1）表情

（2）肢體

（3）語(yǔ)言

4、用九型輕松搞定準(zhǔn)增員

（1）各型準(zhǔn)增員思維、情感及行為特征

（2）各型準(zhǔn)增員對(duì)應(yīng)面談核心技巧

現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)：學(xué)員型號(hào)AI測(cè)評(píng)

工具：天佑九型測(cè)評(píng)工具/九芒星圖

第五講：演練與通關(guān)

1、課程回顧（時(shí)間線）

2、無(wú)敵面談邏輯及面談邏輯梳理

3、現(xiàn)場(chǎng)角色扮演

4、演練、通關(guān)

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)：列名單/邀約

核心工具：《NLP高端增員錦囊》（增員技巧/面談邏輯）

以下是朱天佑老師為三峽人壽總公司主講《NLP高端增員系統(tǒng)》課程培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)照片——

?朱天佑老師

教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP、九型人格及TTT應(yīng)用專家

國(guó)際NLP專業(yè)教練、注冊(cè)國(guó)際培訓(xùn)師（促動(dòng)師）

中國(guó)管理科學(xué)研究院特聘專家

中國(guó)影響力人物數(shù)據(jù)庫(kù)“行業(yè)影響力人物”獲得者

中華講師網(wǎng)全國(guó)人氣講師TOP5

20年世界500強(qiáng)高管、營(yíng)銷及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

23年金融業(yè)中資、外資及民企管理經(jīng)驗(yàn)，其中9年總部高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)

15年教練技術(shù)、NLP、九型人格及促動(dòng)技術(shù)研究和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所特聘專家

多家保險(xiǎn)、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓(xùn)班特聘高級(jí)講師

多家保險(xiǎn)、銀行教練型管理、大客戶開發(fā)、人力發(fā)展及內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)特聘高級(jí)講師

國(guó)際NLP專業(yè)教練

國(guó)際NLP學(xué)院注冊(cè)NLP執(zhí)行師

美國(guó)國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際促動(dòng)師

美國(guó)國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際培訓(xùn)師 ? ? ? ? ? ? ?

LIMRA CDIS高級(jí)培訓(xùn)師證書 ? ? ? ? ? ? ?

國(guó)際金融保險(xiǎn)管理學(xué)院LOMA壽險(xiǎn)管理師

法國(guó)BBS工商管理碩士

曾任：中國(guó)人壽、中國(guó)人保壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)高管逾13年

曾任：上海陸家嘴某金融學(xué)院院長(zhǎng)

現(xiàn)任：中才智（上海）管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)

? ? ? ? 中才智人才學(xué)院院長(zhǎng) ? ? ? ? ? ? ?

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

20——20年保險(xiǎn)行業(yè)一線營(yíng)銷及管理、地市公司負(fù)責(zé)人、省級(jí)分公司負(fù)責(zé)人及總部部門總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)

13——13年總、分、中支及支公司籌建經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)或參與兩家總公司、十家省級(jí)分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營(yíng)服）籌建工作

23——23年培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)管理、課程研發(fā)、培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)及專業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)

50——主講領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、執(zhí)行力、組織發(fā)展及培訓(xùn)師培訓(xùn)數(shù)千場(chǎng)，受訓(xùn)逾50萬(wàn)人次

100——主講教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP領(lǐng)導(dǎo)力及九型人格領(lǐng)導(dǎo)力總裁研修班逾100場(chǎng)

200——主講初、中、高級(jí)各類培訓(xùn)師培訓(xùn)逾200場(chǎng)，受訓(xùn)培訓(xùn)師近萬(wàn)人

300——策劃、主講增員訓(xùn)練營(yíng)逾300場(chǎng)，訓(xùn)后十天實(shí)現(xiàn)新增人力翻番

1200——主講各類大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)，單場(chǎng)最多參訓(xùn)人數(shù)逾1200人