一、課程背景

      當(dāng)今世界復(fù)雜多變，在這個(gè)被戰(zhàn)略性商業(yè)領(lǐng)袖描述為復(fù)雜多變革的VUCA（烏卡）時(shí)代，具有變幻莫測(cè)的、快速變化的特征。預(yù)計(jì)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，全球經(jīng)濟(jì)都將是逆風(fēng)前行。

“大道到簡(jiǎn)”，公司高管要順勢(shì)而為，在動(dòng)態(tài)、復(fù)雜的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)展清晰的戰(zhàn)略分析，制訂有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，有利于推動(dòng)企業(yè)持續(xù)取得成功，達(dá)到“事半功倍的效果”。

二、課程收益

     學(xué)員通過(guò)孫子兵法的商業(yè)戰(zhàn)略智慧培訓(xùn)，一是能夠掌握孫子兵法的名言警句與思想精髓，提升您的思考高度。二是了解戰(zhàn)略管理的基本思想的重要元素，運(yùn)用 “知彼知己、知天知地”的戰(zhàn)略分析、“不戰(zhàn)而勝”的戰(zhàn)略規(guī)劃、“以正合、以奇勝”的戰(zhàn)略行動(dòng)、“令之以文、齊之以武” 的戰(zhàn)略管控、“上下同欲者勝”的戰(zhàn)略保障等方法。結(jié)合理論與實(shí)際的優(yōu)秀案例講解，有利于做到知行合一，拓寬管理視野。

     運(yùn)用孫子兵法的商業(yè)戰(zhàn)略智慧制訂公司戰(zhàn)略，可以避免了思考盲區(qū)，做到“高維打擊低維”，更有利于推動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、課程介紹

1. 適合對(duì)象：相關(guān)企業(yè)高管、部門(mén)主管等

2. 授課方式：課堂講授、案例分析、小組討論等

3. 課程特色。課程實(shí)用、高效、專(zhuān)業(yè)、快速學(xué)馬上用

4. 課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）

     如果講解企業(yè)戰(zhàn)略管理案例與戰(zhàn)略管理工具需要時(shí)間：2天（12小時(shí)）

四、課程大綱

第一部分  孫子兵法的商業(yè)戰(zhàn)略智慧概述

1. 孫子兵法，您真的了解嗎？比如美人計(jì)、知己知彼、百戰(zhàn)不殆出自哪里？

2. 商業(yè)戰(zhàn)略，您真的了解嗎？比如戰(zhàn)略是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的總體謀劃？

3. 戰(zhàn)略管理十大學(xué)派對(duì)戰(zhàn)略的定義各有不同（靜態(tài)戰(zhàn)略、動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略）。

4. VUCA時(shí)代（面對(duì)未來(lái)不確定性的烏卡時(shí)代）的戰(zhàn)略智慧來(lái)源。

第二部分  戰(zhàn)略管理的常見(jiàn)誤區(qū)

1.   流浪漢現(xiàn)象

2.   追星族現(xiàn)象

3.   計(jì)劃代替戰(zhàn)略現(xiàn)象

4.   個(gè)人意志代替戰(zhàn)略現(xiàn)象

5.   航母情結(jié)現(xiàn)象

6.   見(jiàn)異思遷現(xiàn)象等等…….

第三部分  戰(zhàn)略理論學(xué)派介紹

1.   設(shè)計(jì)學(xué)派：蜘蛛

2.   計(jì)劃學(xué)派：松鼠

3.   定位學(xué)派：水牛（重點(diǎn)講解）

4.   企業(yè)家學(xué)派：狼

5.   結(jié)構(gòu)學(xué)派：變色龍等等……。

     明茨伯格認(rèn)為，戰(zhàn)略真諦就像一頭大象，集合各派觀點(diǎn)，才好對(duì)戰(zhàn)略這頭大象有完整的認(rèn)識(shí)和體悟。

第四部分  孫子兵法的主要思想

1.   孫子、孔子、老子同處春秋時(shí)代---孔子的仁、老子的道、孫子的全

2.   儒家五常仁為首，孫子兵法將者智為先？

3.   《孫子兵法》十三篇的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

第五部分  名人論孫子兵法

1.   曹操：吾觀兵書(shū)戰(zhàn)策多矣，孫子所著深矣

2.   李世民：觀諸兵書(shū)，無(wú)出孫武

3.   鈕先鐘：熟讀一本孫子兵法比讀一百本書(shū)更有益

4.   孫正義：沒(méi)有孫子兵法就沒(méi)有我孫正義，孫正義兵法25字真言解讀

5.   日本經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助：松下騰飛靠孫子兵法

6.   亨利·明茨伯格將孫子兵法視為定位學(xué)派的基石。

第六部分  現(xiàn)代戰(zhàn)略學(xué)基本框架

1.   公司壽命研究與如何找到好的機(jī)會(huì)窗口？

2.   戰(zhàn)略與企業(yè)成功的關(guān)系

3.   使命、愿景、價(jià)值觀、戰(zhàn)略的關(guān)系

4.   戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略保障

第七部分  孫子兵法與商業(yè)戰(zhàn)略啟示

模塊一、“勝道預(yù)知”的戰(zhàn)略分析

1.   知彼知己、知天知地、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗的戰(zhàn)略分析

2.   經(jīng)五事要素分析：道天地將法

3.   校七計(jì)因素分析：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？

4.   戰(zhàn)略資源五要素分析：度、量、數(shù)、稱(chēng)、勝

5.   戰(zhàn)略綜合分析：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；知天知地、勝乃不窮。

     說(shuō)明：孫子的“經(jīng)校算”的戰(zhàn)略分析步驟，符合設(shè)計(jì)學(xué)派觀點(diǎn)SWOT戰(zhàn)略模型。

     【案例1】定三分隆中決策

模塊二、“不戰(zhàn)而勝”的戰(zhàn)略規(guī)劃

1.   戰(zhàn)略目標(biāo)：不戰(zhàn)而屈人之兵

2.   把握戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)：致人而不致于人

3.   理性決策與慎重行動(dòng)：主不可以怒而興師

4.   動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃：創(chuàng)造“凝聚力”的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、具體業(yè)務(wù)或職能戰(zhàn)略規(guī)劃

5.   與時(shí)俱進(jìn)的“十四五”規(guī)劃摘要

模塊三、時(shí)刻把握主動(dòng)權(quán)的“以正合，以奇勝”戰(zhàn)略行動(dòng)

1.   全勝策略選擇：伐謀、伐交、伐兵、攻城

2.   集中資源與能力：勝兵若以鎰稱(chēng)銖

3.   藍(lán)海策略：避實(shí)擊虛

4.   守正出奇策略：以正合，以奇勝

5.   間接路線(xiàn)策略：以迂為直

6.   合于利而動(dòng)與不合于利而止：低成本策略、一體化策略、跨區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)沖擊與滲透策略等……。

【案例2】以迂為直：范蠡（陶朱公）千里販馬

【案例3】上兵伐謀的非對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)策略：胡雪巖把糧食從杭州運(yùn)到上海、北京

【案例4】避實(shí)擊虛：哈羅單車(chē)進(jìn)駐寧波

【案例5】以正合，以奇勝：特斯拉、小米的守正出奇策略

【案例6】兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形：比亞迪汽車(chē)在新冠肺炎疫情環(huán)境下做口罩

【案例7】善用兵者，譬如率然：雅戈?duì)栒袭a(chǎn)業(yè)鏈：原料、生產(chǎn)、銷(xiāo)售

模塊四、“令之以文，齊之以武”的戰(zhàn)略控制

1. 戰(zhàn)略控制的總原則：令之以文，齊之以武

2. 風(fēng)險(xiǎn)控制：智者之慮，必雜于利害

3. 效率與成本控制：兵貴勝，不貴久

4. 情報(bào)安全控制：深間不能窺，智者不能謀……。

【案例8】任正非：讓聽(tīng)到炮聲的人做決策

【案例9】兵貴勝，不貴久：恒安的市場(chǎng)滲透率領(lǐng)先于可口可樂(lè)

模塊五、“上下同欲”的戰(zhàn)略保障

1. 領(lǐng)導(dǎo)人戰(zhàn)略保障：智信仁勇嚴(yán)

2. 員工戰(zhàn)略保障：上下同欲者勝

3. 情報(bào)網(wǎng)絡(luò)保障：知彼知己，知天知地的情報(bào)網(wǎng)絡(luò)

4. 戰(zhàn)略資源保障：組織與資源

【案例10】上下同欲者勝：項(xiàng)羽的當(dāng)封爵者，印刓弊，忍不能予

【案例11】上下同欲者勝：華為的人人股份制

模塊六、孫子兵法的戰(zhàn)略精髓綜述：“多”算、“不”戰(zhàn)、“全”勝

第八部分 企業(yè)戰(zhàn)略管理案例

【案例12】以某知名企業(yè)為例講解《孫子兵法的商業(yè)戰(zhàn)略智慧》，讓大家在“干中學(xué)、學(xué)中干”體驗(yàn)國(guó)學(xué)智慧，做到“學(xué)以致用、用以促學(xué)、學(xué)用相長(zhǎng)”。