農(nóng)牧行業(yè)的牧場兩級分化,大牧場已擺脫經(jīng)銷商直接向廠家進貨,但大量中小散戶依然依賴經(jīng)銷商的服務(wù)。為此,如何讓經(jīng)銷商做強做大,是廠家的當務(wù)之急。
客戶做大是企業(yè)做大的前提。打造經(jīng)銷商標桿,并助其發(fā)展壯大,是本課程的主線。
經(jīng)銷商的公司化建設(shè)、合作社建設(shè)、整合中小牧場、客戶的客戶開發(fā)等等手段,力促經(jīng)銷商做大。
本課程主要傳授農(nóng)牧企業(yè)如何幫扶經(jīng)銷商做大做強的策略和方法,提高經(jīng)銷商忠誠度的前提下,快速增加銷量。
1、課程大綱
(1)基本法則
a 經(jīng)銷商成功的八則
b 市場推廣的八條“金律”
(2)市場開發(fā)
a 市場坐莊開發(fā)
b 會議營銷策略
(3)銷量增長
a 扶持經(jīng)銷商組團做大(組織營銷)
b 經(jīng)銷商快速增量策略
c 經(jīng)銷商的大客戶開發(fā)
(4)組織建設(shè)
a 公司化建設(shè)
b 晨夕會制度
c 客戶的立體培訓(xùn)
2、授課對象
農(nóng)牧企業(yè)銷售人員、各級負責人;經(jīng)銷商
3、授課時長
1天
4、授課形式
面授+咨詢+跟蹤指導(dǎo)
5、受訓(xùn)學(xué)員收獲
① 教會學(xué)員如何助推經(jīng)銷商做大做強的具體操作方法,使經(jīng)銷商銷量增加。
② 大客戶是農(nóng)牧企業(yè)的核心資源。使學(xué)員學(xué)會開發(fā)大客戶的方法,以及賦能大客戶的手段。