農(nóng)牧行業(yè)的牧場(chǎng)兩級(jí)分化,大牧場(chǎng)已擺脫經(jīng)銷(xiāo)商直接向廠(chǎng)家進(jìn)貨,但大量中小散戶(hù)依然依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)。為此,如何讓經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大,是廠(chǎng)家的當(dāng)務(wù)之急。
客戶(hù)做大是企業(yè)做大的前提。打造經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)桿,并助其發(fā)展壯大,是本課程的主線(xiàn)。
經(jīng)銷(xiāo)商的公司化建設(shè)、合作社建設(shè)、整合中小牧場(chǎng)、客戶(hù)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)等等手段,力促經(jīng)銷(xiāo)商做大。
本課程主要傳授農(nóng)牧企業(yè)如何幫扶經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)的策略和方法,提高經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度的前提下,快速增加銷(xiāo)量。
1、課程大綱
(1)基本法則
a 經(jīng)銷(xiāo)商成功的八則
b 市場(chǎng)推廣的八條“金律”
(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
a 市場(chǎng)坐莊開(kāi)發(fā)
b 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策略
(3)銷(xiāo)量增長(zhǎng)
a 扶持經(jīng)銷(xiāo)商組團(tuán)做大(組織營(yíng)銷(xiāo))
b 經(jīng)銷(xiāo)商快速增量策略
c 經(jīng)銷(xiāo)商的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)
(4)組織建設(shè)
a 公司化建設(shè)
b 晨夕會(huì)制度
c 客戶(hù)的立體培訓(xùn)
2、授課對(duì)象
農(nóng)牧企業(yè)銷(xiāo)售人員、各級(jí)負(fù)責(zé)人;經(jīng)銷(xiāo)商
3、授課時(shí)長(zhǎng)
1天
4、授課形式
面授+咨詢(xún)+跟蹤指導(dǎo)
5、受訓(xùn)學(xué)員收獲
① 教會(huì)學(xué)員如何助推經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)的具體操作方法,使經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量增加。
② 大客戶(hù)是農(nóng)牧企業(yè)的核心資源。使學(xué)員學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的方法,以及賦能大客戶(hù)的手段。