農(nóng)牧行業(yè)的牧場(chǎng)兩級(jí)分化，大牧場(chǎng)已擺脫經(jīng)銷(xiāo)商直接向廠(chǎng)家進(jìn)貨，但大量中小散戶(hù)依然依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)。為此，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大，是廠(chǎng)家的當(dāng)務(wù)之急。

客戶(hù)做大是企業(yè)做大的前提。打造經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)桿，并助其發(fā)展壯大，是本課程的主線(xiàn)。

經(jīng)銷(xiāo)商的公司化建設(shè)、合作社建設(shè)、整合中小牧場(chǎng)、客戶(hù)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)等等手段，力促經(jīng)銷(xiāo)商做大。

本課程主要傳授農(nóng)牧企業(yè)如何幫扶經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)的策略和方法，提高經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度的前提下，快速增加銷(xiāo)量。

1、課程大綱

（1）基本法則

a 經(jīng)銷(xiāo)商成功的八則

b 市場(chǎng)推廣的八條“金律”

（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

a 市場(chǎng)坐莊開(kāi)發(fā)

b 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策略

（3）銷(xiāo)量增長(zhǎng)

a 扶持經(jīng)銷(xiāo)商組團(tuán)做大（組織營(yíng)銷(xiāo)）

b 經(jīng)銷(xiāo)商快速增量策略

c 經(jīng)銷(xiāo)商的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)

（4）組織建設(shè)

a 公司化建設(shè)

b 晨夕會(huì)制度

c 客戶(hù)的立體培訓(xùn)

 2、授課對(duì)象

    農(nóng)牧企業(yè)銷(xiāo)售人員、各級(jí)負(fù)責(zé)人；經(jīng)銷(xiāo)商

 3、授課時(shí)長(zhǎng)

       1天

 4、授課形式

面授+咨詢(xún)+跟蹤指導(dǎo)

5、受訓(xùn)學(xué)員收獲

①　教會(huì)學(xué)員如何助推經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)的具體操作方法，使經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量增加。

②　大客戶(hù)是農(nóng)牧企業(yè)的核心資源。使學(xué)員學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的方法，以及賦能大客戶(hù)的手段。