第一部分：如何實現(xiàn)開門紅存款突破 一、突出核心優(yōu)勢抓存款業(yè)務(wù) 1、存款利率下調(diào)的背后原因 2、居民存款定期化、長期化趨勢分析 3、息差（收入）與單一產(chǎn)品思考 4、同業(yè)產(chǎn)品線對比 5、思考：以財富管理
第一部分：財富管理時代的客戶關(guān)系 一、從藥房到醫(yī)院的“財富管理” 1、四個“非”打破以往認知 2、商業(yè)模式的本質(zhì)區(qū)別與核心能力需求 二、專業(yè)價值+情感價值的“客戶管理” 1、客戶需求的變化 2、AU
第一部分：資產(chǎn)類關(guān)鍵指標難點梳理 一、存款營銷及客群分析 1、喜存客群畫像 （1）銀發(fā)客群營銷 （2）代發(fā)客群的生活卡 （3）資產(chǎn)配置實現(xiàn)存款派生 （4）商貿(mào)客群的存貸結(jié)算 2、客戶異議解答 （1）
課程大綱： 第一部分：理清客戶經(jīng)理定位 一、客戶經(jīng)理角色認知 1、客戶經(jīng)理的崗位價值 （1）銀行管戶邊界與市場競爭 （2）環(huán)環(huán)相扣經(jīng)營策略的制定 2、客戶經(jīng)理的崗位職責 （1）職業(yè)生涯規(guī)劃及核心能力
課程對象：網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理等 課程大綱： 第一部分：資產(chǎn)配置理論導(dǎo)入 一、財富管理時代——資產(chǎn)配置是利器 1、財富聚集效應(yīng) 2、客戶實際需求 3、當前市場現(xiàn)狀 4、行業(yè)普遍做
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