文章導(dǎo)讀：今天的余世維不僅僅是一個(gè)姓名符號(hào)或是標(biāo)志，他更是一個(gè)商品品牌，因?yàn)樗哂兄鴿饬业闹R(shí)經(jīng)濟(jì)的韻味和時(shí)尚的氣息?！　∮嗍谰S為什么會(huì)成功? 　　我們?cè)诹私狻坝嗍谰S現(xiàn)象”的同時(shí)，先不妨轉(zhuǎn)換一下視覺(jué)，認(rèn)真回想一下在中國(guó)大地上過(guò)去兩年的流行時(shí)尚主題和原素是什么？簡(jiǎn)單回顧之后，我們就會(huì)在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)：無(wú)論IT領(lǐng)域的時(shí)尚人物代表李彥宏和馬云，體育界的時(shí)尚明星代表姚明和劉翔，還是娛樂(lè)業(yè)的時(shí)尚先鋒超級(jí)女聲李宇春，以及站在傳統(tǒng)相聲藝術(shù)風(fēng)口浪尖的“非著名相聲演員”郭德綱。。。他（她）們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是擊中了全民的“情結(jié)文化”的命門(mén)，適時(shí)迎合了全民的廣泛興趣與草根喜好，反映了全民受眾的共同意志。所以，這些代表人物才會(huì)在頃刻間名揚(yáng)天下，有了知名度、成了明星的同時(shí)，相關(guān)深度話題的新聞挖掘、自然被媒體和輿論所關(guān)注和討論。所以，“余世維現(xiàn)象”正是在這樣的一個(gè)特定的大環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的必然產(chǎn)物。 余世維之所以在短短的幾年時(shí)間脫穎而出，紅遍祖國(guó)大江南北、倍受行業(yè)人士的矚目和認(rèn)可，這里面有一個(gè)前提，那就是余世維(準(zhǔn)確地說(shuō)是余世維個(gè)人品牌產(chǎn)品)的成功實(shí)屬不易，因?yàn)樗凳鄄⒅铝ν茝V的產(chǎn)品本身，從根本上講屬于無(wú)形產(chǎn)品，所以能夠快速有效的完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、前端打包、產(chǎn)品導(dǎo)市、渠道發(fā)展和市場(chǎng)培育，以及促銷(xiāo)推廣等一系列營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)層面的鏈接工作，縱觀“余世維產(chǎn)品”在區(qū)隔產(chǎn)品策略差異化競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)化產(chǎn)品群結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)表現(xiàn)的同時(shí)，筆者更認(rèn)為其企劃平臺(tái)的營(yíng)建質(zhì)量(產(chǎn)品形式感和產(chǎn)品價(jià)值感的資源整合輸出)，以及以細(xì)分縫隙市場(chǎng)為背景的產(chǎn)品推廣策略著實(shí)可圈可點(diǎn)。 　　反映在具體過(guò)程中，包括“余世維產(chǎn)品”對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析、把握和切入，尋求出最具差異化利益背景的訴求途徑，有效地鎖定試點(diǎn)市場(chǎng)人群（目標(biāo)顧客），聚焦系統(tǒng)資源、主要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的高端需求，通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、有效的市場(chǎng)宣傳、直復(fù)式的消費(fèi)者教育和前期推廣以及市場(chǎng)運(yùn)作，直指核心受眾，通過(guò)細(xì)致地對(duì)執(zhí)行力的多元化理念、職業(yè)經(jīng)理人修身理念以及3Q理念的深度演繹，從而博得了全中國(guó)企業(yè)家、老板、商人和各階層職業(yè)經(jīng)理人的眼球經(jīng)濟(jì)。 　　“余世維產(chǎn)品”鎖定高端消費(fèi)群體的精妙之處就在于，能夠迎難而上、采取高位蓄水的市場(chǎng)戰(zhàn)略，高落點(diǎn)、高質(zhì)量地作用于目標(biāo)人群，從而培育出了基礎(chǔ)人群的全民意見(jiàn)領(lǐng)袖。周而復(fù)始，產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值（產(chǎn)品的利益點(diǎn)）和使用價(jià)值（產(chǎn)品的療效點(diǎn)）就被在各階層潛在目標(biāo)群中，開(kāi)始進(jìn)行一對(duì)一的口碑推廣和價(jià)值效應(yīng)傳播。筆者就常常聽(tīng)到職業(yè)經(jīng)理人精英群體中時(shí)常有人振臂高呼：“余世維知道嗎？”、“余世維太厲害了。。?！?、“余世維的現(xiàn)場(chǎng)課門(mén)票，可是1680元/張??！”、“余世維，現(xiàn)在在中國(guó)是No.1。。?！?、“我們公司現(xiàn)在都在聽(tīng)余世維的講課光盤(pán)資料呢。。?！?、“我們上市公司大老板不僅自己聽(tīng)，還組織整個(gè)公司高層都專(zhuān)程去聽(tīng)他的現(xiàn)場(chǎng)課了。。?！?、“我們企業(yè)也準(zhǔn)備請(qǐng)余世維到公司授課呢。。?！毙纬闪诉@樣口傳效應(yīng)導(dǎo)致了規(guī)模的快速擴(kuò)張，由于全民意見(jiàn)領(lǐng)袖群體的偏愛(ài)和引航，促使產(chǎn)品的價(jià)值感和產(chǎn)品形式感的用戶體驗(yàn)和品牌傳播效應(yīng)振聾發(fā)聵，即而在這一細(xì)分市場(chǎng)里快速、有效地樹(shù)立起了自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 　　分析余世維為什么會(huì)成功，在這里，筆者認(rèn)為非常有必要將他和傳統(tǒng)相聲文化的時(shí)尚代表人物郭德綱進(jìn)行一下類(lèi)比分析： 　　1. 市場(chǎng)環(huán)境： 　　1.1培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境： 　　在信息爆炸、知識(shí)更替頻率空前加快的今天，培訓(xùn)已經(jīng)成為企業(yè)增強(qiáng)自身實(shí)力、加速發(fā)展的法寶。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、中高層管理者到普通員工，都面臨著更新觀念、提高技能的挑戰(zhàn)。員工情況的多樣性、管理逐步制度化、企業(yè)迅速成長(zhǎng)以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，都影響著企業(yè)的整體發(fā)展，也都加劇了企業(yè)對(duì)培訓(xùn)的需求。目前，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，對(duì)各級(jí)員工的培訓(xùn)需求都異常旺盛，很多企業(yè)每年撥專(zhuān)款對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。 　　培訓(xùn)業(yè)在我國(guó)國(guó)內(nèi)尚是一門(mén)新興職業(yè)，可以說(shuō)，幾乎沒(méi)有歷史人才積累。一個(gè)出色的職業(yè)培訓(xùn)師，一定要有相對(duì)豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，太年輕了不行，從某種程度上說(shuō)，優(yōu)秀的培訓(xùn)師是在販賣(mài)自己的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗鎸?duì)的學(xué)員都是成年人，有自己的人生閱歷和價(jià)值觀，對(duì)人對(duì)事都有自己相對(duì)成熟的一套方法和習(xí)慣。對(duì)這些人，你不能用死板的理論說(shuō)教，也不能簡(jiǎn)單的把自己的人生經(jīng)驗(yàn)和管理體會(huì)向受眾進(jìn)行強(qiáng)行灌輸，這些都會(huì)適得其反，根本達(dá)不到理想的效果。所以優(yōu)秀的職業(yè)培訓(xùn)師，要把這些內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合、融會(huì)貫通，巧妙的傳遞給培訓(xùn)對(duì)象。 　　1.2 傳統(tǒng)相聲的市場(chǎng)環(huán)境： 　　傳統(tǒng)相聲作為一種傳統(tǒng)的平民藝術(shù)，擁有極為廣泛的群眾基礎(chǔ)。自100多年前傳統(tǒng)相聲誕生于北京天橋之際，傳統(tǒng)相聲就以一種平民藝術(shù)的姿態(tài)存在于我國(guó)的藝術(shù)舞臺(tái)上。戲笑怒罵間講述的是老百姓自己的故事，也給勞苦大眾的生活帶來(lái)了無(wú)限的歡笑。至上世紀(jì)80年代，抱著收音機(jī)聽(tīng)相聲依然是普通百姓獲取快樂(lè)的重要方式，放眼大江南北，相聲的忠實(shí)愛(ài)好者數(shù)以億計(jì)。近年來(lái)，隨著各種新興娛樂(lè)文化的紛紛產(chǎn)生，更由于相聲藝術(shù)脫離生活、精品匱乏，傳統(tǒng)相聲轉(zhuǎn)向小品發(fā)展，似乎難以在人們的休閑娛樂(lè)生活當(dāng)中占據(jù)一席之地。但是，人們對(duì)相聲的喜愛(ài)并未減弱，真正優(yōu)秀的相聲演員、相聲依然受到廣大觀眾的喜愛(ài)和支持。畢竟，相當(dāng)多有良知的中國(guó)人都知道，相聲是我國(guó)的國(guó)粹，不應(yīng)該讓它就此消亡！ 　　2.產(chǎn)品品質(zhì)： 　　2.1郭德綱的產(chǎn)品品質(zhì)： 　　郭德綱以一介布衣的身份捍衛(wèi)國(guó)粹藝術(shù)的精神令人欽佩。1996年，郭德綱和一群熱愛(ài)相聲的志同道合者成立了北京德云社，目的是搶救和挖掘我國(guó)的國(guó)粹藝術(shù)——相聲的精品節(jié)目。郭德綱和他的朋友們不分寒暑，近十年如一日，在德云社茶館演出，承受了巨大的經(jīng)濟(jì)壓力和社會(huì)壓力。尤其是在早期，觀眾寥寥無(wú)幾，演員食不果腹，其困難處境可想而知。郭德綱并不是國(guó)家政府承認(rèn)的正式演員，也不是所謂的藝術(shù)大家，但他以一介布衣身份，不為困難和貧寒所動(dòng)，將全部的熱誠(chéng)投身于其所熱愛(ài)的相聲事業(yè)，這種精神，著實(shí)令人欽佩！ 　　聚沙成塔，滴水穿石，郭德綱的走紅非一朝一夕之功。作為一位成功的民間藝人，郭德綱的藝術(shù)功底可謂深厚。他自幼學(xué)習(xí)相聲和評(píng)書(shū)表演，并廣泛涉獵各種曲藝和戲曲項(xiàng)目。郭德綱最難能可貴之處在于他能夠緊跟時(shí)代的潮流，切合民眾的心聲，敢于將廣大民眾的真實(shí)想法運(yùn)用到其相聲段子創(chuàng)作中，因此在他的相聲作品中，沒(méi)有刻板的說(shuō)教，沒(méi)有過(guò)時(shí)的笑料，網(wǎng)絡(luò)話題、街頭笑談都能被他當(dāng)作包袱。趙本山曾這樣評(píng)價(jià)郭德綱：“郭德綱能深入最底層，所以把相聲說(shuō)活了！”在不到十年的時(shí)間里，郭德綱發(fā)掘和創(chuàng)作了傳統(tǒng)及現(xiàn)代相聲段子600余篇，德云社也從原先的門(mén)可羅雀發(fā)展到現(xiàn)在的一票難求。應(yīng)該說(shuō)，郭德綱的走紅非一朝一夕之功，而是他超凡實(shí)力和艱苦努力的必然結(jié)果！ 　　2.2余世維的產(chǎn)品品質(zhì)： 　　形成口傳效應(yīng)，“余世維產(chǎn)品”最大的賣(mài)點(diǎn)就是余世維繪聲繪色的課堂文化、幽默風(fēng)趣的案例故事以及口語(yǔ)化的溝通方式，幾乎成了“余世維產(chǎn)品”的標(biāo)簽和個(gè)性化招牌，可以讓人在輕松和笑聲中學(xué)習(xí)。有人這樣指出，“余世維產(chǎn)品”的核心理念是洋為中用、信息升級(jí)，適時(shí)引進(jìn)和導(dǎo)入西方先進(jìn)的管理思想為中國(guó)企業(yè)所用，借以他的管理思想更加強(qiáng)調(diào)人性化、本土化，所以會(huì)受到目標(biāo)受眾的極力追捧。 　　余世維今天的成功，與他對(duì)事業(yè)的積累和付出是分不開(kāi)的，他能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)、事必躬親、注重細(xì)節(jié)，每年大量的演講課程給他帶來(lái)的工作量與壓力不是一般人可以承載的，但是余世維在每一次課堂表現(xiàn)出來(lái)的激情，其實(shí)是其不斷受到歡迎的源泉與動(dòng)力。余世維非常善于保留、收集生活素材與資料，及時(shí)進(jìn)行課程經(jīng)典模塊的教材充實(shí)和編輯。他隨身還攜帶有數(shù)碼相機(jī)，積累自己的素材，增加課程的現(xiàn)場(chǎng)感和即時(shí)性。 　　同時(shí)，余世維情感豐富、愛(ài)憎分明，時(shí)時(shí)不忘民族情結(jié)，表達(dá)批判的課程內(nèi)容則非常尖銳、具體，直擊要害，表達(dá)贊許的課程內(nèi)容者則十分豐滿、有力，能夠激起共鳴。 　　3.市場(chǎng)推廣： 　　3.1郭德綱的市場(chǎng)推廣： 　　媒體的多元化宣傳，成為了郭德綱迅速走紅的必要條件。熟悉郭德綱的人都了解，郭德綱最先發(fā)跡于網(wǎng)絡(luò)。郭德綱個(gè)人創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)論壇——相聲公社，目前已擁有注冊(cè)會(huì)員2萬(wàn)余人，這些人大都是狂熱喜愛(ài)郭德綱的忠實(shí)票友（網(wǎng)絡(luò)上戲稱(chēng)為“綱絲”），他們?cè)谌珖?guó)各大網(wǎng)站上頻繁轉(zhuǎn)帖郭德綱作品的視頻、音頻節(jié)目，使無(wú)數(shù)的網(wǎng)民在短時(shí)間內(nèi)迅速了解和喜愛(ài)上了這位民間相聲奇才。更有甚者，還將郭德綱的經(jīng)典段子編成手機(jī)短信，制作成手機(jī)彩鈴，使之更加廣泛的流傳。值得注意的是，前面提到的這些狂熱“綱絲”們，基本都是年齡在20—40歲之間的中青年人，可見(jiàn)，不是年輕人不喜愛(ài)相聲，只要有真正符合他們口味的笑星，他們會(huì)以更加狂熱的態(tài)度來(lái)追捧！所謂一呼而百應(yīng)，繼郭德綱于網(wǎng)絡(luò)迅速竄紅之后，電視、電臺(tái)、報(bào)刊等各類(lèi)媒體紛紛開(kāi)始報(bào)道郭德綱和他的相聲作品，郭德綱也能夠真正以民間藝術(shù)家的身份頻繁出現(xiàn)在各主流媒體上。因此，媒體的多元化宣傳，成為了郭德綱迅速走紅的必要條件。 　　3.2余世維的市場(chǎng)推廣： 　　余世維對(duì)于其本身的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，應(yīng)該稱(chēng)得上是比較成功的，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品的前端打包和系統(tǒng)設(shè)計(jì)也是非常完善的。在營(yíng)銷(xiāo)的推廣形式上在選擇了獨(dú)家代理的經(jīng)銷(xiāo)制模式，上下游的組織分工和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)非常嚴(yán)密，在確保代理商足夠市場(chǎng)操作空間的基礎(chǔ)上，形成了有效的互動(dòng)和業(yè)務(wù)協(xié)作。 　　“余世維產(chǎn)品”在終端的推廣工作主要以“目標(biāo)市場(chǎng)人群的體驗(yàn)裝派發(fā)+重點(diǎn)終端售點(diǎn)的體驗(yàn)促銷(xiāo)”為業(yè)務(wù)操作主線，有效針對(duì)市場(chǎng)潛在試用人群的逐步挖潛，長(zhǎng)期致力于重點(diǎn)終端和促銷(xiāo)點(diǎn)的常規(guī)促銷(xiāo)工作，通過(guò)一系列的地面推廣活動(dòng)使得“余世維產(chǎn)品”的品牌傳播效應(yīng)得到了最大化的提升。 　　“余世維產(chǎn)品”在渠道的推廣工作主要以全渠道滲透為經(jīng)營(yíng)方向，通過(guò)多元化的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)形成了“余世維產(chǎn)品”獨(dú)特的形式感和價(jià)值感。各地代理商借以“明星效應(yīng)+證言廣告”的方式進(jìn)行話題切入，在渠道推廣方面主要采取光盤(pán)傳播、網(wǎng)上炒作、形象包裝、獨(dú)家代理等方式，短短時(shí)間內(nèi)成為中國(guó)培訓(xùn)界一位炙手可熱的風(fēng)云人物。 　　4.市場(chǎng)效果： 　　4.1郭德綱的市場(chǎng)效果： 　　2005年年底，郭德綱三個(gè)字頻頻見(jiàn)諸報(bào)端。與國(guó)內(nèi)相聲市場(chǎng)的蕭條相比，郭德綱的相聲顯得熱火朝天。其接近“超級(jí)女聲”的曝光度，讓他一朝成名天下知?！捌矫瘛蔽稘庥舻墓戮V相聲從此頻頻露面。郭德綱帶給觀眾娛樂(lè)的同時(shí)，也讓人們看到了“草根文化”的盛行傾向。但是，他的“火爆”也引來(lái)了許多提醒、懷疑甚至批評(píng)的聲音。可不論結(jié)果如何，我們都知道，郭德綱“火”了，“火”的背后有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：人們太需要輕松，太需要笑聲了。 　　4.2余世維的市場(chǎng)效果： 　　對(duì)比國(guó)內(nèi)不穩(wěn)不火的培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)同行，余世維現(xiàn)在可是一年300天都在忙著各地上課。據(jù)說(shuō)余世維成為互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)今名人排行榜內(nèi)唯一一個(gè)進(jìn)入點(diǎn)擊率排名前50名的培訓(xùn)講師。無(wú)論這個(gè)說(shuō)法是否經(jīng)得起推敲，但是今天的余世維和余世維個(gè)人品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)和媒體的影響已經(jīng)深入人心。當(dāng)我們看著余世維培訓(xùn)課門(mén)票價(jià)格一路看漲、影像作品和書(shū)籍熱賣(mài)的同時(shí)，不要忘記了還有人在暗地里竊喜，那就是“余世維產(chǎn)品”在各地區(qū)的地區(qū)代理商，正所謂“無(wú)網(wǎng)不勝”的道理，所以他們也是贏家，大家都賺到錢(qián)了