一、為什么要研究行銷學(xué)
為什么有些人會比你成功十倍，甚至百倍？難道他有比你聰明那么多嗎？假如他們沒有比你聰明那么多，可是為什么他們的收入比你 高
這么多呢？也許你沒有做錯任何事情，但你想不想了解這些成功 致富的人，他們到底做對了什么？
實際上，每一個企業(yè)要成功的話，都是靠行銷和服務(wù)，而服務(wù)飲食在行銷的計劃里面。
二、什么是行銷？它跟推銷有什么不同？
行銷是在推銷之前整個公司所做的企劃，完全是顧客導(dǎo)向。
三、行銷的目的
世界級的管理大師彼德 ·杜拉克曾經(jīng)說過：“企業(yè)成交的目的是要創(chuàng) 造顧客以及保留顧客。 ”是什么創(chuàng)造顧客？就是行銷。保留顧客就是 靠服務(wù)顧客。
要創(chuàng)造顧客就需要行銷，然而行銷的目的到底是什么呢？
行銷的第一個目的，是要銷售產(chǎn)品。
行銷的第二個目的，是要求差異化。
四、行銷的基本概念
在我所談到的行銷概念中，將包含六個 P
行銷的第一個 P Product，就是產(chǎn)品。這個產(chǎn)品必須是自己相信和熱 愛的產(chǎn)品。
行銷的第二個 P Price，就是價格。最好的定價就是顧客要以接受的 最高價位。
行銷的第三個 P Place，就是要有通路。
行銷的第四個 P Promote，就是要宣傳。
行銷的第五個 P People，是人。認(rèn)識的人越多就越容易行銷產(chǎn)品。
行銷的第六個 P Package，即包裝。
五、行銷的十一大原則
1、要先做市場調(diào)查，再去生產(chǎn)產(chǎn)品。
2、我們要了解我們理想的顧客群，也就是我們的目標(biāo)市場。我們要 問我們自己，誰是我們理想的顧客群。這些理想的顧客群在哪里。
3、為什么顧客應(yīng)該購買我們的產(chǎn)品。我們需要給顧客五個非常好的 理由。
4、顧客為什么會購買競爭對手的產(chǎn)品。了解競爭對手的優(yōu)點，慢慢 學(xué)習(xí)并開始具備這些條件。
5、要時常研究自己做對了哪些事情。做錯了哪些事情。要不斷地研 究自己在行銷上的優(yōu)缺點。
6、USP法則：USP就是產(chǎn)品獨特的賣點，即 Unique Selling Point。
7、定位法則：定位就是你所要給顧客的形象或印象。
8、測試法則：你要測試產(chǎn)品的價錢。要測試到底是漲價后的營業(yè)額 多 ，還是降價后的營業(yè)額多。
9、要有后續(xù)的產(chǎn)品。促使顧客可以不斷地重新消費。
10、顧客的終身價值。當(dāng)你想顧客的時候，你不要想他只是購買一次，你要想他是買一輩子。
11、行銷一定要精。拿破侖·希爾曾說：“我可以 給你唯一的建議，假如你要成功的話，就要成為一個專家。”
六、企業(yè)倍增利潤的三個方法
第一個方法：要增加服務(wù)顧客的人數(shù)。
開發(fā)新顧客的方法：
1、發(fā)宣傳單。
2、電話行銷。
3、聘請業(yè)務(wù)員。
4、登廣告。
5、做批發(fā)。
6、在百貨公司設(shè)立專柜。
7、開產(chǎn)品說明會。
8、連鎖行銷。
9、家庭聚會。
10、電視廣告。
11、雜志上宣傳。
12、登報紙。
13、舉辦多個活動，通過公關(guān)解說產(chǎn)品。
14、發(fā)行錄音帶或出書來宣傳產(chǎn)品。
第二個方法：增加顧客消費的頻率。
增加顧客消費頻率的最好方法：
1、開發(fā)后續(xù)產(chǎn)品。
2、與顧客保持聯(lián)絡(luò)，維持良好關(guān)系。
3、出售自己公司產(chǎn)品的同時，也可以售賣別家公司產(chǎn)品，基本可以 銷售競爭對手的新產(chǎn)品。
4、降價促銷。
第三個方法：要增加顧客每一次的消費金額。
七、企業(yè)快速提升業(yè)績的重要法則
1、到底是開發(fā)新顧客比較容易，還是賣給舊顧客比較容易。答案是 賣給舊顧客比較容易。
2、無效的廣告、無效的行銷方法、無效的推銷方式，全部都要停止。
3、有效的行銷方法要不斷地做。https://www.999gfw.com/
4、要持續(xù)不斷地聯(lián)系顧客。
5、一定要做非常好的服務(wù)。
6、我們可以用收年費的方式進行銷售。
7、一定要做市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
8、同樣的產(chǎn)品我們可以銷售給不同的目標(biāo)市場。
9、要隨時詢問顧客的意見。 八、用價值取勝
超越競爭對手最好的行銷方法就是用價值取勝。
九、增加行銷能力的方法
1、研究所有成功的廣告。
2、多旅游。
3、讀所有的雜志，讀越多不相關(guān)的主題越好。
十、成功致富確認(rèn)字句
我每天大量地宣傳我的產(chǎn)品給需要的顧客。
我熱愛我的商品
我不斷地提供物超所值的服務(wù)
每一個顧客都非常喜歡購買我的產(chǎn)品
每天都有大量的顧客購買我的產(chǎn)品
所有的顧客都不斷地轉(zhuǎn)介紹新顧客來購買我的產(chǎn)品
我每天不斷地銷售產(chǎn)品給大量顧客
每個顧客都熱愛我所賣給他的商品
所有的顧客都迫不及待地購買我的產(chǎn)品
每一個顧客都非常的喜歡我
我不斷地介紹最新最好的產(chǎn)品給我的顧客
每天都有大量的潛在顧客想要認(rèn)識我
我擁有大量的三 A級的顧客
我的服務(wù)永遠(yuǎn)是同行業(yè)中最好的那一位
我隨時關(guān)心顧客的需要和他的問題
我的業(yè)績不斷地提升
我的收藏入不斷地倍增
我的存款不斷地增加
成功實在是一件非常容易的事情
我相信我自己一定會成功
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