當(dāng)贏利點(diǎn)越來(lái)越少，交易環(huán)節(jié)卻越來(lái)越多的時(shí)候，企業(yè)的效益就會(huì)越來(lái)越低。在當(dāng)前市場(chǎng)，贏利點(diǎn)越多，才越有可能贏利，越有辦法保護(hù)住既有的利潤(rùn)流，因此有人開(kāi)始去做衍生性的產(chǎn)品。在同一種產(chǎn)品之下，有的人可能意識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的問(wèn)題，有的人可能去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，有的人可能在品牌方面做一些努力來(lái)保護(hù)住自己的利潤(rùn)流。

　　但是，為什么你的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越小呢?理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越不要命，越來(lái)越大膽，越來(lái)越勤于改變游戲規(guī)則。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變游戲規(guī)則的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主營(yíng)業(yè)務(wù)只是為了鎖定客戶，然后再創(chuàng)造自己的贏利點(diǎn)。有的人認(rèn)為，主營(yíng)業(yè)務(wù)打平就好，不賺錢(qián)都無(wú)所謂，甚至有的企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)賠錢(qián)都愿意干。為什么?因?yàn)橄孺i定了客戶，才能在后續(xù)的服務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值，獲取利潤(rùn)。

　　到今天為止，新浪微博要錢(qián)了嗎?沒(méi)有!整個(gè)新浪微博現(xiàn)在完全都是免費(fèi)的，也沒(méi)有在上面加廣告，也沒(méi)有做其他任何事情，可是當(dāng)它的平臺(tái)足夠大，鎖定的人足夠多的時(shí)候，就會(huì)像海外的Twitter、Facebook一樣，有新的贏利模式出現(xiàn)。美國(guó)的Facebook，有6.9億人在使用，全美國(guó)將近一半的網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)都投給它。

　　所以，當(dāng)你的平臺(tái)足夠大時(shí)，所有的錢(qián)都會(huì)回過(guò)頭來(lái)找你。

　　有人說(shuō)，會(huì)有公司白白送給我一輛汽車(chē)嗎?一定有這種機(jī)會(huì)。以色列已經(jīng)開(kāi)始嘗試電動(dòng)汽車(chē)不要錢(qián)，但是電動(dòng)車(chē)的充電電池以及后續(xù)的電費(fèi)會(huì)收費(fèi)。手機(jī)綁話費(fèi)的模式現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到電動(dòng)汽車(chē)上去了。重點(diǎn)不是賣(mài)給你車(chē)，而是后面的充電電池，以及充電電池的更新與不斷消耗的電費(fèi)。

　　因此，構(gòu)建贏利模式，實(shí)際上就是創(chuàng)造贏利點(diǎn)，贏利點(diǎn)越多，企業(yè)才能成為制定游戲規(guī)則者，也才能無(wú)限迫近利潤(rùn)最大化。