一個(gè)好的創(chuàng)意變成生意之后，能決定企業(yè)40%的利潤(rùn)，但大多數(shù)創(chuàng)意產(chǎn)生之后，卻缺乏一套切實(shí)可行的執(zhí)行方案，把創(chuàng)意層層推進(jìn)，變成賺錢(qián)的生意。也就是說(shuō)，創(chuàng)意與生意之間，需要那么一座橋梁，連接此岸與彼岸。


    一個(gè)人可能只是想到某一件非常簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，突然就會(huì)變成一個(gè)生意?，F(xiàn)在有人幫老人代租代買(mǎi)老年公寓，即老人有一套房子，但是沒(méi)有和兒女住在一起，除了房子之外又沒(méi)有余錢(qián)，所以就推出了這個(gè)服務(wù)，幫老人把房子租出去，并收取一些服務(wù)費(fèi)，然后把剩下的租金收入用來(lái)幫老人付給敬老院，這樣老人在敬老院里面就什么都有了。有很多老人喜歡，因?yàn)槠綍r(shí)自己在家很無(wú)聊，去了敬老院反而還熱鬧些，照顧得也不錯(cuò)。


    創(chuàng)意產(chǎn)生之后，需要具體解釋是怎么回事。比如代租代付老人房租，在創(chuàng)意出來(lái)之后，就要寫(xiě)下具體想法，也就是項(xiàng)目簡(jiǎn)介。幫老人代租代付的緣起、租金收入的使用途徑、使用方式等，然后用連鎖加盟的方式體現(xiàn)。即用簡(jiǎn)單的話來(lái)介紹你的創(chuàng)意項(xiàng)目。介紹完之后還要有附加信息。舉例來(lái)說(shuō)，大家可能不清楚老人目前究竟是怎樣一種狀況，那么你就需要把相應(yīng)的每個(gè)年齡段的老人的情況信息寫(xiě)出來(lái)，附加在上面。比如65歲以上的老人在中國(guó)可能有多少，這些老人的現(xiàn)狀如何等等。


    創(chuàng)意離商機(jī)有多遠(yuǎn)


    但創(chuàng)意就一定等于商機(jī)嗎？不一定。舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)“三聚氰胺事件”發(fā)生時(shí)，很多地方就出現(xiàn)了一種很可愛(ài)的創(chuàng)意。因?yàn)榇蠹覍?duì)奶粉沒(méi)了信心，所以有人就想出了一個(gè)點(diǎn)子，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)一個(gè)奶媽去家里擠奶給孩子喝。這個(gè)點(diǎn)子看起來(lái)不錯(cuò)，很有新聞噱頭，可是這會(huì)是一個(gè)很棒的商機(jī)嗎？不見(jiàn)得。因?yàn)槠湎到y(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化尚難衡量。比如乳房的大小跟出奶量大小有沒(méi)有關(guān)系，會(huì)不會(huì)今天有奶明天就沒(méi)有奶了，這是無(wú)法量化的。所以只能說(shuō)是創(chuàng)意，但不能算是商機(jī)。


    而另外一個(gè)點(diǎn)子就掙了很多錢(qián)，既是創(chuàng)意又是商機(jī)。在2008年的時(shí)候豆?jié){機(jī)竟然能賣(mài)到斷貨。因?yàn)楹芏嗳藢?duì)牛奶不放心，干脆買(mǎi)黃豆自己打磨豆?jié){喝。來(lái)源于創(chuàng)意的商機(jī)，其比例是較微小的。如果你真的可以找到好的商機(jī)，這個(gè)商機(jī)就可以決定你利潤(rùn)的40%。也就是說(shuō)，選對(duì)了商機(jī)的話就會(huì)比別人輕松很多，而一旦選錯(cuò)，即使工作很努力，大家也不一定能接受。


    另外，風(fēng)險(xiǎn)投資商會(huì)先看你有沒(méi)有找到很棒的商機(jī)，然后利用這個(gè)商機(jī)去設(shè)計(jì)一個(gè)很棒的商業(yè)模式，還要看你的團(tuán)隊(duì)夠不夠好，你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃強(qiáng)不強(qiáng)，才會(huì)決定要不要投資。


    那么，商機(jī)從哪里來(lái)？


    落差之間


    彼得?德魯克說(shuō)，如果10年之內(nèi)造成10倍以上的變遷，就會(huì)造成應(yīng)該的不連續(xù)。就是說(shuō)，發(fā)展太快了之后就會(huì)導(dǎo)致硬件和軟件之間產(chǎn)生落差，有落差就有商機(jī)。有的有錢(qián)人不懂得怎么生活，那么教有錢(qián)人怎么去生活也是商機(jī)。所以這句話就是提醒大家，凡是快速發(fā)展的就會(huì)造成落差，在落差之間存在著難得的商機(jī)。


    價(jià)值鏈重構(gòu)


    以前很多情況下都是消費(fèi)者到終端去找商品，現(xiàn)在不是這樣了，消費(fèi)者可能會(huì)到生產(chǎn)那一端去找商品。以前種青菜的是經(jīng)過(guò)大盤(pán)商、中盤(pán)商、批發(fā)商、小盤(pán)商賣(mài)到店里面，現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)改變了這一游戲規(guī)則。做得不錯(cuò)的農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)戶(hù)自己上網(wǎng)做一家網(wǎng)店，就能自己賣(mài)家里的菜。這是整個(gè)價(jià)值鏈重構(gòu)帶來(lái)的商機(jī)。


    文化的變遷


    人們的生活、工作方式發(fā)生了變化，這也是一個(gè)商機(jī)。比如晚睡的人越來(lái)越多了，早起的人也越來(lái)越多了，而晚睡早起的這些人，其實(shí)就是導(dǎo)致“麥當(dāng)勞”等企業(yè)實(shí)行24小時(shí)經(jīng)營(yíng)重要的一部分人。老人早上四五點(diǎn)就開(kāi)始運(yùn)動(dòng)了，運(yùn)動(dòng)完之后，“麥當(dāng)勞”還沒(méi)有開(kāi)門(mén)，所以早餐就沒(méi)有辦法賣(mài)給他們。而年輕人12點(diǎn)以后，甚至凌晨2點(diǎn)還沒(méi)睡覺(jué)都是很正常的，但是這個(gè)時(shí)候是買(mǎi)不到“麥當(dāng)勞”夜宵的。那么實(shí)際上“麥當(dāng)勞”就可以不用管2點(diǎn)到5點(diǎn)這一時(shí)段的情況了，這一時(shí)段雖然也還是開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的，但是實(shí)際上并沒(méi)有多少生意可做。問(wèn)題是如果從晚上10點(diǎn)延長(zhǎng)到凌晨2點(diǎn)，多做了這4個(gè)小時(shí)的生意，然后把早上6點(diǎn)提前到早上4點(diǎn)，因?yàn)?點(diǎn)到6點(diǎn)是很多老人出門(mén)的時(shí)間，這是改變的關(guān)鍵。


    市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者


    市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者存在令顧客頭痛和抱怨的問(wèn)題，也會(huì)產(chǎn)生新的商機(jī)。比如“必勝客”，以前吃比薩只能到店里吃，而沒(méi)有外賣(mài)業(yè)務(wù)。因?yàn)橹挥兴谫u(mài)比薩，它是行業(yè)的老大，所以忽略了外賣(mài)比薩的業(yè)務(wù)，也就給了“達(dá)美樂(lè)”機(jī)會(huì)。“達(dá)美樂(lè)”現(xiàn)在專(zhuān)做外賣(mài)生意。


    經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化


    經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)價(jià)值被低估的資產(chǎn)，也可以帶來(lái)商機(jī)。最近開(kāi)始流行一個(gè)現(xiàn)象，即有人把很多經(jīng)營(yíng)不好的公司或者工廠拿來(lái)改造成長(zhǎng)期出租的公寓。而且這種長(zhǎng)租公寓是專(zhuān)門(mén)提供給農(nóng)民工的，租金極其便宜，一個(gè)床位按照一天1元錢(qián)的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)月是30元，一年是360元。我曾經(jīng)親眼在鄭州看到了一個(gè)這樣的公寓項(xiàng)目。他們花了20萬(wàn)元租下了一個(gè)廢棄的工廠，里面根本就沒(méi)什么東西，簡(jiǎn)單做了下裝修，花了30萬(wàn)元左右，總投資成本50萬(wàn)元，里面可以擺上7000張床，是那種有上下鋪的床。而且為夫妻專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備了夫妻房，里面也就是由一張上下鋪的床改為一張大床而已，然后有一個(gè)小隔間，沒(méi)有廁所，沒(méi)有浴室。可就是這樣的條件和情況，卻不容小瞧。每張床就算一天只收1元，一年365元，7000乘以365等于200多萬(wàn)元。這是很驚人的一個(gè)數(shù)字?！癕OTEL168”為什么發(fā)展那么快？就是因?yàn)樗麄儗?zhuān)租都市里面那些廢棄的廠房或者廢棄的公司，以低成本獲得那些被低估價(jià)值的地方，挖掘出了它們的真正價(jià)值。


    對(duì)需求的發(fā)現(xiàn)與滿(mǎn)足


    除此之外，我們還可以去思考有哪些問(wèn)題是沒(méi)有被解決的，有哪些需求是沒(méi)有被滿(mǎn)足的。人們的需求就跟欲望一樣，是無(wú)止境的。顧客有時(shí)候根本不知道自己有某個(gè)需求，那么是否可以創(chuàng)造需求呢？或者通過(guò)教育讓他們覺(jué)得自己需要某件東西？很顯然，是可以的。所有未被解決的問(wèn)題、未被滿(mǎn)足的需求都是可以被教育的，關(guān)鍵在于你要去找到這些需求和問(wèn)題。比如，我想吃五星級(jí)的面包，可是它很貴，現(xiàn)在出來(lái)一個(gè)85℃面包，就是用五星級(jí)的材質(zhì)做成的，但是價(jià)格卻很便宜。它就是因?yàn)榻鉀Q了好吃又不貴這個(gè)問(wèn)題，滿(mǎn)足了顧客物美價(jià)廉的需求，現(xiàn)在它做成了上市公司。