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林偉賢:林偉賢:如何讓創(chuàng)意變成賺錢生意
2016-01-20 4007
一個好的創(chuàng)意變成生意之后,能決定企業(yè)40%的利潤,但大多數(shù)創(chuàng)意產生之后,卻缺乏一套切實可行的執(zhí)行方案,把創(chuàng)意層層推進,變成賺錢的生意。也就是說,創(chuàng)意與生意之間,需要那么一座橋梁,連接此岸與彼岸。


    一個人可能只是想到某一件非常簡單的創(chuàng)意,突然就會變成一個生意?,F(xiàn)在有人幫老人代租代買老年公寓,即老人有一套房子,但是沒有和兒女住在一起,除了房子之外又沒有余錢,所以就推出了這個服務,幫老人把房子租出去,并收取一些服務費,然后把剩下的租金收入用來幫老人付給敬老院,這樣老人在敬老院里面就什么都有了。有很多老人喜歡,因為平時自己在家很無聊,去了敬老院反而還熱鬧些,照顧得也不錯。


    創(chuàng)意產生之后,需要具體解釋是怎么回事。比如代租代付老人房租,在創(chuàng)意出來之后,就要寫下具體想法,也就是項目簡介。幫老人代租代付的緣起、租金收入的使用途徑、使用方式等,然后用連鎖加盟的方式體現(xiàn)。即用簡單的話來介紹你的創(chuàng)意項目。介紹完之后還要有附加信息。舉例來說,大家可能不清楚老人目前究竟是怎樣一種狀況,那么你就需要把相應的每個年齡段的老人的情況信息寫出來,附加在上面。比如65歲以上的老人在中國可能有多少,這些老人的現(xiàn)狀如何等等。


    創(chuàng)意離商機有多遠


    但創(chuàng)意就一定等于商機嗎?不一定。舉例來說,當“三聚氰胺事件”發(fā)生時,很多地方就出現(xiàn)了一種很可愛的創(chuàng)意。因為大家對奶粉沒了信心,所以有人就想出了一個點子,專門請一個奶媽去家里擠奶給孩子喝。這個點子看起來不錯,很有新聞噱頭,可是這會是一個很棒的商機嗎?不見得。因為其系統(tǒng)化、標準化尚難衡量。比如乳房的大小跟出奶量大小有沒有關系,會不會今天有奶明天就沒有奶了,這是無法量化的。所以只能說是創(chuàng)意,但不能算是商機。


    而另外一個點子就掙了很多錢,既是創(chuàng)意又是商機。在2008年的時候豆?jié){機竟然能賣到斷貨。因為很多人對牛奶不放心,干脆買黃豆自己打磨豆?jié){喝。來源于創(chuàng)意的商機,其比例是較微小的。如果你真的可以找到好的商機,這個商機就可以決定你利潤的40%。也就是說,選對了商機的話就會比別人輕松很多,而一旦選錯,即使工作很努力,大家也不一定能接受。


    另外,風險投資商會先看你有沒有找到很棒的商機,然后利用這個商機去設計一個很棒的商業(yè)模式,還要看你的團隊夠不夠好,你的創(chuàng)業(yè)計劃強不強,才會決定要不要投資。


    那么,商機從哪里來?


    落差之間


    彼得?德魯克說,如果10年之內造成10倍以上的變遷,就會造成應該的不連續(xù)。就是說,發(fā)展太快了之后就會導致硬件和軟件之間產生落差,有落差就有商機。有的有錢人不懂得怎么生活,那么教有錢人怎么去生活也是商機。所以這句話就是提醒大家,凡是快速發(fā)展的就會造成落差,在落差之間存在著難得的商機。


    價值鏈重構


    以前很多情況下都是消費者到終端去找商品,現(xiàn)在不是這樣了,消費者可能會到生產那一端去找商品。以前種青菜的是經過大盤商、中盤商、批發(fā)商、小盤商賣到店里面,現(xiàn)在,網絡已經改變了這一游戲規(guī)則。做得不錯的農場、農戶自己上網做一家網店,就能自己賣家里的菜。這是整個價值鏈重構帶來的商機。


    文化的變遷


    人們的生活、工作方式發(fā)生了變化,這也是一個商機。比如晚睡的人越來越多了,早起的人也越來越多了,而晚睡早起的這些人,其實就是導致“麥當勞”等企業(yè)實行24小時經營重要的一部分人。老人早上四五點就開始運動了,運動完之后,“麥當勞”還沒有開門,所以早餐就沒有辦法賣給他們。而年輕人12點以后,甚至凌晨2點還沒睡覺都是很正常的,但是這個時候是買不到“麥當勞”夜宵的。那么實際上“麥當勞”就可以不用管2點到5點這一時段的情況了,這一時段雖然也還是開門營業(yè)的,但是實際上并沒有多少生意可做。問題是如果從晚上10點延長到凌晨2點,多做了這4個小時的生意,然后把早上6點提前到早上4點,因為4點到6點是很多老人出門的時間,這是改變的關鍵。


    市場領導者


    市場領導者存在令顧客頭痛和抱怨的問題,也會產生新的商機。比如“必勝客”,以前吃比薩只能到店里吃,而沒有外賣業(yè)務。因為只有它在賣比薩,它是行業(yè)的老大,所以忽略了外賣比薩的業(yè)務,也就給了“達美樂”機會?!斑_美樂”現(xiàn)在專做外賣生意。


    經濟形勢的變化


    經濟形勢的變化導致市場上出現(xiàn)價值被低估的資產,也可以帶來商機。最近開始流行一個現(xiàn)象,即有人把很多經營不好的公司或者工廠拿來改造成長期出租的公寓。而且這種長租公寓是專門提供給農民工的,租金極其便宜,一個床位按照一天1元錢的標準,一個月是30元,一年是360元。我曾經親眼在鄭州看到了一個這樣的公寓項目。他們花了20萬元租下了一個廢棄的工廠,里面根本就沒什么東西,簡單做了下裝修,花了30萬元左右,總投資成本50萬元,里面可以擺上7000張床,是那種有上下鋪的床。而且為夫妻專門準備了夫妻房,里面也就是由一張上下鋪的床改為一張大床而已,然后有一個小隔間,沒有廁所,沒有浴室。可就是這樣的條件和情況,卻不容小瞧。每張床就算一天只收1元,一年365元,7000乘以365等于200多萬元。這是很驚人的一個數(shù)字?!癕OTEL168”為什么發(fā)展那么快?就是因為他們專租都市里面那些廢棄的廠房或者廢棄的公司,以低成本獲得那些被低估價值的地方,挖掘出了它們的真正價值。


    對需求的發(fā)現(xiàn)與滿足


    除此之外,我們還可以去思考有哪些問題是沒有被解決的,有哪些需求是沒有被滿足的。人們的需求就跟欲望一樣,是無止境的。顧客有時候根本不知道自己有某個需求,那么是否可以創(chuàng)造需求呢?或者通過教育讓他們覺得自己需要某件東西?很顯然,是可以的。所有未被解決的問題、未被滿足的需求都是可以被教育的,關鍵在于你要去找到這些需求和問題。比如,我想吃五星級的面包,可是它很貴,現(xiàn)在出來一個85℃面包,就是用五星級的材質做成的,但是價格卻很便宜。它就是因為解決了好吃又不貴這個問題,滿足了顧客物美價廉的需求,現(xiàn)在它做成了上市公司。
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