感謝大家支持我的博客！這是我在9月16下午在阿里巴巴網(wǎng)商大會(huì)主會(huì)場的現(xiàn)場的所有演講內(nèi)容，和大家彼此分享一種新的力量，未來的事業(yè)繼續(xù)成長。阿里巴巴網(wǎng)商大會(huì)——商業(yè)模式贏利未來 各位親愛的網(wǎng)商們，大家下午好！ 今天一整天大家都非常的辛苦，謝謝。二十一世紀(jì)的關(guān)鍵，第一是速度，第二是行動(dòng)，第一個(gè)速度，是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代里面，不是大魚吃小魚而是快魚吃慢魚。三十萬人民幣在杭州能不能買房子？三十年前可以，現(xiàn)在則不能。在這個(gè)時(shí)代速度是越來越快的，所以第一個(gè)是速度。第二個(gè)是行動(dòng)，請問我們聽了兩天的課程，可是我們大多數(shù)人知道的東西比較多還是做到的東西比較多呢？知道還是做到？知道。舉例，每天保持運(yùn)動(dòng)的請舉手？走路不算，絕大多數(shù)人知道，但是本身沒有做到，如果你知道每天運(yùn)動(dòng)很重要，而沒有做到，請問你什么時(shí)候開始運(yùn)動(dòng)？等要有一天，身上的衣服不是自己穿的，妝也不是自己化的，要不要？不要。想怎么動(dòng)就怎么動(dòng)，躺著動(dòng)，站著動(dòng)，不要一動(dòng)不動(dòng)，否則生活會(huì)很空洞。 這個(gè)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容日新月異，一秒鐘之內(nèi)也許發(fā)生很大的變化，這是事實(shí)。你的速度如果沒有辦法相對的跟上，就可能差之毫厘，失之千里，很多的東西也許就此無法追見，我跟各位說，速度是非常重要的事情。如果速度與行動(dòng)各位理解了，接下來跟各位談一個(gè)很重要的主題是挑戰(zhàn)速度，落實(shí)行動(dòng)，應(yīng)當(dāng)動(dòng)腦的時(shí)候要去動(dòng)腦筋，應(yīng)當(dāng)請各位討論的時(shí)候討論，應(yīng)當(dāng)跟旁邊人商量的時(shí)候你要商量，這件事非常重要，你們到這個(gè)地方來已經(jīng)兩天了。這個(gè)舞臺(tái)迷不迷人？你們希望早上像郭臺(tái)銘、馬云這樣站在臺(tái)上講話嗎？希望的，來！臺(tái)上有九把椅子，明年的網(wǎng)商節(jié)大會(huì)的時(shí)候，那九把椅子將邀請來賓上臺(tái)演講非常成功的案例，你們會(huì)不會(huì)成為其中的案例呢？你覺得你會(huì)的，十秒鐘之內(nèi)這是你的位置，十九八七六五四三二一零，各位看到了，這個(gè)舞臺(tái)是你的，大多數(shù)人并不敢爭取，九個(gè)位置只有八個(gè)人來坐。所以這個(gè)就很重要，要懂得什么是商機(jī)，把商機(jī)讀透才能更好地創(chuàng)業(yè)。你提供給對方是有形的產(chǎn)品對不對？如果你給對方的是觀念呢？正如你們坐久了這個(gè)舞臺(tái)就是你的，你就有機(jī)會(huì)，很多時(shí)候我們在講買賣，到底什么是買，什么是賣?！百I”長這個(gè)樣子，“賣”長這個(gè)樣子，買跟賣只差一個(gè)字，這個(gè)字是什么？在買賣之后差一個(gè)字是“士”，士大夫是做教育還是做交易的？是做教育的，教育做好了，交易直接就會(huì)來的，如果你今天沒有把教育做好，不會(huì)拿到交易，這是非常重要的事情，人是需要教育的。 阿里巴巴股票要上市了，買不買股票？買的去交錢，要速度快，我提醒很重要的事情，如果你今天真的想要賺錢，一定要把對方的教育做好，網(wǎng)絡(luò)是全世界最好的工具，不管對方聽不聽，把資料放在上面都可以看到。你有別人相關(guān)的優(yōu)勢。開始需要有完整的商業(yè)系統(tǒng)，所以首先第一個(gè)授予商業(yè)系統(tǒng)，如果今天你想賺錢的話，頭腦里要有明確的想，如何做成商業(yè)模式，首先第一個(gè)想法是，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，要不要投資？答案是要的，很多人不愿意投資，很多人搞企業(yè)，投資很多的硬件，從來沒有投資軟件，老板有錢的時(shí)候，第一個(gè)換什么？車子。第二個(gè)換什么？房子。第三個(gè)是什么？妻子。那是你自己說的。但是沒有換過腦子，對不對？很多人就是沒有換過腦子，很多企業(yè)經(jīng)營的時(shí)候，都會(huì)花很多錢買很多的硬件，但是從來不會(huì)買軟件，硬件和軟件是一樣的重要，可是絕大多數(shù)的企業(yè)目前就是如此。各位，這是很重要的，硬件跟軟件一樣重要，很多人沒有投資自己的軟件。我有一本書：《我愛錢更愛你》，里面的八個(gè)字，你就是錢，錢就是你，各位理解嗎？一個(gè)人能夠賺多少錢決定于你擁有多少次被信任的能力和被信任的資格，所以你就是錢，錢就是你，這是毫無疑問的。有沒有要求轉(zhuǎn)介紹，你的網(wǎng)站有沒有跟別人做更多的鏈接，組合成更大的平臺(tái)。提醒從事網(wǎng)絡(luò)的人士，三個(gè)最重要的東西：第一個(gè)是入場費(fèi)，一個(gè)是停車費(fèi)，一個(gè)是過路費(fèi)。很多的人都忽略了其實(shí)所有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)后面真正的本質(zhì)都是這三個(gè)真正的費(fèi)用，所有現(xiàn)有的企業(yè)也都是這三個(gè)費(fèi)用是企業(yè)的關(guān)鍵，你知道嗎？中國大陸，按照北京大學(xué)副校長海聞的說法，中國大陸目前的服務(wù)型企業(yè)，目前只有不到百分之三十，但是任何的發(fā)達(dá)國家，服務(wù)型企業(yè)都在百分之80-90以上，這樣可以理解嗎？代表中國現(xiàn)有的企業(yè)里面，有百分之50以上必須轉(zhuǎn)型成為增值型服務(wù)的企業(yè)。現(xiàn)有的企業(yè)增加它的價(jià)值，增值型的服務(wù)企業(yè)，百分之五十以上，中國的企業(yè)現(xiàn)在活著的，每兩家有一家必須變成增值型的企業(yè)，簡單講就是第三產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)是中國服務(wù)業(yè)最大的關(guān)鍵，而非制造業(yè)。后面有一個(gè)國家，叫做印度，各位聽過嗎？印度有好幾個(gè)理由可以有機(jī)會(huì)超越，當(dāng)然不是一年兩年三年超越，第一個(gè)印度人口沒有計(jì)劃生育，未來人口可能是全世界最多人口的國家，當(dāng)全世界哪個(gè)地方人最多，全世界的錢都要分一點(diǎn)給他賺，各位對不對？印度是一個(gè)很大的后院。 第二個(gè)很重要的理由，不要忘記了，歐盟和美國都是在某種程度上競爭，歐元和美金開始差不多，現(xiàn)在歐元和美金的匯率，歐元價(jià)值要高很多，你可以發(fā)現(xiàn)歐盟想找一個(gè)后院，西歐東歐的關(guān)系之外，最好的后院是印度，印度以前長期被英國殖民，當(dāng)年鴉片打敗中國，鴉片是哪里來的？印度來，是你家的后院。這些都不重要，重要的是，全世界最好的軟件人才在哪里？印度。全世界最好的軟件人才就在印度，所以有很多的機(jī)會(huì)超越。我們都說這樣做就夠了，我們搞制造業(yè)就好了，通過網(wǎng)絡(luò)賣出去，這不夠，還是危險(xiǎn)的。理由很簡單，薄熙來講的中國人每賣12億件襯衫才買得回一架飛機(jī)。去年胡錦濤主席去美國訪問買了45架飛機(jī)，全世界才60億人口，平均每人穿上九件中國制造的衣服，才能買回來一架飛機(jī)，怎么可能呢。每個(gè)人，不管誰都一樣，在場的每個(gè)朋友，你所從事的產(chǎn)業(yè)一定要開始往增加價(jià)值的角度、創(chuàng)新的角度里尋找，這對你非常重要，也是國家未來發(fā)展的一個(gè)重要方向。 很多的網(wǎng)絡(luò)上有自動(dòng)推薦的機(jī)制，要求顧客轉(zhuǎn)介紹再推薦的機(jī)制，很多人一個(gè)業(yè)務(wù)沒有，通過轉(zhuǎn)介紹和再推薦，創(chuàng)造很龐大的業(yè)務(wù)量，可能自己忽略這一塊，因?yàn)闆]有設(shè)計(jì)，因?yàn)闆]有這個(gè)機(jī)制。舉例，全臺(tái)灣保險(xiǎn)做到第一名的業(yè)務(wù)員是我的學(xué)生，他做很久保單沒有賣出去，三個(gè)月之后做了第一張保單，他保單賣出去了，第二天早上到顧客這邊，顧客說你來干嗎？他說我來服務(wù)你。顧客說我沒有發(fā)生意外，為什么要服務(wù)？他說你是我的顧客所以我服務(wù)你。顧客說我沒有什么事要你服務(wù)？沒有關(guān)系，我在這個(gè)地方坐著，有什么忙隨時(shí)叫我，我主動(dòng)幫助，我的事業(yè)你不懂，沒有關(guān)系，我在這里坐著，做到傍晚五點(diǎn)鐘，然后第二天回去，第二天早上過來，你來干嘛？我來服務(wù)你，奇怪，我沒有事要你幫助，沒有關(guān)系，我在旁邊坐著有叫我，第二天晚上五點(diǎn)鐘又回家了，第三天又去了，你來干嗎？我服務(wù)你。你怎么不去服務(wù)別人？他說因?yàn)槲抑挥心阋粋€(gè)顧客，那個(gè)人說你怎么樣才不再來？你明天幫我介紹八個(gè)，我就很忙了，每個(gè)顧客為了離開他都主動(dòng)介紹八個(gè)，很多人沒有這個(gè)勇氣，你不敢要求，你不敢要求轉(zhuǎn)介紹，不敢要求再推薦，李靜我要求她再轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)推薦，她信任你了，這個(gè)錢可以擴(kuò)大，她愿意不愿意把錢交給你？愿意，所以錢在兜里面，好好照顧她，對她很好，我不會(huì)給她單純的東西，我教育她經(jīng)營企業(yè)要懂得什么系統(tǒng)，經(jīng)營企業(yè)需要什么談判，經(jīng)營企業(yè)引用今天名人講過的話，商業(yè)道德、商業(yè)經(jīng)典，非常的重要，先讓她回家，帶著一點(diǎn)懸念走。 各位，中國人做生意跟外國人做生意最大的差別是什么？很多的時(shí)候一翻白眼，中國人拍電影，里面的壞人一定要死掉，好的人一定出頭，可是國外影片最后往往會(huì)留下一個(gè)謎團(tuán)，到底會(huì)怎樣呢？《加勒比海盜船》，有沒有看過這個(gè)電影，你猜會(huì)不會(huì)拍續(xù)集？保證會(huì)。因?yàn)橹鹘堑男膭倓偙煌诘?，才跟老婆一夜，后面沒有發(fā)生，未來會(huì)持續(xù)發(fā)生。問題在于很多的時(shí)候我們沒有，我們把話都說結(jié)束了。做生意要有持續(xù)性，我們講什么是過路費(fèi)，什么是停車費(fèi)，什么是入場費(fèi)，會(huì)給你揭示，停車費(fèi)是持續(xù)性的收入，當(dāng)我們給他了，他跟更多的人說，同時(shí)教育讓他回去之后再回來。我給李靜剛才所告訴她的商業(yè)的系統(tǒng)，告訴她這個(gè)談判，告訴她有關(guān)商機(jī)的部分，都給了，可是給了之后不夠，還要讓她再回來一趟，給她更好的東西。在場這么多人，通過網(wǎng)絡(luò)直播都看的到，都知道有一個(gè)叫李靜的，都有這么一個(gè)好事。我想請教你，就算投資這么多東西給李靜，從廣告的角度來看值不值得？當(dāng)然值得，這是毫無疑問的事情，各位可以理解嗎？有太多的時(shí)候，我們不愿意去做，不代表我們做不到，我開始講入場費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)不好意思，現(xiàn)在聽，等一下有好處，累了之后回去，全世界的人都在說這三個(gè)費(fèi)用。今天在北京加入北京俱樂部，入場費(fèi)一萬美金左右，進(jìn)去之后每年交年費(fèi)，年費(fèi)兩千美金，請問在北京俱樂部里面喝咖啡要不要錢？要。當(dāng)然要錢，而且比外面貴還是比外面便宜？貴。比外面好喝還是比外面難喝？難喝。所以有錢人是花更多的錢得到更差的享受。 什么是房地產(chǎn)？一個(gè)人騙另外一個(gè)人，另外一個(gè)人再騙另外一個(gè)人，這個(gè)就是房地產(chǎn)。有一個(gè)人三十年前一棟房子花五萬人民幣買下來，到了二十年前賣十萬人民幣，十五年前這個(gè)房子賣二十萬，十年前這個(gè)房子能夠賣到三十萬，到五年前能賣五十萬，三年前突然漲到一百萬。OK，然后兩年前可以賣到一百二十萬，有一點(diǎn)調(diào)控了，現(xiàn)在還用一百五十萬賣出去，用一百五十萬買房子的人是當(dāng)年五萬塊買房子的人的孫子，大家都說這個(gè)孫子神經(jīng)病，這個(gè)孫子賺錢不賺錢？首先過程當(dāng)中的每一手都收過路費(fèi)，每一手都賺錢。孫子買下的這個(gè)大大的四合院被改建成更高的樓，總共賣出去一千五百萬。這個(gè)是今天經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，經(jīng)濟(jì)往前走，科技只能往前走，文化總是要回頭。 各位再重復(fù)一遍，科技總會(huì)往前走，但是文化總是要回頭，也就是說在場的這么多網(wǎng)商，我強(qiáng)烈推薦你，從中國的文化里面尋找你的商機(jī)，因?yàn)槲幕臇|西是沒有隔閡的，文化使任何老外都能想到中國，我問你老外想到中國想到誰？你以為成龍、李連杰、周潤發(fā)、章子怡？或許談到電影會(huì)想到他們。但是想到中國依然是古老的地方?！度蝿?wù)》里最后一集的取景不可能在上海的老街，肯定是取最先進(jìn)的地方。有一個(gè)國家很重要，就是韓國。現(xiàn)在全國都在看韓劇，而大長今就是日本的阿信，就是包裝不同而已。從文化的角度，非常強(qiáng)勢的推出來，韓國本身是亞洲網(wǎng)絡(luò)普及率最高的國家之一，筆記本電腦的個(gè)人擁有率是亞洲最高的地區(qū)之一。我們看到韓國一直在這樣進(jìn)行文化的傳播，走在韓國，隨手可得的一本漫畫，里面講的是五千年前中國人的祖先黃帝，被韓國人的祖先蚩尤打敗的故事。需要提醒的是，文化的輸出就是經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略，再說一次，文化的輸出就是經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略。你不要懷疑這件事，文化的輸出就是經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)提供的很多的東西是文化的東西，我們可以看到今天韓國人說豆?jié){是他們發(fā)明的、月餅是他們發(fā)明的，盡管我們都知道我們比他們早的多，但是申請書遞交的太慢了……。 中國的優(yōu)勢就是我們歷史特別悠久，五千多年的文化，很多的東西可以重新拿出來包裝。以網(wǎng)絡(luò)而言，北京有故宮，臺(tái)北也有故宮，臺(tái)北的故宮現(xiàn)在賣什么呢？，他們找了意大利最有名的藝術(shù)家，通過網(wǎng)絡(luò)的方式在賣乾隆皇帝的公仔，你可以拿著乾隆皇帝的公仔抱來抱去。全部在授權(quán)，文化在授權(quán)。我有一個(gè)學(xué)生在大連，他就是現(xiàn)在玩的比較火熱的網(wǎng)游《少林傳奇》的創(chuàng)辦者，少林寺有沒有比以前更加開放呢？我在新加坡的時(shí)候，馬云被邀請參加世界公約領(lǐng)袖會(huì)議，當(dāng)時(shí)參加的是三個(gè)人，一個(gè)是馬云，一個(gè)是女企業(yè)家，還有一個(gè)是少林寺主持，他們把少林寺產(chǎn)業(yè)變成一個(gè)工業(yè)?？萍贾粫?huì)往前走，什么老回頭？文化，文化會(huì)老回頭。一千一萬，每次喝咖啡要五十塊，入場費(fèi)、停車費(fèi)、過路費(fèi)，三種費(fèi)用收到?jīng)]有？有，全部都收到它的費(fèi)用，各位，太多這樣的案例。舉例你們今天很多人，除了網(wǎng)絡(luò)商店之外有一個(gè)實(shí)體商店，你想到實(shí)體商店，你想申請信用卡刷卡，或者說一年可以刷卡，你是不是要先交入場費(fèi)，公司要申請刷卡機(jī)，二、三千人民幣，各位，刷卡機(jī)放在你身邊，每個(gè)月每一年，你要持續(xù)付管理費(fèi)，刷卡機(jī)每刷一筆費(fèi)用有沒有產(chǎn)生手續(xù)費(fèi)？有的，有百分之三、百分之二的過路費(fèi)，你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品把三種費(fèi)用都賺到了。你的商業(yè)模式里面有三種來源，不是單一的來源。永琪美容美發(fā)，他們的老板王勇，三十二歲，他是我的學(xué)生，他上了我的課之后開了32家店，參加我們的BSE商學(xué)院之后有72家店，他沒有讀過什么書，十六歲進(jìn)入理發(fā)行業(yè)，在他們那里剪個(gè)頭只要八塊錢。為了八塊錢非常低的入場費(fèi)進(jìn)來，你以為只花八塊錢就能走出去？首先第一個(gè)買它的卡，加入成為會(huì)員，每年續(xù)卡時(shí)的交費(fèi)就是年費(fèi)，并規(guī)定很多服務(wù)項(xiàng)目并不包括在內(nèi)，要額外付錢，永琪的營業(yè)額今年是四億人民幣，凈利潤百分之五十。我要提醒各位，任何產(chǎn)業(yè)都可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的思考和想象。 舉個(gè)案例，哈爾濱創(chuàng)新幼兒園，我的一個(gè)商學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生。在幼兒園進(jìn)去的時(shí)候要繳納費(fèi)用，什么費(fèi)？是學(xué)費(fèi)，學(xué)費(fèi)就是入場費(fèi)，每個(gè)月交伙食費(fèi)，這個(gè)是停車費(fèi)，保持你的資格或者說交通，學(xué)校要賣很多的教材給你，他們可以賺到過路費(fèi)，這家企業(yè)他們在沒有改變商業(yè)模式之前，幼兒園的費(fèi)用在哈爾濱還是比較便宜的，一個(gè)人學(xué)費(fèi)一年四千元人民幣，一共收七百個(gè)孩子，總共兩百八十萬，學(xué)費(fèi)收到兩百八十萬。他改變商業(yè)模式，現(xiàn)在幼兒園的孩子學(xué)費(fèi)每人每年學(xué)費(fèi)收多少錢？十萬元，這是事實(shí)?，F(xiàn)在收一百五十個(gè)孩子，光是學(xué)費(fèi)幼兒園一年收了一千五百萬，各位可以理解嗎？你說瘋了，這種學(xué)校什么人來讀，不是你想讀就可以讀的，首先定位，他重新定位，他規(guī)定要讀他學(xué)校的孩子，他的家長，所謂家長是以下這六個(gè)人里面的任何其中一個(gè)人，爺爺、奶奶、外公、外婆、爸爸、媽媽，這六個(gè)人其中的里面一個(gè)人，至少符合以下資格，一、必須要是當(dāng)?shù)匕購?qiáng)企業(yè)的老板。其中一個(gè)，要符合這個(gè)身份。二、必須是當(dāng)?shù)鼐珠L以上干部的領(lǐng)導(dǎo)。三、爸爸、媽媽兩個(gè)都要是博士，而且是海歸。四、必須是在當(dāng)?shù)負(fù)?dān)任院長級以上教授。如果以上你都不是的話，最后一點(diǎn)，你的銀行現(xiàn)金存款必須要在兩千萬人民幣以上。符合其中任何的一條資格你就可以來讀這個(gè)學(xué)校，我問你，你猜做了這些條件的限制之后，你覺得去讀書的人變更多還是變更少？毫無疑問是更多。而且告訴你，要排隊(duì)報(bào)名。浙江省本地銀行統(tǒng)計(jì)，浙江省上個(gè)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，個(gè)人存款在一千萬人民幣以上的一個(gè)浙江省就是十萬人，這十萬人排隊(duì)等著要上這個(gè)學(xué)校，僅是浙江省而已。他只在省會(huì)城市和直轄市開設(shè)，就很厲害了，各位了解嗎？這些人擔(dān)心的不是學(xué)費(fèi)，他們更在意的是他的孩子或者說孫子的同學(xué)是誰，他們在乎這部分！定位清楚就能賺錢，送你們六個(gè)字：“小需求，大市場”。各位重復(fù)一下，小需求大市場，為什么這件事很重要？ 今年二月，我剛好被馬云他們邀請就是亞布力論壇，就在哈爾濱的亞布力滑雪場，每年在農(nóng)歷元宵節(jié)的正月十四、十五、十六在山上舉行論壇，邀請一些人分享，我有幸作為嘉賓發(fā)言。馬云他們很可愛，也很認(rèn)真，我告訴你，所有的企業(yè)家都是很主動(dòng)學(xué)習(xí)的，他們在現(xiàn)場都是最認(rèn)真學(xué)習(xí)的，在山上的那三天，零下二十幾度的天氣里，所有的企業(yè)家關(guān)在山上學(xué)習(xí)。我在山上的時(shí)候意識到很有趣的事情，因?yàn)槲覐男录悠?、馬來西亞飛過來，來到亞布力滑雪場，沒有什么準(zhǔn)備，身上穿很的簡單，之后雖然發(fā)了服裝，但是沒有什么配備。亞布力滑雪場的索道很長，要坐二十幾分鐘，我去年來一個(gè)人，又不會(huì)滑雪，抱著雪橇，誠惶誠恐，嚇得要死，不知道下面怎么走下來，快凍死了，全身快都不是自己的。亞布力上面有一家很小的商店，很破很臟，上面寫三個(gè)字“熱咖啡”。正不知應(yīng)當(dāng)如何的時(shí)候，一望見熱咖啡，你就忘記雪橇，爬進(jìn)去了。進(jìn)去的時(shí)候，喝上一杯熱咖啡，身上這么單薄，看見門口在賣帽子、毛巾、厚襪子，買完就是二百五，只有當(dāng)二百五才能走出來。 有人問世界上多少地方有人在滑雪？錯(cuò)了，地球的可愛之處是南半球和北半球一邊是冬天的時(shí)候，另外一邊是夏天。機(jī)遇永遠(yuǎn)都存在，不要小看這件事。網(wǎng)絡(luò)上的好處，很多人可以在線讀書，《長尾理論》看過沒有？沒有看過的買一本，從事網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)不知道長尾理論是不對的。以前大家只知道二零八零法則，百分之二十的人創(chuàng)造百分之八十的成績，現(xiàn)在是長尾理論，長尾理論告訴你，以前的傳統(tǒng)時(shí)代沒有辦法，只有前面幾種商品決定了所有的營業(yè)額，什么意思呢？舉例，當(dāng)以前的村子里面有一個(gè)小商店，里面賣什么？長尾理論就是講這件事，沒時(shí)間看書就請聽我解釋，產(chǎn)品的項(xiàng)目，從零到第一百，銷售數(shù)字，從零到一百個(gè)。長尾理論告訴你整個(gè)銷售額和產(chǎn)品的品項(xiàng)關(guān)系是這樣的。如果是用二零八零的法則去看，百分之二十的優(yōu)勢產(chǎn)品與其他百分之八十的賣出產(chǎn)品相比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)后者數(shù)量并不一定小于前者，而更重要的是你的產(chǎn)品并不一定到第一百種停止。你們的優(yōu)勢在這里，長尾理論教你這個(gè)優(yōu)勢。在古老的時(shí)代，在沒有改革開放的時(shí)候，有產(chǎn)品就是老大。除了原有的商店以外，一般私人的雜貨店便利店，里面的品項(xiàng)可以比政府控制的多一些，后來開始有超級市場，有沃爾瑪、好又多，它的商品種類又可以陳列的更多，同樣的一個(gè)產(chǎn)品可以放在更多的位置，現(xiàn)在則是在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)絡(luò)上這么大的“尾巴”，有沒有停止的？沒有，網(wǎng)絡(luò)上你放的上去，別人就可以查到，查到之后生產(chǎn)還來得及，并不著急，你的東西放在那里就可以了，這便是長尾理論所告訴你的，“小需求、大市場”。老人家的市場大不大？以前我們不管老人家的市場，我們說老弱婦孺，現(xiàn)在老弱婦孺是最值錢的。先講孩子，十八歲以下多少人？三億八千七百萬。大陸在校的大學(xué)生兩千三百萬，這兩個(gè)數(shù)字加起來超過四個(gè)億，這是龐大的數(shù)字。今天還有大三創(chuàng)業(yè)的事情，中國人的理念“再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子”，《一個(gè)都不能少》是張藝謀導(dǎo)演的獲獎(jiǎng)之作，人們?yōu)楹⒆拥慕逃恢冻龆嗌?，毫無疑問，孩子市場絕對非常龐大；女性市場大不大？很大，女人是買東西還是買感覺？買感覺，女人買一種石頭叫什么？鉆石。越小越賺錢，純度高，兩句話就搞定：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。要男人出錢讓女人心里爽，那就賺錢了。 青島有一家百貨公司有“男人寄存處”；溫州女子銀行的行長是我的學(xué)生；深圳還有女子公寓。去過臺(tái)北的請舉手？臺(tái)北的五一峰廣場，女生買文胸，進(jìn)去四面水晶玻璃，地面是金色地毯，里面是貴妃椅。不管是誰，你說進(jìn)去之后想不想躺上去？一看貴妃椅，毫無疑問，會(huì)的，自己就是楊貴妃。之后四面的水晶玻璃全部照到自己，自我感覺良好，立刻買回家，回家一照自家鏡子一切如舊，這個(gè)就是感覺。孩子、女性、老人家的市場大不大？大，大到不敢想象，老人家退休之后單位給他發(fā)工資，子女也給他錢，就起碼兩份收入，他舍得花錢，老人很有意思，一買三份，自己一份，孩子一份，孫子一份，不買也浪費(fèi)掉。你看老人家可愛嗎？老人家有三種能力，聽信謠言、傳播謠言、制造謠言。一大早，公園里、大樹下面都可以找到他們，你看解決老人的問題就賺大錢，美國一家企業(yè)，員工平均年齡七十幾歲，這家企業(yè)請這樣人不是完了嗎？錯(cuò)，人家老人家早上五點(diǎn)多到公司門口排隊(duì)，問老板為什么不來開門？因?yàn)槿思液茉缙鸫?；第二個(gè)老人家上班品質(zhì)很穩(wěn)定，不會(huì)發(fā)短消息，也不會(huì)上網(wǎng)。所以上班品質(zhì)非常穩(wěn)定。你們的最好的供應(yīng)商是老人和農(nóng)民，理解嗎？誰解決老人、農(nóng)民的問題，國家主席就接見誰。 我不到一個(gè)小時(shí)就要走了，你們都理解了，把剛才的東西稍微合并一下，入場費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)，入場費(fèi)就是門檻，各位再講一遍，入場費(fèi)是門檻，這個(gè)東西你要走過去有一個(gè)門檻，跨過去一個(gè)門檻，入場費(fèi)是門檻的設(shè)定。阿里巴巴應(yīng)該開一個(gè)讀書俱樂部，我跟大家一起讀書，我很喜歡讀書，有一本書《M型社會(huì)》沒讀過的舉手？去買，不是我寫的。你要買我寫的書很多，網(wǎng)絡(luò)上有很多，北京大學(xué)今年幫我出十二本書，要支持正版，打擊盜版，你可以去找。什么是M型社會(huì)，講的是麥當(dāng)勞的team，市場走向兩端，高端和低端。好又多越來越多，沃爾瑪越來越多，大家知道拉低價(jià)格，或者說精品店拉低價(jià)格，中國大陸的貧富差距有沒有越來越大？講一個(gè)基本效應(yīng)是鐘擺效應(yīng)，什么是鐘擺效應(yīng)？時(shí)鐘下面是一個(gè)鐘擺，先擺到左邊的時(shí)候，準(zhǔn)備足夠的能量往右邊擺，然后到了右邊再擺回來。同理。網(wǎng)絡(luò)要找利基市場，流行的另外一端就是下一個(gè)趨勢的開端。你可以觀察一件事，當(dāng)大賣場越來越多的時(shí)候，精品店會(huì)越來越多，這個(gè)是另外一段，舉個(gè)例子，我小時(shí)候沒有錢才吃蔬菜，現(xiàn)在有錢人吃蔬菜，以前沒有錢住農(nóng)村，現(xiàn)在有錢人跑到農(nóng)村住，這個(gè)是鐘擺效應(yīng)。不要只看到流行這一段，流行的另外一段是下一個(gè)趨勢的開端。