張城瑋,張城瑋講師,張城瑋聯(lián)系方式,張城瑋培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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張城瑋:《高績(jī)效零售終端打造》
2016-01-20 13428
對(duì)象
銷(xiāo)售相關(guān)的崗位及人員,區(qū)域門(mén)店店長(zhǎng)、店員、促銷(xiāo)員等
目的
本課程以提升終端店面業(yè)績(jī)?yōu)楹诵哪繕?biāo),幫助各區(qū)域終端店面實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售意識(shí)和技能的提升,快速達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的改善。
內(nèi)容
在《高績(jī)效零售終端打造》課程體系中,充分運(yùn)用各種服務(wù)和銷(xiāo)售方法,學(xué)習(xí)“激發(fā)目標(biāo)達(dá)成的驅(qū)動(dòng)力”、“如何快速提升執(zhí)行力”、 “即時(shí)加強(qiáng)溝通互動(dòng)能力”、“掌握超越客戶期望的服務(wù)”、“引導(dǎo)客戶成交的方法”、“影響持續(xù)成交的能力”等實(shí)戰(zhàn)型知識(shí)。 《高績(jī)效零售終端打造》課程體系將為學(xué)員帶來(lái)行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的零售思維和方法,大量的行業(yè)內(nèi)案例和銷(xiāo)售精華內(nèi)容,將啟發(fā)零售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出業(yè)績(jī)提升的最優(yōu)模式,直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),同時(shí)可有效降低人才聘用和流失的成本。 一、快消行業(yè)人員職業(yè)化素質(zhì)提升(3小時(shí)) 收益:本部分內(nèi)容讓學(xué)員迅速掌握職業(yè)化快消行業(yè)員工應(yīng)具備的心態(tài)及意識(shí),讓學(xué)員建立自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)化觀念,學(xué)習(xí)職業(yè)化思維方式,加強(qiáng)員工自我管理和自我提升的能力。  授課方式及內(nèi)容: 1、測(cè)試: 職業(yè)意識(shí)小測(cè)驗(yàn) ---- 檢視你有沒(méi)有開(kāi)始職業(yè)化? 2、互動(dòng)游戲:你的職業(yè)現(xiàn)狀 ---- 從“我們真正想要的”看我們的狀態(tài)。 3、互動(dòng)啟示:搶分比賽 ---- 職業(yè)意識(shí)提升了嗎? 4、視頻: 誰(shuí)是真正的榜樣?---- 對(duì)常規(guī)職業(yè)化認(rèn)知的挑戰(zhàn)。 5、案例講授:職業(yè)化思維及意識(shí) ---- 學(xué)習(xí)怎樣的思維及意識(shí)能幫我們提升工作。 6、互動(dòng): 卓越員工必備“三能” 能想 ---- 如何在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中保持思考、理解和判斷 能說(shuō) ---- 輕松面對(duì)上級(jí)公司和下屬:親和力、凝聚力、協(xié)調(diào)力 能干 ---- 靈活因應(yīng)環(huán)境、切實(shí)執(zhí)行 7、互動(dòng)講授:?jiǎn)T工自我提升 --- 感恩和有效的自我提升。 二、門(mén)店服務(wù)實(shí)戰(zhàn)技能(3.5小時(shí))  收益:本部分內(nèi)容通過(guò)對(duì)店面服務(wù)關(guān)鍵控制點(diǎn)、店面銷(xiāo)售流程關(guān)鍵控制點(diǎn)的分析和學(xué)習(xí),讓學(xué)員迅速掌握提升服務(wù)品質(zhì)和銷(xiāo)售成果的技能和方法。 授課方式及內(nèi)容: 1、互動(dòng)講授:決勝現(xiàn)場(chǎng) ---- 店面銷(xiāo)售流程關(guān)鍵業(yè)績(jī)點(diǎn)控制 2、案例啟示:MOT ---- 關(guān)鍵業(yè)績(jī)流程控制標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定和應(yīng)用 3、視頻互動(dòng):服務(wù)至上 ---- 學(xué)習(xí)最實(shí)戰(zhàn)的店面服務(wù)方法和技能,提升銷(xiāo)售成果 4、案例講授:?jiǎn)纹蜂N(xiāo)售軌跡管理 ---- 以行為學(xué)為基礎(chǔ)的單品吸引客戶方法 5、互動(dòng)啟示:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) ---- 用超越客戶感知和想象的方式服務(wù),激發(fā)客戶的持續(xù)銷(xiāo)售力 三、面對(duì)面溝通與互動(dòng)技能提升(3小時(shí))  收益:本部分內(nèi)容學(xué)習(xí)面對(duì)面溝通技能和互動(dòng)方法,掌握在店面與客戶面對(duì)面互動(dòng)時(shí),如何快速建立客戶親和力,讓客戶在第一印象中有良好的認(rèn)知,并通過(guò)對(duì)客戶感知的學(xué)習(xí)有效影響客戶銷(xiāo)售決策。 授課方式及內(nèi)容: 1、互動(dòng)傳授:客服親和力三板斧 面對(duì)面銷(xiāo)售意識(shí)之一 --- 調(diào)整你的“客戶頻道” 面對(duì)面銷(xiāo)售意識(shí)之二 --- 建立你的“客戶鏡像” 面對(duì)面銷(xiāo)售意識(shí)之三 --- 突出你的“關(guān)聯(lián)形象” 2、案例傳授:客戶感知建立的本質(zhì) ---- 理解客戶面對(duì)面溝通的“感覺(jué)”方法 3、視頻互動(dòng):面對(duì)面溝通技能 ---- 學(xué)習(xí)洞察你的客戶細(xì)節(jié),判斷銷(xiāo)售成果 四、業(yè)績(jī)促成與影響力銷(xiāo)售3.5小時(shí))  收益:本部分內(nèi)容學(xué)習(xí)如何分析客戶的不同類(lèi)型,根據(jù)對(duì)客戶的類(lèi)型了解采用不同的銷(xiāo)售策略,幫助學(xué)員更切實(shí)有效的與客戶互動(dòng)和溝通。同時(shí),學(xué)習(xí)由心理行為學(xué)提煉的影響力方法,最大限度的影響客戶,促進(jìn)銷(xiāo)售結(jié)果的明顯改善和提升。 授課方式及內(nèi)容: 1、案例體驗(yàn):個(gè)性比共性更重要 ---- 如何“服務(wù)”不同類(lèi)型的客戶 2、游戲互動(dòng):TOPK ---- 學(xué)習(xí)和掌握最具準(zhǔn)確度的客戶個(gè)性測(cè)評(píng)工具 3、互動(dòng)啟示:差異化客戶銷(xiāo)售 ---- 即刻提升客戶服務(wù)與溝通應(yīng)對(duì)能力 4、影響銷(xiāo)售的三大秘籍 ---- 如何運(yùn)用心理行為學(xué)的強(qiáng)大力量增強(qiáng)銷(xiāo)售成果 A—心錨的力量:怎樣在入場(chǎng)客戶身上建立正面的“心錨”。 B—互惠的力量:用互惠不斷提升服務(wù)品質(zhì)。 C—對(duì)比的力量:用對(duì)比影響客戶快速有效的決策。 5、工具傳授:店面銷(xiāo)售工具包的傳授與學(xué)習(xí) --- 將訓(xùn)練成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)生銷(xiāo)售績(jī)效的工具
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