今天又聽了一天姜汝祥博士的課程，說實在的，感覺上收獲頗豐，可能是姜博士現(xiàn)在課程的定位比較適合自己曾經(jīng)對于企業(yè)經(jīng)營的思考吧，加上姜博士對企業(yè)思考的一些“結(jié)果”（結(jié)果是姜博士最推崇的），自然激動不已，回來迅速查詢了一些關(guān)于姜汝祥博士的一些內(nèi)容，可惜網(wǎng)上似乎不是很多，除了公司的網(wǎng)站，一篇遭到pk的文章，另外就是他的博客了，自然馬上與其做了鏈接，希望能夠經(jīng)常的看看他的文章，和他“聊聊”，為什么我要叫這個為“聊聊”呢，因為，兩天的課程，還是讓我對姜汝祥的思考的成果產(chǎn)生了信任，也對他的講話風格加以接受，自然在看他的文章的時候，感覺其實他就在耳邊講話吧。而且，能夠把握他觀點的精髓，同時也加速了看文章的速度。同時也買了幾本他的文章，真的想看看，一個博士生對企業(yè)一些“戰(zhàn)略”和“道路”做了思考后，出了哪些“結(jié)果”，也看看，自己能用到哪些!不是太愿意對他講課做一些什么樣的評價，也就摘抄了網(wǎng)上對他pk的文章《姜汝祥到底能撐多久》，我知道他的一些過激的話語和年少時曾經(jīng)的“狂妄”，自然也帶來一些負面的說法了。但是，我仍然愿意帶著“敬畏”去解讀他，希望在他的理論和時間中，找到讓我重新奔跑的理由。下面的自然是和大家分享有關(guān)于姜汝祥博士講課時候的一些觀點：1. 管理者是靠理性的決策，員工是靠感覺執(zhí)行！這個觀點，讓我體會深刻，其實尤其是女人，更多的時候都是靠感覺做事情的動物，比如，感覺不到老公的愛，自然就要找各種麻煩和爭吵的理由，然后講出自己“感覺不爽”！所以很多男人就總是覺得女人“無理取鬧”，實際上就是沒有符合雙方的“感覺系統(tǒng)”。任何人都是分為理性的思考和感覺系統(tǒng)的，其實也就是理性和感性吧。之所以要成為“感覺系統(tǒng)”，就是因為要讓別人注意到這個系統(tǒng)，從外面看，而不是從自己看。我覺得一個人的感覺系統(tǒng)其實一直在非常饑渴的尋找著“我很重要！”的歸屬。姜博士降到要“即時激勵”，也就是要時刻的滿足員工的這個感覺系統(tǒng)。值得所有的企業(yè)管理者思考。2. 定位于員工自我責任的管理法則姜博士的這個觀點，是基于目前中國企業(yè)的現(xiàn)狀來講的。目前中國的中小企業(yè)比較多，商業(yè)化的時間不夠長。中小企業(yè)經(jīng)營前期的企業(yè)核心競爭力，基本都是老板核心競爭力，就是每個成功的公司，都會有一個優(yōu)秀的老板。優(yōu)秀的老板的執(zhí)行能力強，自然讓員工的執(zhí)行能力弱了。從此形成了惡性循環(huán)，老板不敢給員工充分的權(quán)利，因為總是認為他們承擔不了企業(yè)的責任。自然企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)障礙。如何解決這個問題呢？一個是靠企業(yè)的培訓；一個是靠老板意識問題，逐漸對這個現(xiàn)象的改善。例如開始的時候，給員工一些犯錯誤的機會?！白鲥e事情是好的開始”3. 商人的誠信和“道德”基本沒有關(guān)系，企業(yè)之所以要選擇誠信經(jīng)營是市場選擇的結(jié)果。因為誠信是最好的進攻。我接觸的很多創(chuàng)業(yè)者，他們都是認為，要做商人，就一定要有計謀，要有手段，甚至要爾虞我詐，這個可能是中國幾千年“重農(nóng)輕商”思想的毒害。后來有一些人做了轉(zhuǎn)變，他們認為原來做生意可以這么簡單，誠信經(jīng)營就可以賺錢。其實誠信是企業(yè)最低成本的方式，也是最好的保護，因為只要你不誠信，就有很多的殺機來了。但是這個是對商業(yè)的理解所產(chǎn)生的觀念，也不是一夜之間可以轉(zhuǎn)變的。需要時間！企業(yè)的經(jīng)營要制造誠信的環(huán)境，自然老板本身就要講究誠信，否則員工自然沒有辦法建立起來規(guī)范化的文化氛圍。4. 工資反映的是市場平均水平，激勵的最高境界就是“即時激勵”?！凹磿r激勵”的方法是多樣的。姜博士針對目前中小企業(yè)的激勵措施，做了一些分析，大部分企業(yè)都是在工資上做文章，忽略了“即時激勵”。5. 關(guān)于敬業(yè)姜博士講了企業(yè)和員工之間，是要建立敬業(yè)老實人。所謂“敬”，就是敬畏，所謂“業(yè)”，就是結(jié)果?！熬次贰币簿褪呛ε铝?，姜博士講了一個觀點“害怕也是生產(chǎn)力！”。要敬畏什么，其實就是敬畏企業(yè)的制度。著裝和禮貌規(guī)范、辦公室規(guī)范是建立企業(yè)敬畏的最好基礎(chǔ)。6. 銷售人員靠的是情商。7. 職業(yè)經(jīng)理人是監(jiān)督體制，不是信任體制8. 把市場和客戶作為檢驗我們的唯一標準姜博士把市場和客戶作為企業(yè)發(fā)展的最根本的法則，他對現(xiàn)在一些企業(yè)并不看好，因為他認為企業(yè)賺到錢，絕對不是衡量企業(yè)成功的唯一標準。讓我印象更深刻的是：中國企業(yè)和世界企業(yè)營銷的差距是：中國企業(yè)利用消費者的幼稚，世界企業(yè)幫助消費者成熟。在華人螺絲網(wǎng)，我們一直堅持把客戶的需求作為我們衡量自己服務的標準，甚至我們要超越客戶的期望。但是在很多競爭對手營銷體系不是這樣的，他們就是在利用消費者對互聯(lián)網(wǎng)的不了解，然后利用銷售人員的招術(shù)來贏得客戶，在做了一些訂單后，客戶大部分選擇了離開。這個是讓我深刻思考的問題，而且，我們必將繼續(xù)把客戶的需求進行更深刻的挖掘，提供自己更具有核心競爭力的產(chǎn)品。打造華人螺絲網(wǎng)的核心優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)更需要市場經(jīng)營。姜博士從四個方面分析了市場和客戶是最重要的。和大家分享：客戶是成功的關(guān)鍵：客戶底線：以客戶的成功衡量我們的成功，顧客是我們思考是唯一重要的因素。市場是我們一切行動的起點與歸宿市場底線：市場是我們一切行動的起點和歸宿，我們永遠以市場接受的功勞來衡量我們自己的價值，如果我們的努力沒有被市場承認，那么任何苦窮都沒有價值。追求絕對成長：合理是訓練，不合理是磨練我們要追求絕對成長，市場是殘酷的商業(yè)價值交換，我們永遠都要用社會標準要求自己，追求絕對成長。任何來自同時PK，多是幫助我：我們要把合理的意見當成免費訓練，把不合理的意見當成免費磨練，為此我們對磨練心存感激。所有質(zhì)量問題都來自于我們制造產(chǎn)品的每個人產(chǎn)品底線：任何產(chǎn)品有問題就不能提供給顧客，我們深知所有質(zhì)量問題都來自于我們制造產(chǎn)品的每一個人，速一，我們要從自己做起，從源頭抓起。以上的內(nèi)容是粗略的整理，可能分享的不夠深度，另外文筆有限，實在是不能把自己的感覺完全的表達，希望在更進一步的實踐和學習以后，能給大家?guī)砀嗟姆窒?。今天又聽了一天姜汝祥博士的課程，說實在的，感覺上收獲頗豐，可能是姜博士現(xiàn)在課程的定位比較適合自己曾經(jīng)對于企業(yè)經(jīng)營的思考吧，加上姜博士對企業(yè)思考的一些“結(jié)果”（結(jié)果是姜博士最推崇的），自然激動不已，回來迅速查詢了一些關(guān)于姜汝祥博士的一些內(nèi)容，可惜網(wǎng)上似乎不是很多，除了公司的網(wǎng)站，一篇遭到pk的文章，另外就是他的博客了，自然馬上與其做了鏈接，希望能夠經(jīng)常的看看他的文章，和他“聊聊”，為什么我要叫這個為“聊聊”呢，因為，兩天的課程，還是讓我對姜汝祥的思考的成果產(chǎn)生了信任，也對他的講話風格加以接受，自然在看他的文章的時候，感覺其實他就在耳邊講話吧。而且，能夠把握他觀點的精髓，同時也加速了看文章的速度。同時也買了幾本他的文章，真的想看看，一個博士生對企業(yè)一些“戰(zhàn)略”和“道路”做了思考后，出了哪些“結(jié)果”，也看看，自己能用到哪些!不是太愿意對他講課做一些什么樣的評價，也就摘抄了網(wǎng)上對他pk的文章《姜汝祥到底能撐多久》，我知道他的一些過激的話語和年少時曾經(jīng)的“狂妄”，自然也帶來一些負面的說法了。但是，我仍然愿意帶著“敬畏”去解讀他，希望在他的理論和時間中，找到讓我重新奔跑的理由。下面的自然是和大家分享有關(guān)于姜汝祥博士講課時候的一些觀點：1. 管理者是靠理性的決策，員工是靠感覺執(zhí)行！這個觀點，讓我體會深刻，其實尤其是女人，更多的時候都是靠感覺做事情的動物，比如，感覺不到老公的愛，自然就要找各種麻煩和爭吵的理由，然后講出自己“感覺不爽”！所以很多男人就總是覺得女人“無理取鬧”，實際上就是沒有符合雙方的“感覺系統(tǒng)”。任何人都是分為理性的思考和感覺系統(tǒng)的，其實也就是理性和感性吧。之所以要成為“感覺系統(tǒng)”，就是因為要讓別人注意到這個系統(tǒng)，從外面看，而不是從自己看。我覺得一個人的感覺系統(tǒng)其實一直在非常饑渴的尋找著“我很重要！”的歸屬。姜博士降到要“即時激勵”，也就是要時刻的滿足員工的這個感覺系統(tǒng)。值得所有的企業(yè)管理者思考。2. 定位于員工自我責任的管理法則姜博士的這個觀點，是基于目前中國企業(yè)的現(xiàn)狀來講的。目前中國的中小企業(yè)比較多，商業(yè)化的時間不夠長。中小企業(yè)經(jīng)營前期的企業(yè)核心競爭力，基本都是老板核心競爭力，就是每個成功的公司，都會有一個優(yōu)秀的老板。優(yōu)秀的老板的執(zhí)行能力強，自然讓員工的執(zhí)行能力弱了。從此形成了惡性循環(huán)，老板不敢給員工充分的權(quán)利，因為總是認為他們承擔不了企業(yè)的責任。自然企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)障礙。如何解決這個問題呢？一個是靠企業(yè)的培訓；一個是靠老板意識問題，逐漸對這個現(xiàn)象的改善。例如開始的時候，給員工一些犯錯誤的機會。“做錯事情是好的開始”3. 商人的誠信和“道德”基本沒有關(guān)系，企業(yè)之所以要選擇誠信經(jīng)營是市場選擇的結(jié)果。因為誠信是最好的進攻。我接觸的很多創(chuàng)業(yè)者，他們都是認為，要做商人，就一定要有計謀，要有手段，甚至要爾虞我詐，這個可能是中國幾千年“重農(nóng)輕商”思想的毒害。后來有一些人做了轉(zhuǎn)變，他們認為原來做生意可以這么簡單，誠信經(jīng)營就可以賺錢。其實誠信是企業(yè)最低成本的方式，也是最好的保護，因為只要你不誠信，就有很多的殺機來了。但是這個是對商業(yè)的理解所產(chǎn)生的觀念，也不是一夜之間可以轉(zhuǎn)變的。需要時間！企業(yè)的經(jīng)營要制造誠信的環(huán)境，自然老板本身就要講究誠信，否則員工自然沒有辦法建立起來規(guī)范化的文化氛圍。4. 工資反映的是市場平均水平，激勵的最高境界就是“即時激勵”?！凹磿r激勵”的方法是多樣的。姜博士針對目前中小企業(yè)的激勵措施，做了一些分析，大部分企業(yè)都是在工資上做文章，忽略了“即時激勵”。5. 關(guān)于敬業(yè)姜博士講了企業(yè)和員工之間，是要建立敬業(yè)老實人。所謂“敬”，就是敬畏，所謂“業(yè)”，就是結(jié)果?！熬次贰币簿褪呛ε铝?，姜博士講了一個觀點“害怕也是生產(chǎn)力！”。要敬畏什么，其實就是敬畏企業(yè)的制度。著裝和禮貌規(guī)范、辦公室規(guī)范是建立企業(yè)敬畏的最好基礎(chǔ)。6. 銷售人員靠的是情商。7. 職業(yè)經(jīng)理人是監(jiān)督體制，不是信任體制8. 把市場和客戶作為檢驗我們的唯一標準姜博士把市場和客戶作為企業(yè)發(fā)展的最根本的法則，他對現(xiàn)在一些企業(yè)并不看好，因為他認為企業(yè)賺到錢，絕對不是衡量企業(yè)成功的唯一標準。讓我印象更深刻的是：中國企業(yè)和世界企業(yè)營銷的差距是：中國企業(yè)利用消費者的幼稚，世界企業(yè)幫助消費者成熟。在華人螺絲網(wǎng)，我們一直堅持把客戶的需求作為我們衡量自己服務的標準，甚至我們要超越客戶的期望。但是在很多競爭對手營銷體系不是這樣的，他們就是在利用消費者對互聯(lián)網(wǎng)的不了解，然后利用銷售人員的招術(shù)來贏得客戶，在做了一些訂單后，客戶大部分選擇了離開。這個是讓我深刻思考的問題，而且，我們必將繼續(xù)把客戶的需求進行更深刻的挖掘，提供自己更具有核心競爭力的產(chǎn)品。打造華人螺絲網(wǎng)的核心優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)更需要市場經(jīng)營。姜博士從四個方面分析了市場和客戶是最重要的。和大家分享：客戶是成功的關(guān)鍵：客戶底線：以客戶的成功衡量我們的成功，顧客是我們思考是唯一重要的因素。市場是我們一切行動的起點與歸宿市場底線：市場是我們一切行動的起點和歸宿，我們永遠以市場接受的功勞來衡量我們自己的價值，如果我們的努力沒有被市場承認，那么任何苦窮都沒有價值。追求絕對成長：合理是訓練，不合理是磨練我們要追求絕對成長，市場是殘酷的商業(yè)價值交換，我們永遠都要用社會標準要求自己，追求絕對成長。任何來自同時PK，多是幫助我：我們要把合理的意見當成免費訓練，把不合理的意見當成免費磨練，為此我們對磨練心存感激。所有質(zhì)量問題都來自于我們制造產(chǎn)品的每個人產(chǎn)品底線：任何產(chǎn)品有問題就不能提供給顧客，我們深知所有質(zhì)量問題都來自于我們制造產(chǎn)品的每一個人，速一，我們要從自己做起，從源頭抓起。以上的內(nèi)容是粗略的整理，可能分享的不夠深度，另外文筆有限，實在是不能把自己的感覺完全的表達，希望在更進一步的實踐和學習以后，能給大家?guī)砀嗟姆窒怼?