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國(guó)內(nèi)著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家
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高建華:創(chuàng)新之道-打造產(chǎn)品創(chuàng)新的流水線
2022-04-25 2594
對(duì)象
市場(chǎng)總監(jiān),產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理
目的
將管理理念與管理工具,方法,流程有機(jī)地結(jié)合在一起,拿來(lái)就用
內(nèi)容

概述:

       產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足已經(jīng)成為制約大多數(shù)中國(guó)企業(yè)健康發(fā)展的最大障礙,盡管很多企業(yè)在過(guò)去的時(shí)間里抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì),取得了階段性的成功,但是一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題就是后勁不足,創(chuàng)新乏力,這將是中國(guó)企業(yè)未來(lái)幾年面臨的主要挑戰(zhàn)。

在創(chuàng)新這個(gè)問(wèn)題上,其實(shí)有很多誤區(qū),這些問(wèn)題不解決,中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力就肯定上不去,所以提升中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力要從解決目前存在的問(wèn)題入手,不知道您是否認(rèn)同國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍存在的以下幾個(gè)問(wèn)題:

        一是國(guó)人喜歡在哲學(xué)層面上談管理問(wèn)題,對(duì)各種管理理念感興趣,對(duì)提煉出來(lái)的很多說(shuō)法感興趣,對(duì)生動(dòng)的故事感興趣,卻對(duì)實(shí)用的工具和方法缺乏熱情,結(jié)果導(dǎo)致大家只能靠各自的聰明才智去悟;

        二是很多人對(duì)創(chuàng)新的理解還比較膚淺,甚至停留在“喊口號(hào)”的階段,人云亦云,越是做不到什么,越是喊什么,所以盡管喊了很久,卻依然停留在夢(mèng)想階段,總也實(shí)現(xiàn)不了;

        三是在一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家和學(xué)院派教授的影響下,人們更喜歡談?wù)搫?chuàng)新的意義和價(jià)值,尤其是宏觀層面上的制度創(chuàng)新,管理創(chuàng)新,而忽視操作層面上的產(chǎn)品創(chuàng)新,結(jié)果是產(chǎn)品創(chuàng)新無(wú)從下手,很多企業(yè)都停留在抄襲產(chǎn)品的層面上;

        四是很多企業(yè)家和經(jīng)理人盡管學(xué)習(xí)熱情很高,但是大多數(shù)人依然熱衷于那些能暫時(shí)激發(fā)熱情的“忽悠式”培訓(xùn),而不愿意花時(shí)間和精力在平和理性的思維指導(dǎo)下去刻苦學(xué)習(xí),去掌握那些相對(duì)“枯燥乏味”的工具和方法。

        對(duì)于我們這些在管理規(guī)范的大型跨國(guó)公司工作了十多年,并經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的訓(xùn)練而一步一步成長(zhǎng)起來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō),盡管希望把那些優(yōu)秀的管理實(shí)踐與國(guó)內(nèi)企業(yè)家和經(jīng)理人分享,但是面對(duì)浮躁的大環(huán)境,還是感到勢(shì)單力薄。

可以說(shuō),職業(yè)經(jīng)理人的很多“真功夫”都不是在充滿(mǎn)歡樂(lè)的娛樂(lè)式培訓(xùn)中學(xué)會(huì)的,很多高水平的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)都是很枯燥的學(xué)習(xí)過(guò)程,但是這些表面上看很枯燥的培訓(xùn)卻教會(huì)了我們掌握有效的工具,以最省力的方式來(lái)完成工作任務(wù)。

大家知道,在軍隊(duì)上,“特種部隊(duì)”是尖子中的尖子,這些士兵需要經(jīng)過(guò)非常嚴(yán)格,枯燥,甚至接近殘酷的培訓(xùn)才能成為合格的人才。如果您相信培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人與培養(yǎng)特種部隊(duì)士兵有相似之處的話,就不難理解這個(gè)道理。

總的說(shuō)來(lái),實(shí)用,理性,嚴(yán)謹(jǐn),科學(xué)的培訓(xùn)才是大勢(shì)所趨,我堅(jiān)信,掌握產(chǎn)品創(chuàng)新的方法,流程和工具比談?wù)搫?chuàng)新的概念和意義更重要,更實(shí)用,更持久。如果您認(rèn)同這些觀點(diǎn),那么您參加創(chuàng)新之道的培訓(xùn)就一定不會(huì)失望。


課程提綱:

第一步:把握機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn)

為什么說(shuō)中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力時(shí)代即將過(guò)去?

為什么說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作是產(chǎn)品創(chuàng)新?

為什么說(shuō)在產(chǎn)品創(chuàng)新的方法上中國(guó)企業(yè)不要摸著石頭過(guò)河?

為什么說(shuō)中國(guó)企業(yè)要想提高利潤(rùn)率就不能停留在“微笑曲線”的底端?

為什么說(shuō)中國(guó)企業(yè)不能滿(mǎn)足于“世界工廠”的角色?

為什么說(shuō)“藍(lán)?!睂?zhuān)屬于那些具有產(chǎn)品創(chuàng)新能力的企業(yè)?


第二步:明確產(chǎn)品定位

為什么說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是企業(yè)必須明確僅為部分人服務(wù)?

為什么說(shuō)“領(lǐng)先一步”比“領(lǐng)先一代”更有商業(yè)價(jià)值?

為什么說(shuō)產(chǎn)品創(chuàng)新的前提是必須理解產(chǎn)品生命周期的概念?

為什么說(shuō)“差異化生存”是檢驗(yàn)企業(yè)是否理解產(chǎn)品定位的關(guān)鍵?

為什么說(shuō)沒(méi)有明確差異化定位的品牌早晚要被市場(chǎng)淘汰?

為什么說(shuō)大多數(shù)中國(guó)企業(yè)都陷入了低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)?


第三步:形成產(chǎn)品概念

為什么說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須身臨其境地了解客戶(hù)的需求?

為什么說(shuō)好的產(chǎn)品概念能讓目標(biāo)客戶(hù)喜出望外?

為什么說(shuō)產(chǎn)品創(chuàng)意必須要總結(jié)出令客戶(hù)心動(dòng)的一句話?

為什么說(shuō)高效的市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)該從企業(yè)現(xiàn)有的客戶(hù)入手?

為什么說(shuō)必須按照規(guī)定動(dòng)作的要求去描述“客戶(hù)之聲”?

為什么說(shuō)好的產(chǎn)品概念必須找到消費(fèi)者“非買(mǎi)不可”的理由?


第四步:完成產(chǎn)品定義

為什么說(shuō)產(chǎn)品定義是整個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新流程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)?

為什么說(shuō)完整產(chǎn)品的定義是避免產(chǎn)品同質(zhì)化的唯一出路?

為什么說(shuō)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的標(biāo)志之一就是建立產(chǎn)品市場(chǎng)部?

為什么說(shuō)產(chǎn)品定義必須由產(chǎn)品市場(chǎng)人員與研發(fā)技術(shù)人員共同完成?

為什么說(shuō)“用戶(hù)是上帝”是誤導(dǎo)企業(yè)和消費(fèi)者的錯(cuò)誤口號(hào)?

為什么說(shuō)按照規(guī)定的流程和模板去定義新產(chǎn)品可以讓企業(yè)少走彎路?


第五步:制定上市計(jì)劃

為什么說(shuō)產(chǎn)品上市是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,要用項(xiàng)目管理的工具和方法?

為什么說(shuō)新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵是選好重點(diǎn)市場(chǎng),找到突破口?

為什么說(shuō)新產(chǎn)品上市計(jì)劃在產(chǎn)品定義通過(guò)后就已經(jīng)開(kāi)始了?

為什么說(shuō)新產(chǎn)品上市必須有完整的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和上市計(jì)劃書(shū)?

為什么說(shuō)把握好新產(chǎn)品上市的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)可以保證上市成功?

為什么說(shuō)新產(chǎn)品上市一旦上升到“賣(mài)思想”的境界就能事半功倍?


第六步:從推銷(xiāo)到營(yíng)銷(xiāo)

為什么說(shuō)絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)還停留在推銷(xiāo)階段,根本沒(méi)有進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段?

為什么說(shuō)系統(tǒng)性地開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新工作是企業(yè)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段的里程碑?

為什么說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有“前端”與“后端”之分?但他們?nèi)币徊豢桑?

為什么說(shuō)市場(chǎng)總監(jiān)與銷(xiāo)售總監(jiān)是性質(zhì)完全不同的兩種工作?

為什么說(shuō)要打造產(chǎn)品創(chuàng)新的流水線需要有組織上的保障?

為什么說(shuō)產(chǎn)品創(chuàng)新是品牌建設(shè)最重要、最核心的一項(xiàng)工作?


本課程的目標(biāo)客戶(hù)群:

市場(chǎng)總監(jiān),產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理

研發(fā)總監(jiān),產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理,產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)理

主管產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的副總經(jīng)理,副總裁

主管企業(yè)戰(zhàn)略的副總經(jīng)理,副總裁

中小民營(yíng)企業(yè)的總經(jīng)理,董事長(zhǎng)


課程特色:


將管理理念與管理工具,方法,流程有機(jī)地結(jié)合在一起,拿來(lái)就用。

將優(yōu)秀跨國(guó)公司在實(shí)踐中總結(jié)歸納出來(lái)的“規(guī)定動(dòng)作”介紹給大家。

結(jié)合國(guó)內(nèi)外企業(yè)的案例進(jìn)行通俗易懂的講解,把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。


課程長(zhǎng)度:

一天(6小時(shí))








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