第一步，將已經(jīng)在網(wǎng)上賣(mài)貨的經(jīng)銷(xiāo)商和計(jì)劃進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商，召開(kāi)公司開(kāi)一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議，宣布公司的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，天貓官網(wǎng)旗艦店、產(chǎn)品區(qū)隔計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)管理細(xì)則。

第二步，在宣布他們成為第一批網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，要求他們共同遵守價(jià)格秩序、產(chǎn)品體系。線下已經(jīng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，在線上要逐步退出（要有過(guò)渡時(shí)間），要求經(jīng)銷(xiāo)商必須銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)新品，將網(wǎng)絡(luò)變成新品窗口。當(dāng)然，這時(shí)還要收取網(wǎng)絡(luò)秩序保證金，誰(shuí)不按規(guī)則辦，就拿誰(shuí)開(kāi)刀。

第三步，線下的產(chǎn)品和線上區(qū)分開(kāi)來(lái)。專(zhuān)門(mén)定制幾款專(zhuān)門(mén)的規(guī)格型號(hào)在網(wǎng)上銷(xiāo)售。

第四步，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商交保證金也不會(huì)白交，他們可以成為企業(yè)各類(lèi)官網(wǎng)的區(qū)域配送商，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商共同分享利潤(rùn)。對(duì)于同一個(gè)區(qū)域的多個(gè)客戶(hù)，可以采用競(jìng)標(biāo)方式。

第五步，將產(chǎn)品收費(fèi)和服務(wù)收費(fèi)分開(kāi)。線上一定要比線下貴，這個(gè)貴是指實(shí)物價(jià)格與服務(wù)價(jià)格之和大于線下價(jià)格。

第六步，將網(wǎng)絡(luò)變成新品平臺(tái)，價(jià)格先低后高。即新品一定是先在網(wǎng)上賣(mài)，所有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商也是新品的推廣者。新品上線，通過(guò)折扣使價(jià)格有明顯優(yōu)勢(shì)。