上午在辦公室寫(xiě)材料，接到一個(gè)電話，對(duì)方說(shuō)，他是一家網(wǎng)站的推廣人員，該網(wǎng)站是國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)中心辦的網(wǎng)站，很有權(quán)威性。希望我們公司能購(gòu)買(mǎi)一個(gè)帳號(hào)，每年19800元。我想詳細(xì)打聽(tīng)一下具體內(nèi)容，他說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你有決定權(quán)嗎？”言下之意，你沒(méi)有決定權(quán)，就不能告訴你?！　∥艺f(shuō)：“我沒(méi)有決定權(quán)，但有向領(lǐng)導(dǎo)建議的權(quán)利，這些問(wèn)題，都是先由我來(lái)初步考察，再向領(lǐng)導(dǎo)，匯報(bào)?！薄　∷阆蛭易隽私榻B，說(shuō)了好幾分鐘，我也沒(méi)有聽(tīng)明白，便對(duì)他說(shuō)，“電話里聽(tīng)不明白，你能不能來(lái)一趟，詳細(xì)介紹一下？”他問(wèn)我，坐公交車(chē)怎么走，我告訴他具體路線。　　他問(wèn)我：“你下午在公司嗎？”我說(shuō)：“在”。他說(shuō)：“我兩點(diǎn)左右去找你?！薄　∥覇?wèn)他：“兩點(diǎn)左右?guī)c(diǎn)，1：05是兩點(diǎn)左右，2：50也是兩點(diǎn)左右，你說(shuō)的是幾點(diǎn)幾分?！薄　『髞?lái)，在我的引導(dǎo)下，約好2：00整?！　∷又鴮?duì)我命令道：“我到時(shí)，你可必須要在?！蔽艺f(shuō)：“放心吧?！薄　∷又鴮?duì)我命令道：“我到了你們公司，你要到門(mén)口接我。”我說(shuō)：“你的要求有些過(guò)分?！薄　∫?jiàn)面后，我向那個(gè)業(yè)務(wù)員認(rèn)真地詢問(wèn)了他向我推薦的業(yè)務(wù)，之后又告訴他，和我的打電話出現(xiàn)的錯(cuò)誤。告訴他今后做業(yè)務(wù)的注意事項(xiàng)，業(yè)務(wù)員很感激。他的錯(cuò)誤有以下幾點(diǎn)：　　1、做業(yè)務(wù)打電話的目的就是為了約見(jiàn)。電話里談業(yè)務(wù)是很難談清楚的?！　?、約時(shí)間要具體。要學(xué)會(huì)使用“二擇一法”?！　?、兩次強(qiáng)行要求客戶?！氨仨氃凇焙汀暗介T(mén)口接他”，他的推銷(xiāo)是強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)，而且對(duì)客戶強(qiáng)行要求，客戶沒(méi)有這樣的義務(wù)。