能夠把事業(yè)做起來的人都有一個特點：這就是對市場的敏感度很高，能夠比常人更敏銳的捕捉到生意機會。

溫州人就是那種血液里、細胞核里都對生意有高度敏感的人。而生意的基礎就是需求的把握。但需求有大有小。只能看到一次的、眼前機會的是小生意，做這種生意的人至多只是一個商人。能夠看到一種長遠的生意機會的則有可能讓這個生意成為一項事業(yè)。

我咨詢服務的企業(yè)中，特別能發(fā)現(xiàn)事業(yè)型的生意機會的堪稱是瑞高陶板的董事長張千里。這位美院畢業(yè)的高材生，富有極富想象力的思維，一個好動的、活潑的心臟。他是中國第一個將石材做成墻面材料的人，也是第一個將陶板外墻材料引入中國的人。

張總對生意的嗅覺特別靈。陶板的發(fā)現(xiàn)，只是緣于他一次澳大利亞的旅游。

但凡能把生意機會變成真正的事業(yè)的人，都還得有一個堅韌不拔的心。不會輕言放棄，并且總是對新事物具有無比的熱情。張千里就是如此，為了將陶板引入中國，他跑到法國考察工廠，引入設備，請老外技術人員來國內工廠指導……。而在這之前，他的營生與陶板墻材毫無關系。

那么，這種能夠轉化為一種事業(yè)的生意機會從營銷專業(yè)的角度看，是一種怎樣的功夫呢？

這個功夫其實就是基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律性需求趨勢地把握。這種能成一項新事業(yè)的需求必須符合市場發(fā)展的規(guī)律，否則就不可能成長。

如何判斷一個新的需求是符合規(guī)律的呢？其實無外乎質和量兩個維度。一個是能夠替代舊的產(chǎn)品，比老產(chǎn)品能夠更好地滿足需求。如鋼結構能夠替代磚混，是因為其具有五大優(yōu)點：n 設計彈性大，能滿足大跨度、特殊造型等建筑的功能性要求；n  自重輕，抗震性能好，同時降低了基礎工程造價；n  預制加工，施工周期短，縮短了工程建設時間，加快資金回收；n  韌性大、計算結構準確，工程質量有保障；可以回收利用；n  采用配套材料，美觀大方。一個就是大大提高了效率，擴大了產(chǎn)量，降低了成本，是一種已經(jīng)現(xiàn)在的需求有規(guī)模，成為真正的一個市場。

以質和量兩個維度去思考眼前的生意點，從現(xiàn)在再去推算其未來，是否可以觸摸到一個新市場的需求輪廓了呢？將它的要點列出來，機會就在此中了。