中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理之道 主講人：蔡丹紅 ◆ 課程前言 本課程通過(guò)大量詳實(shí)的案例講解中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中諸多常見(jiàn)問(wèn)題的解決辦法和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新選擇，為中小企業(yè)管理者提供借鑒。 ◆ 課程對(duì)象 企業(yè)家、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、主管和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士 ◆ 課程方式 經(jīng)典理論講解 +針對(duì)性案例分析 + 情景模擬學(xué)習(xí) + 小組互動(dòng)問(wèn)答 ◆ 課程內(nèi)容 第一部分 營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與創(chuàng)新 一、新觀(guān)念 1、樹(shù)立新觀(guān)念： v戰(zhàn)略學(xué)習(xí)其他行業(yè)、戰(zhàn)術(shù)上學(xué)習(xí)本行業(yè) v進(jìn)行模式創(chuàng)新，謀求以小博大之道 v跨行業(yè)學(xué)習(xí)創(chuàng)造飛躍！ 2、跨行業(yè)學(xué)習(xí)的哲學(xué)機(jī)理 3、營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)變化引起質(zhì)變案例： v案例一、杭蕭鋼構(gòu)——只用了兩年，它成了行業(yè)老大 v案例二、新光飾品——流行飾品行業(yè)的老大 4、結(jié)構(gòu)變革成功的關(guān)鍵是抓住企業(yè)核心資源、行業(yè)的核心價(jià)值環(huán)節(jié)。 二、識(shí)別企業(yè)核心資源和行業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié) 1、企業(yè)的核心資源：人、財(cái)、物、信息、社會(huì)----。 （人：人才結(jié)構(gòu)、人才隊(duì)伍建設(shè)的水平、人才的能力特點(diǎn)……） 2、行業(yè)早期價(jià)值鏈特點(diǎn)及價(jià)值鏈增值核心環(huán)節(jié)的變化 三、營(yíng)銷(xiāo)管理全方位 v案例解讀：獼猴桃酒 1、營(yíng)銷(xiāo)的“天道”在哪里？ 2、需求管理是營(yíng)銷(xiāo)的第一要?jiǎng)t v市場(chǎng)的需求 v需求的趨勢(shì) 3、中國(guó)市場(chǎng)需求趨勢(shì)特點(diǎn)——需求日益細(xì)分化； 4、從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到品牌營(yíng)銷(xiāo) v營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)會(huì)品牌管理（人、物、行為的管理） v建立品牌的規(guī)劃，找準(zhǔn)品牌核心價(jià)值，建立百年的品牌。 5、營(yíng)銷(xiāo)管理方方面面 v產(chǎn)品管理 v價(jià)格管理 v渠道管理 v促銷(xiāo)管理 6、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理通病 v手工作坊——家長(zhǎng)制管理（點(diǎn)點(diǎn)拜拜，不會(huì)分權(quán)、授權(quán)） v未形成科學(xué)決策機(jī)制 v營(yíng)銷(xiāo)缺乏戰(zhàn)略（光有思路，不系統(tǒng)） v依賴(lài)英雄人物 v分銷(xiāo)管理尤其薄弱 7、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理建設(shè) 四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新 1、訂單加工型企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新 v（案例三：杭蕭鋼構(gòu)） 2、OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新 v案例四：新光飾品 3、連鎖網(wǎng)絡(luò)的組織變革 v案例五：紅蜻蜓的營(yíng)銷(xiāo)組織變革 4、代理型公司的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 v案例六：小貨代公司的營(yíng)銷(xiāo)難題 ◆ 課程時(shí)間（一天）