B2B品牌-IT品牌-工業(yè)品牌課程營銷戰(zhàn)略管理經營建立課程培訓講師-高韜老師的《品牌之上》 高韜的課程-B2B品牌之上3-IT品牌專題 謹以此課 獻給那些最珍惜品牌的人們！ 天數： 3.0-6.0 日 （均可彈性調整） 描述 十年一課 品牌之上 作者：高韜 誰不想逆流而上？ 誰不想身顯名揚？ 誰不想天下無雙？ 誰不想百年輝煌？ 十年一課品牌之上 商戰(zhàn)致勝隱形翅膀 突破傳統(tǒng)營銷屏障 并存自覺全策雙向 棄舊求新斐然成章 深入人心自有主張 運之掌上蒸蒸日上 持之以恒迎頭趕上 只有打破常規(guī)的人才可以創(chuàng)造歷史 只有超越營銷才能成就品牌 于是 才有了革命性的《品牌之上》 核心： 品牌之本、品牌之上（共3天-基于市場和社會）； 更上層樓：品牌網絡之上（1.5天-基于互聯(lián)網） 雇主品牌之上（1.5天-基于員工）； 1500頁精彩實況，長達六六36小時品牌時空。授課非常具有啟迪性與影響力，這是一項由杰出的專業(yè)人士提供的優(yōu)秀的課題。高韜老師的《品牌之上4》重新發(fā)明了品牌學。他對品牌觀念的指點的確讓人眼睛一亮! 如今，中國的工業(yè)品公司逐漸崛起成為地區(qū)及全球競爭者，它們對營銷和品牌建設的需求也隨之迅猛增長。在此，為學員提供一個品牌盛宴，了解產業(yè)營銷和B2B品牌管理領域的最新思想和成功案例，進而懂得品牌戰(zhàn)略謀未來，并激發(fā)在產業(yè)發(fā)展和品牌實踐中的創(chuàng)新。 作為兩家卓越企業(yè)結合體——華為賽門鐵克，立志全球信息安全與存儲解領域的領導者，確已有了良好的品牌基礎。以技術和創(chuàng)新見長的科技企業(yè)，往往更傾向于工程師的思維方式，對市場對品牌少有深入的思考與舉措。聚焦需求、提供高性價比的解決方案，同時，更要謀求用品牌為顧客價值和企業(yè)價值加值增色。 在品牌運營和創(chuàng)新道路上大有可為。本課以《品牌之上》為藍本，加強了對華為賽門鐵克學員的引導與啟發(fā)，令其心存品牌至愛之心，放眼長遠和持續(xù)增長，在贏得市場領先的同時，更不忘為企業(yè)或產品服務品牌加分。 對象 首席執(zhí)行官、營銷管理人員、中小型企業(yè)所有者、職能部門負責人、傳播管理人員，以及其他任何負責或參與制定B2B營銷和品牌建設計劃與戰(zhàn)略的人員，以及有興趣學習品牌學的朋友。 形式 講授/精美幻燈、案例討論/小組練習、情景演練、品牌診斷、視頻/音頻、實物展示等。 目標 以高韜的視野，以品牌新邏輯，《品牌之上》系列創(chuàng)新提出“Beyond-Brand”概念，超越傳統(tǒng)品牌，預見品牌未來，用杰作打造卓越，以期達到“3”次方的飛躍：加值 ╳ 加速 ╳ 加強。 受益 *知其道，用其妙 *明確品牌相關概念/流程/模式/方法/技巧等 *掌握營銷和品牌管理的最新工具與手段 *獲得現今全球先進有效的品牌運營經驗之匯整 *了解產業(yè)品牌建設的益處 *獲得全球IT業(yè)卓越品牌成功的經驗與沒落品牌的失敗教訓 *了解并學會避免產業(yè)營銷和品牌管理中普遍存在的問題 *掌握如何建立一個強大的B2B品牌，尤其是在面向國際市場的情況下 *學會對品牌進行評估以及把握業(yè)務發(fā)展機遇 *掌握品牌創(chuàng)新營銷的諸多方法并激發(fā)創(chuàng)意靈感 重點 *華為賽門鐵克專題 *工業(yè)品也有品牌精髓/個性 *工業(yè)品品牌定位的方法 *工業(yè)品品牌建設的步驟 *為產品成份建立品牌的方法-品牌差異化來源策略/中間品牌之上/要素品牌 *工業(yè)品牌的感性價值變得日趨重要 *企業(yè)參與社會的戰(zhàn)略-企業(yè)公民-公民品牌建設之路 *工業(yè)品品牌傳播創(chuàng)新之道 *英特爾/淘氏/BP/殼牌/道達爾/阿克蘇諾貝爾/ 杜邦/等工業(yè)品企業(yè)品牌成功案例 *工業(yè)企業(yè)網絡品牌之上 首創(chuàng)：創(chuàng)新無處不在，尤其 * “高韜品牌全景圖” * “高韜品牌拼圖模型”-解讀品牌在大腦中形成過程 * “高韜品牌三段論”-從3層面解讀“定位”和“品牌定位” * “高韜品牌3浪潮” * 首倡將CSR應用于品牌-《做社會期待的品牌》2007年8月 同類師資少有涉及：尤其 * 價值觀決定品牌（價值觀作為品牌管理工具） * 宗教與品牌 * 消費者“忠誠鉆石”模型 * 要素品牌/中間品品牌 * 向服務業(yè)務模式轉型——品牌成長新途徑之一 * 推翻的顧客“購買決策漏斗”模式 * 女人至上-女性營銷的奧秘 * 綠色營銷的奧秘 * 知識營銷的奧秘 * 《雇主品牌之上》——品牌成長新途徑之一（可作獨立選題加1.0天，課程內容另見） * 《公民品牌之上》/《綠色品牌之上》——品牌成長新途徑之一 * 《聲音品牌之上》——品牌成長新途徑之一 * 《品牌網絡之上》——品牌成長新途徑之一 精彩語錄： * 無論你對品牌看得輕與重，都在有意無意地做著品牌。而絕大多數企業(yè)都是無意地做品牌。 * 只有把品牌從營銷的盒子中拿出來才能看清品牌的未來。 * 只有打破常規(guī)的人才可以創(chuàng)造歷史，只有超越營銷才能成就品牌。 * 做品牌，堅持和一定的投入是必要的，但未必是大量的投入，關鍵是 “信仰”的投入。 * 中國貨就是“賤貨”。 改革30年，生產力上去了、科技上去了、質量上去了……唯獨丟掉品牌 。 * 想麻雀變鳳凰嗎？請跟我來吧！ * 我認為做品牌最重要的是用心，其次才是方法… * 如果你的企業(yè)不再從事這一行業(yè),你的顧客最懷念的東西是什么? * 營銷的最高境界——品牌營銷；品牌的最高境界——鐘愛品牌。 * 21世紀什么最貴？——品牌 * 沒有創(chuàng)新就沒有生存，沒有品牌就沒有未來。 * 切忌愚弄消費者 * 我們在營銷中千萬不要忘記討女人歡心。 * 顧客看到、聽到、聞到、嘗到、碰到、感覺到的每一件事情匯集成為一種品牌體驗。 * 對最珍惜品牌的人而言，高韜是最被重視的講師…… 標語：非主流，更上流 定位：不想做下流的企業(yè) 特色：看上去很美、聽下來很妙、用起來很值… 內容： 暖身：  五分鐘摘要  如何明辨諸多品牌荒言？  為何中國貨淪為“賤貨”？  中國品牌最常見的九大錯誤是什么 寶潔認為本土企業(yè)品牌經營3大誤解  成功的全球品牌的屬性與特征  小測試（營銷？戰(zhàn)略？策略？競爭？市場？）  情景劇——“我和你”——用最形象的故事喻意品牌建設的全過程 偉大的品牌來自對顧客的關愛及對顧客的所有作為 華為賽門鐵克企業(yè)專題： 一、品牌開端： 二、品牌創(chuàng)新之道：品牌精髓的發(fā)展、品牌個性的發(fā)展、品牌重塑、公民品牌規(guī)劃/CSR戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)新傳播策略等。 第一部分：品牌之本 第一章 品牌精髓  何謂“品牌之旅”？（圖解）  何謂“營銷3臺階”？（圖解）  如何用羅蘭貝格模式明辨“品牌觀、營銷觀和銷售觀”？（圖解）  優(yōu)秀的品牌能夠經得住時間的考驗嗎？  何謂信息時代大眾接受信息的模式？（圖解）  如何用神經心理學圖解大腦中品牌的形成？（圖解）  如何為“品牌”下一個最簡單的定義？  如何用最形象的語言形容品牌建設的過程?  如何從企業(yè)全景營銷“蝴蝶模型”看品牌？（圖解）  如何通過利用或改變顧客的價值觀來塑造品牌？  中外品牌在物質面與精神面上的差異怎樣？（圖解）  如何以360度全方位地思考品牌？（圖解）  奧美的品牌“蝴蝶模型”是什么？（圖解）  全球著名的“品牌羅盤”和鮮為人知的“品牌輪”是什么？（圖解）  如何簡單地從6個方面來觀察一個品牌？  哪些因素構成“品牌聲譽”認知？（圖解）  建立優(yōu)良“品牌聲譽”必須堅持的5原則是什么？  如何用既簡易又實用的“擬人化”和“擬物化”方法檢測品牌？  如何用“定位圖”直觀檢測品牌？（圖解）  何謂“品牌精髓”（DNA）？（圖解）  如何陳述“品牌精髓”？  品牌精髓的發(fā)展怎樣？  “品牌個性5維度”是什么？（圖解） 第二章 品牌定位 首要問題 品牌定位先要“樹敵” 何謂品牌定位? 品牌承諾系統(tǒng)  如何從3層面解讀“定位”和“品牌定位”？  三種品牌戰(zhàn)略（USP、品牌、定位）是什么？ 不同時代適用的品牌理論是什么？（圖解）  何謂“品牌3浪潮”？  如何以品牌定位為中心展開營銷？  如何用“3角法”尋找品牌定位？（圖解） 第三章 品牌構建 宗教與品牌的10個共同之處  你是品牌三境界中的哪一個？  創(chuàng)建強勢品牌的4步驟是什么？  何謂“品牌天堂與地獄的臺階”？你正在走向哪里？（圖解）  羅蘭貝格的“品牌生命力模型”及對策，你可以對號入座（圖解）  何謂“品牌生命周期”？（圖解）  如何煉就至高境界——“品牌無形營銷”？  如何重振低迷品牌？——品牌重新定位  如何以“設計力”催生卓越品牌？  第二部分：品牌之上 第四章：戰(zhàn)略創(chuàng)新  后發(fā)者如何實現超越？——創(chuàng)新戰(zhàn)略當先  以小搏大的品牌速成戰(zhàn)略有哪些？ 破壞性創(chuàng)新——螞蟻搬大象不是夢  要素品牌——為何“品牌差異化來源戰(zhàn)略”能小兵立大功？（重點） 第五章 顧客創(chuàng)新  為何“與顧客共創(chuàng)價值”成為各位大師一致的觀點？  顧客終身價值的構成（圖解） “品牌用戶”和“非品牌用戶”模型  何謂“品牌層”？（圖解） 向服務業(yè)務模式轉型——品牌成長新途徑（圖解） 顧客價值何在？——回歸“馬斯洛需求層次” 顧客26個購買商品的理由  不同行業(yè)品牌感性與理性價值有何區(qū)別？（圖解） 葛瑞的“亞洲人對品牌的觀感”調查發(fā)現了什么？ 中國消費者愿意為品牌支付的溢價 怎樣？（麥肯錫） 被推翻的顧客“購買決策漏斗”模式 麥肯錫的“消費者決策歷程” 麥肯錫重新評估消費者主導活動的接觸點 麥肯錫解讀中國的富裕消費群體 電通的“企業(yè)全面溝通”理念 《雇主品牌之上》（可作獨立選題加1.0天，課程內容另見） 《公民品牌之上》（可作獨立選題）： 何謂“公民品牌”？ 企業(yè)的社會責任感對消費者購買決策的影響如何？  CSR與道德品牌 企業(yè)CSR的誤區(qū)是什么？ 做CSR的好處怎樣？ 邁克爾•波特的企業(yè)參與社會的戰(zhàn)略方法有哪2種？ “綠色營銷” 圖解品牌價值的形成與維護的過程 你在愚弄消費者嗎？  何謂“夏娃經濟”（她經濟）？——女性營銷 為何要討好“她們”？ 改變我們生活和經濟的3W 是什么？ 女性決策有哪４個特性？  企業(yè)該如何向上走和向下走？  BCG100采用4種品牌戰(zhàn)略是什么？（圖解）  麥肯錫的選擇價值、提供價值和價值傳遞系統(tǒng)是什么？（圖解）  第六章 傳播創(chuàng)新  宣傳在“以顧客價值為核心的有效營銷戰(zhàn)略”中  主要宣傳工具有哪些？ 為何“公關第一廣告第二”？ 公關有助品牌完成哪3項任務？ 公關的10個忠告 處理企業(yè)危機公關的最新理論  新舊廣告觀有區(qū)別嗎？  品牌核心定位宣傳方式  要使傳播有效，首先必須目標明確  選擇合適的價值溝通方式來達到目標  創(chuàng)新顧客忠誠度計劃  銷售翻番有幾種方案？ 重新解讀贊助的功效 新知識營銷 新樣品營銷——打破60%的試用裝沒有被試用的困局  “接觸點/宣傳點/競爭點”管理  如何找到有意義的接觸點？ 何謂“3E”？  如何把握互動接觸中的機遇？  為何員工－最強有力的品牌宣傳者 ？ 如何繪制“顧客與企業(yè)接觸點一覽圖”？ 麥肯錫平衡顧客體驗與成本  如何讓企業(yè)領袖在品牌塑造過程中發(fā)揮最大作用？  極具功力的“故事營銷”  為何“口碑營銷”屢建奇功？ 創(chuàng)新“知識營銷” 你敢按下6個口碑按鍵嗎？  5感品牌建設——效果最驚人的感官體驗——從2D到5D 《聲音品牌之上》： 何謂“聲音品牌化動力”模型？（圖解） 如何從自然界尋求聲音靈感？ 如何塑造品牌個性化的嗓音？ 嗓音質量(個性)概評模型（圖解） 尋找恰當嗓音的5步驟 《品牌網絡之上》（可作獨立選題加1.0天，課程內容另見） 講師： 品牌掌柜——高韜 * 中國品牌超越營銷導師； * IBA國際品牌協(xié)會評審顧問； * 福布斯中國研究院研究員/品牌研究； * 中國管理創(chuàng)新研究院 高級研究員； * 價值中國最具影響力百強專家； * WBSA世界商務策劃師聯(lián)合會理事； * 清華大學、浙江大學、武漢大學、華南理工大學、山東大學、西南交大等講座教授； * 上海市品牌戰(zhàn)略工程、IBAC國際品牌認定委員會、AIVCI國際職業(yè)認證協(xié)會、品牌中國產業(yè)聯(lián)盟等專家講師； * 著述頗豐：《中國經營報》《經濟觀察報》《銷售與市場》《國際廣告》《中國廣告》《動腦》（臺灣）《國際公關》《新營銷》等一線媒體一線撰稿人，文章發(fā)表在國內近乎所有營銷傳播類報刊上，并在眾多專業(yè)網站開設專欄。《華盛頓郵報》、《中國經營報》等國內外媒介常年采訪品牌專家，并具有豐富的管理咨詢經驗。 * 主力課程：《品牌之上3》系列 《品牌網絡之上》 《雇主品牌之上》 可按行業(yè)細分課程 …… * 服務部分企業(yè)：中國移動（9次）、中國電信（7次）、中國網通（3次）、國家電網（3次）、中國郵政（2次）、中國工商銀行（3次）、中國福利彩票（2次）、廣藥集團（2次）、上海品牌推進戰(zhàn)略（3次）、國家銀河工程（3次）、石家莊三鹿（3次）、三九藥業(yè)（2次）、民生藥業(yè)、廣州陳李濟、一汽奧迪、首汽集團、北京現代、AIG、涪陵榨菜集團、科大訊飛、岳陽紙業(yè)、麒麟啤酒、貝克啤酒、263網絡、新百麗、紅蜻蜓、浙江巴貝、耀華玻璃、法國路易保羅、法國丹姿、香港康升、石藥、湖北杰之行、成都三和、河北道橋、河北銀行、天元集團、平山/靈壽/隆堯中小企業(yè)、上海靜安區(qū)文化局、上海朗尼家具、上海惠工縫紉機、平安醫(yī)院、坤如瑪麗、上海大都會歡樂園、上海金箍棒保健公司、上海金楓釀酒、華東建筑機械、上海宏苑物業(yè)、上海華氏大藥房、上海浦東外高橋保稅區(qū)新希望發(fā)展有限公司、上海城開房地產集團、上海東渡國際、上海湯臣塑膠、韓國三十秋、杭州升佳、海森藥業(yè)、慧蘭服飾、浙江常山紡織、浙江中遠實業(yè)、北京中超地產、嘉林藥業(yè)、上海熊貓機械、北京平安保險、天津南極集團、東陶機器、北京西直門賓館、成都盤古網絡、搜材網、成都大匠科技、成都百舟戶外運動、成都技通電信、武漢阿迪貝爾服飾、武漢經緯童裝、武漢群廈地產、中煤武漢中漢、桂林長圣藥業(yè)、仙桃三羊、荊門櫻花水都、武鋼北湖皮革、黃岡衛(wèi)爾康醫(yī)藥、燕趙講壇、平頂山工商聯(lián)、廣東好太太集團、凱旋假日酒店、佛山龍創(chuàng)傳播……全國公開課 聯(lián)絡高韜老師： 13503116250 adgaotao@yahoo.com.cn igaotao@gmail.com https://blog.sina.com.cn/branding 涉及大師：大前研一、大衛(wèi)•奧格威、菜納斯•鮑林、麥可爾•波特、阿爾•里斯、里米•布墨爾、莎士比亞、賽斯•高汀、迪特•赫爾普斯特、毛澤東、羅瑟•瑞夫斯、Bill Cosby、喬納斯•薩克、喬布斯、Tom Peters、Robert Brunner、唐E•舒爾茨、阿爾•文托夫勒、克里斯汀•雷諾、C.K普哈拉、丹希•爾、Martin Lindstrom、施振榮、Jennifer Aaker、Philip Knight、夏蘭澤、維爾納·馮·西門子、羅伯特博世、Paul S. Michaels、Terry Savage、Martin Lindstrom、Pam Scholder Ellen等。 歌曲《品牌之上》 作詞：高韜 我在遙望,品牌之上, 有多少夢想在自由的飛翔. 昨天遺忘風干了憂傷, 我要和你重逢在那品牌的路上. 企業(yè)已被牽引,潮落潮長,有品牌擁抱就能輝煌. 誰在傳授,世間真諦,讓我的渴望,像白云在飄蕩. 一邊引經,一邊據典,一頁頁的幻燈,就放到了天亮. 在歲月沉浮后,你在誰身旁,用品牌眼光,讓事業(yè)炫爛.