實(shí)戰(zhàn)中的營銷與傳播創(chuàng)新

-高韜的用心課程

謹(jǐn)以此課獻(xiàn)給那些勇于創(chuàng)新的營銷人！

天數(shù)：       2.0-3.0 日   （均可彈性調(diào)整）

描述

核心：    實(shí)戰(zhàn)中國營銷與傳播創(chuàng)新（2.0天-基于傳統(tǒng)營銷）；

更上層樓：網(wǎng)絡(luò)營銷傳奇（1.5天-基于網(wǎng)絡(luò)營銷）

世界無時(shí)不刻在變，追隨者坐嘆滄海桑田，領(lǐng)導(dǎo)者卻能應(yīng)時(shí)而變，為未來打開充滿生機(jī)的新局面。基于高韜的巔峰之作《品牌之上5》，甄選營銷創(chuàng)新精華，突破、突破、再突破，通過大量的革命與創(chuàng)新之舉，實(shí)現(xiàn)無限超越。思行合一，和而不同。它以前瞻理念和精湛內(nèi)容，更協(xié)力企業(yè)領(lǐng)袖，在刀光劍影的營銷實(shí)戰(zhàn)中驅(qū)動世界不斷向前。

對象

首席執(zhí)行官、首席營銷官（CMO）、首席品牌官（CBO）、其他營銷管理人員、中小型企業(yè)所有者、職能部門負(fù)責(zé)人、傳播管理人員，市場策劃人員、以及其他任何負(fù)責(zé)或參與制定營銷和品牌建設(shè)計(jì)劃與戰(zhàn)略的人員，以及有興趣學(xué)習(xí)創(chuàng)新營銷的朋友。

行業(yè)：汽車、能源、資源及原材料、金融服務(wù)、食品與農(nóng)業(yè)、醫(yī)療保健、高科技、傳媒與娛樂、非營利事業(yè)、公共事業(yè)、零售及個(gè)人消費(fèi)品、電信、交通運(yùn)輸等B2C、B2B、C2C、M2M行業(yè)。

形式

講授/精美幻燈、案例討論/小組練習(xí)、情景演練、品牌診斷、視頻/音頻、實(shí)物展示等。

受益

*知其道，用其妙

*掌握營銷管理的最新工具與手段

*獲得現(xiàn)今全球先進(jìn)有效的品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)之匯整

*學(xué)會避免營銷和品牌管理中普遍存在的問題

*掌握創(chuàng)新營銷的諸多方法，并激發(fā)無限的創(chuàng)意靈感

*掌握諸多“非傳統(tǒng)”營銷及傳播的新方法、方式及技巧

重點(diǎn)

*××專題（內(nèi)訓(xùn)特設(shè)專題，或分散至課程中，公開課無）

*基于價(jià)值觀的營銷傳播

*危機(jī)與重塑/危機(jī)公關(guān)的最新理論

*小公司營銷之道

*差異化來源策略

*創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇

*與顧客共創(chuàng)價(jià)值-以顧客價(jià)值為核心的有效營銷戰(zhàn)略

*企業(yè)全面溝通理念

*企業(yè)參與社會的戰(zhàn)略-企業(yè)公民-公民品牌-綠色品牌

*討好“她們”

*公關(guān)第一廣告第二

*新舊廣告觀

*接觸點(diǎn)/宣傳點(diǎn)/競爭點(diǎn)管理與創(chuàng)新

*口碑營銷創(chuàng)新

*感官營銷創(chuàng)新

*網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新

…

同類師資少有涉及：尤其

* 全面而革命性的課程體系

* 無與倫比的視覺盛宴，每頁皆作品

* 充滿隱喻的精美圖片，輝映獨(dú)到的觀點(diǎn)，ZMET技術(shù)在幻燈片中的最好應(yīng)用

* 最恰如其分的案例，讓理論也彩色，更讓心靈觸及終極創(chuàng)新目標(biāo)

* 價(jià)值觀決定成敗——營銷成長新途徑之一

* 宗教與品牌——品牌成長新途徑之一

* 消費(fèi)者“忠誠鉆石”模型

* 策略草圖在戰(zhàn)略創(chuàng)新中的應(yīng)用

* 要素品牌——品牌成長新途徑之一——就像在箭袋中增加了一支箭

* 向服務(wù)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型——品牌成長新途徑之一

* 推翻顧客“購買決策漏斗”模式

* 女人至上-女性營銷的奧秘——品牌成長新途徑之一

* 綠色營銷的奧秘——《綠色品牌之上》

* 知識營銷的奧秘——《知識品牌之上》

* 《公民品牌之上》——品牌成長新途徑之一

* 《聲音品牌之上》——品牌成長新途徑之一

內(nèi)容：

1、暖身：

     五分鐘摘要

  2、小測試（營銷？戰(zhàn)略？策略？競爭？市場？）

第一章：創(chuàng)新基礎(chǔ)

  1、何謂“營銷3臺階”？（圖解）

     如何用羅蘭貝格模式明辨“品牌觀、營銷觀和銷售觀”？（圖解）

3、偉大品牌的立足點(diǎn)是價(jià)值觀

3、何謂定位?

  4、三種營銷戰(zhàn)略（USP、品牌、定位）是什么？

  5、何謂“品牌三次浪潮”？

  6、如何用“3角法”尋找品牌定位？（圖解）

 

第三章：戰(zhàn)略創(chuàng)新

1、以小搏大的品牌速成戰(zhàn)略有哪些？

破壞性創(chuàng)新——螞蟻搬大象不是夢

小公司品牌之道

2、策略草圖在戰(zhàn)略創(chuàng)新中的應(yīng)用——一眼就能看出你的藍(lán)海在哪里

3、要素品牌——在B2B和B2B2C中的應(yīng)用

為何“品牌差異化來源戰(zhàn)略”能小兵立大功？

第四章 顧客創(chuàng)新

  為何“與顧客共創(chuàng)價(jià)值”成為各位大師一致的觀點(diǎn)？  

1、忠誠鉆石：顧客購買風(fēng)格

“品牌用戶”和“非品牌用戶”模型

消費(fèi)者價(jià)值元素分布圖 （羅蘭貝格）（圖解）

顧客價(jià)值何在？——回歸“馬斯洛需求層次”

圖解品牌價(jià)值的形成與維護(hù)的過程

你在愚弄消費(fèi)者嗎？

葛瑞的“亞洲人對品牌的觀感”調(diào)查發(fā)現(xiàn)了什么？

中國消費(fèi)者愿意為品牌支付的溢價(jià)怎樣？（麥肯錫）

被推翻的顧客“購買決策漏斗”模式（圖解）

麥肯錫的“消費(fèi)者決策歷程”（圖解）

麥肯錫重新評估消費(fèi)者主導(dǎo)活動的接觸點(diǎn)（圖解）

    2、向服務(wù)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型——品牌成長新途徑（圖解）

3、不同行業(yè)品牌感性與理性價(jià)值有何區(qū)別？（圖解）

4、電通的“企業(yè)全面溝通”理念 （圖解）

企業(yè)的社會責(zé)任感對消費(fèi)者購買決策的影響如何？

    CSR與道德品牌

企業(yè)CSR的誤區(qū)是什么？

做CSR的好處怎樣？

邁克爾•波特的企業(yè)參與社會的戰(zhàn)略方法有哪2種？

5、新綠色營銷

6、何謂“夏娃經(jīng)濟(jì)”（她經(jīng)濟(jì)）？——女性營銷

  麥肯錫的選擇價(jià)值、提供價(jià)值和價(jià)值傳遞系統(tǒng)是什么？（圖解）

 

第五章 傳播創(chuàng)新

    1、“公關(guān)第一，廣告第二”

公關(guān)有助品牌完成哪3項(xiàng)任務(wù)？

公關(guān)的10個(gè)忠告

處理企業(yè)危機(jī)公關(guān)的最新理論

品牌破壞性實(shí)驗(yàn)——考查品牌實(shí)力的試金石

  2、新舊廣告觀

  3、創(chuàng)新顧客忠誠度計(jì)劃

  4、銷售翻番有幾種方案？

創(chuàng)新的策略

創(chuàng)新的表現(xiàn)

創(chuàng)新的媒體

創(chuàng)新的贊助

新知識營銷

新樣品營銷——打破60%的試用裝沒有被試用的困局

  5、新接觸點(diǎn)管理

     如何找到有意義的接觸點(diǎn)？

       何謂“3E”？

     如何把握互動接觸中的機(jī)遇？

     為何員工－最強(qiáng)有力的品牌宣傳者 ？

如何繪制“顧客與企業(yè)接觸點(diǎn)一覽圖”？

     如何讓企業(yè)領(lǐng)袖在品牌塑造過程中發(fā)揮最大作用？

  6、新故事營銷

    7、新口碑營銷--隱匿取勝

    8、新感官品牌傳播——從2D到5D——效果最驚人的感官體驗(yàn)

《品牌網(wǎng)絡(luò)之上》（可作獨(dú)立選題加1.0天，課程內(nèi)容另見）

案例：

國外案例——BMW、YKK、IBM、COCA-COLA、apple、TOYOTA、MINI、NIKE、adidas、Lining、MOTO、Lipton、Pepsi、PFIZER、NOKIA、audi、M&Ms、MasterCard、FANCL、google、Johnson & Johnson、Southwest Airlines、yahoo、iPod、IKEA、Volkswagen、McDonald's、Lexus、KFC、Gillette、Starbucks、Win7、DELL、quattro、Leica、intel inside、SK-Ⅱ、L'Oreal、Crest, Rolex, Wrigley、7-11、Electrolux、KK Donuts、Dove、Dow、bp、Nestle, GE, Honda, DuPont、Singapore Airlines, Rolls Royce, Chevrolet, LEVIS, HP, DeBeer、Nikewomen、alli, Hitachi WOO, National Airlines, United Airlines, Renault, Mazda, BA, Multivitamin formula, Unilever, Westin Hotel, Oral-B, Blue Express, German election、3M、OXO, Rimowa, UPS, Total, Shangri-La Hotel,Siemens，OSPOP，Marlboro ，HSBC，P&G，...

國內(nèi)案例——腦白金、金龍魚、雙匯、兩面針、中國電信、天與地礦物質(zhì)水、農(nóng)夫山泉、動感地帶、UP新勢力、雪花、黃金搭檔、成人維生素、三鹿、光明、、國家電力、中國石油、大楊創(chuàng)世、黃金甲、萬科、恒源祥、臺灣大眾銀行、公牛插座、思念湯圓…

（注：以上案例不包括《雇主品牌之上》、《品牌網(wǎng)絡(luò)之上》及各各行業(yè)分支課程案例）

專家講師：品牌掌柜——高韜

*  中國品牌超越營銷導(dǎo)師；

*  IBA國際品牌協(xié)會評審顧問；

*  福布斯中國研究院研究員/品牌研究；

*  中國管理創(chuàng)新研究院 高級研究員；

*  價(jià)值中國最具影響力百強(qiáng)專家；

*  清華大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華南理工大學(xué)、山東大學(xué)、西南交大等講座教授；

* 上海市品牌戰(zhàn)略工程、IBAC國際品牌認(rèn)定委員會、AIVCI國際職業(yè)認(rèn)證協(xié)會、品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等專家講師、品牌中國年度人物評審專家；

*  著述頗豐：《中國經(jīng)營報(bào)》《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》《銷售與市場》《國際廣告》《中國廣告》《動腦》（臺灣）《國際公關(guān)》《新營銷》等一線媒體一線撰稿人，文章發(fā)表在國內(nèi)近乎所有營銷傳播類報(bào)刊上，并在眾多專業(yè)網(wǎng)站開設(shè)專欄?！度A盛頓郵報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》等國內(nèi)外媒介常年采訪品牌專家。

*  更是一位思行合一的實(shí)踐家，具有豐富的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。                                 

*  主力課程：《品牌之上3》系列及《品牌網(wǎng)絡(luò)之上》《雇主品牌之上》可按行業(yè)細(xì)分

……

*  服務(wù)部分企業(yè)：中國移動（12次）、中國電信（8次）、中國網(wǎng)通（3次）、國家電網(wǎng)（5次）、中國郵政（5次）、中國工商銀行（3次）、中國福利彩票（2次）、廣藥集團(tuán)（2次）、上海品牌推進(jìn)戰(zhàn)略（3次）、國家銀河工程（3次）、石家莊三鹿（3次）、三九藥業(yè)（2次）、民生藥業(yè)、廣州陳李濟(jì)、一汽奧迪、首汽集團(tuán)、北京現(xiàn)代、AIG、涪陵榨菜集團(tuán)、科大訊飛、岳陽紙業(yè)、上海金山石化物流、貴陽機(jī)場、麒麟啤酒、貝克啤酒、263網(wǎng)絡(luò)、新百麗、紅蜻蜓、浙江巴貝、耀華玻璃、法國路易保羅、法國丹姿、香港康升、石藥、湖北杰之行、成都三和、河北道橋、河北銀行、天元集團(tuán)、平山/靈壽/隆堯中小企業(yè)、上海靜安區(qū)文化局、上海朗尼家具、上?；莨たp紉機(jī)、平安醫(yī)院、坤如瑪麗、上海大都會歡樂園、上海金箍棒保健公司、上海金楓釀酒、華東建筑機(jī)械、上海宏苑物業(yè)、上海華氏大藥房、上海浦東外高橋保稅區(qū)新希望發(fā)展有限公司、上海城開房地產(chǎn)集團(tuán)、上海東渡國際、上海湯臣塑膠、韓國三十秋、杭州升佳、海森藥業(yè)、慧蘭服飾、浙江常山紡織、浙江中遠(yuǎn)實(shí)業(yè)、北京中超地產(chǎn)、嘉林藥業(yè)、上海熊貓機(jī)械、北京平安保險(xiǎn)、天津南極集團(tuán)、東陶機(jī)器、北京西直門賓館、成都盤古網(wǎng)絡(luò)、搜材網(wǎng)、成都大匠科技、成都百舟戶外運(yùn)動、成都技通電信、武漢阿迪貝爾服飾、武漢經(jīng)緯童裝、武漢群廈地產(chǎn)、中煤武漢中漢、桂林長圣藥業(yè)、仙桃三羊、荊門櫻花水都、武鋼北湖皮革、黃岡衛(wèi)爾康醫(yī)藥、燕趙講壇、平頂山工商聯(lián)、廣東好太太集團(tuán)、凱旋假日酒店、佛山龍創(chuàng)傳播……全國公開課。至今輔導(dǎo)了300多家企業(yè)做品牌。

  聯(lián)絡(luò)高韜老師：13503116250

adgaotao@yahoo.com.cn    igaotao@gmail.com     https://blog.sina.com.cn/branding

https://t.sina.com.cn/igaotao

大師觀點(diǎn)：大前研一、大衛(wèi)•奧格威、菜納斯•鮑林、麥可爾•波特、阿爾•里斯、里米•布墨爾、莎士比亞、賽斯•高汀、迪特•赫爾普斯特、毛澤東、羅瑟•瑞夫斯、Bill Cosby、喬納斯•薩克、喬布斯、Tom Peters、Robert Brunner、唐E•舒爾茨、阿爾•文托夫勒、克里斯汀•雷諾、C.K普哈拉、丹希•爾、Martin Lindstrom、施振榮、Jennifer Aaker、Philip Knight、夏蘭澤、維爾納·馮·西門子、羅伯特博世、Paul  S. Michaels、Terry Savage、Martin Lindstrom、Pam Scholder Ellen、稻盛和夫、托馬斯.蓋德、James Burke等。

智慧支持：IBM商業(yè)價(jià)值研究院、WPP集團(tuán)、麥肯錫公司、沃頓商學(xué)院、《商學(xué)院》、《國際廣告》、《中國經(jīng)營報(bào)》等。

涉及高韜部分的文章：

•　《變還是不變—也給聯(lián)想出“主意”》　                     《中國經(jīng)營報(bào)》98/3/3

•　《我在堅(jiān)持—一個(gè)廣告人的甘苦和觀點(diǎn)》　                    《今日廣告》99/9

•　《不放牧就沒有奶》　                                         《廣告人》99/6

•　《從家庭到辦公室——感受雀巢咖啡新定位》　                 《國際廣告》00/1

•　《不吃草就沒有奶》　                                       《中國廣告》00/2

•　《天與地把水價(jià)降至冰點(diǎn)》　                             《中國經(jīng)營報(bào)》00/7/4

•　《石家莊中式快餐掛了白旗》　                          《中國經(jīng)營報(bào)》00/8/15

•　《“孔乙已”的自白》　                                      《中國廣告》01/1

•　《晚報(bào)，不晚報(bào)》　                                         《國際廣告》01/3

•　《賣報(bào)，賣點(diǎn)，做點(diǎn)》　                                     《中國報(bào)業(yè)》01/5

•　《天與地茶，內(nèi)斂何日勃發(fā)？》　                               《廣告人》01/4

•　《力波啤酒回攻上海本地市場》　                         《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》01/8/20

•　《富士膠卷名人廣告大返攻》　                             《國際廣告》2001/12

•　《有備與無備》　                                         《國際廣告》2001/12

•　《不是我，是佳能》　                                         《廣告人》02/4

•　《激爽：隱秘的性銷情節(jié)》　                                 《國際廣告》02/9

•　《以蓋洛普的各義叫賣》                                 《中國經(jīng)營報(bào)》02/8/19

•　《中國企業(yè)藉調(diào)查為品牌貼金》                     《動腦》（臺灣）316期02/8

•　《＜感受＞又來了！》                      《國際廣告》02/10，《市場周刊》03/3

•　《只溶在口難抵色彩在手》             《中國經(jīng)營報(bào)》02/11/11，《廣告人》02/12

•　《IBM十年擎起ThinkPad》                                   《廣告導(dǎo)報(bào)》03/1

•　《帕薩特，得中產(chǎn)者得天下》                              《品牌真言》25期

•　《帕薩特，得中產(chǎn)者得天下》                                   《廣告人》03/09

•  《多角度定位，成就業(yè)內(nèi)最強(qiáng)者》                       《現(xiàn)代營銷》經(jīng)營版03/10

•　《冰山美人的快樂》                                         《市場周刊》03/7

•  《力度伸巧做維C變局》                                     《國際廣告》03/10

•  《力度伸泡騰一個(gè)維C市場》                                 《品牌真言》27

•  《“力度伸”的維C差異力度》              《中國廣告》03/10《市場周刊》03/9

•  《“力度伸”的差異化力度探微》                         《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》03/10/20

•  《創(chuàng)造差異，老品新賣》                                     《商界領(lǐng)袖》03/12

•  《新黃箭的體驗(yàn)營銷》                               《銷售與市場》03/12/下

• 《老產(chǎn)品一定會周期性滅亡嗎？——有的放矢的新黃箭》       《品牌真言》29期

•  《維生素市場：做產(chǎn)品還是做品牌？》                     《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》03/12/29

• 《養(yǎng)生堂橫刀利馬進(jìn)攻金施爾康》                           《品牌真言》30期

• 《養(yǎng)生堂破壞行規(guī)？》                                 《智囊》2004年第3期

• 《欲以品牌忠誠去比高》                         《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》2004年4月6日

• 《巧取豪敢斗品牌忠誠》  《廣告直通車》2004年10月《市場周刊》2004年第3期

• 《有的放矢的新黃箭》                             《廣告直通車》2004年4月

• 《城市品牌的營造》                                 《中國廣告》2004年7月

• 《MOTO“頂風(fēng)”送寶馬》        《中國品牌》04年10月，《成功營銷》04年11期

• 《城市營銷，為何偏偏喜歡你？》                    《廣告直通車》04年11月

• 《米其林與普利斯通的時(shí)速搏殺》                        《新營銷》04年12月

• 《普利斯通與米其林爭霸F1》                           《國際廣告》05年1月

• 《兩個(gè)輪的F1》                                       《廣告大觀》05年3月

• 《周杰倫如何唱“準(zhǔn)”M-ZONE》                  《中國經(jīng)營報(bào)》05年7月25日

• 《我的地盤聽我的無與倫比》                    《中國文化報(bào)》05年8月24日

• 《不是紀(jì)念日的紀(jì)念》                              《21世紀(jì)廣告》05年12月

•《從疾速到時(shí)尚——英特爾“迅馳”宣傳點(diǎn)180度大轉(zhuǎn)變》   《廣告大觀》06年2月

• 《英特爾全球“變臉”》                                《國際廣告》06年3月

•《從疾速到時(shí)尚——英特爾“迅馳”宣傳點(diǎn)180度大轉(zhuǎn)變》   《營銷學(xué)苑》06年3月

• 《耐克：伊人舞翩翩》                         《銷售與市場》戰(zhàn)略版06年9月

• 《耐克舞的零距離溝通之道》                           《品牌世界》06年9月

• 《耐克舞動女人心》                                  《國際廣告》06年11月

• 《雪佛蘭：以公關(guān)的名義秀品牌》                        《新營銷》06年12月

• 《公關(guān)秀出雪佛蘭》                                  《國際公關(guān)》06年12月

•  《責(zé)任崛起：在企業(yè)公民時(shí)代》                        《國際廣告》07年8月

•  《驚天逆轉(zhuǎn)：由殺手到衛(wèi)士》                          《國際廣告》07年8月

•  《社會責(zé)任：企業(yè)品牌的核心策略》             《政工研究動態(tài)》08年第17期

•  《阿迪達(dá)斯絕“隊(duì)”無敵》                           《國際廣告》09年2月

•  《adidas團(tuán)結(jié)就是力量》                      《銷售與市場》09年6月評論版

不要等到想強(qiáng)作優(yōu)雅時(shí)才露出微笑。

不要等到完美的對象出現(xiàn)時(shí)才戀愛。

不要等到生病時(shí)才意識到生命的脆弱。

不要等到分離時(shí)才后悔沒有珍惜感情。

不要等到臨死時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己沒有真正愛過生活。

不要等到孤獨(dú)時(shí)才想起朋友。

不要等到有了最好的職務(wù)才去努力工作。

不要等到有人贊賞時(shí)才去相信自己。

不要等到腰纏萬貫時(shí)才準(zhǔn)備幫助窮人。

不要等到想要得到愛時(shí)才付出。

不要等到別人指出時(shí)才知道錯(cuò)了。

不要等到失敗時(shí)才去想起他人的忠告。

不要等到需要創(chuàng)新時(shí)才做創(chuàng)新。

*一切之最終解釋權(quán)為高韜謹(jǐn)慎保留。