一、項(xiàng)目背景 對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行而言，當(dāng)前和今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期，公司業(yè)務(wù)依然是銀行盈利的主要來(lái)源，是一家銀行生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。 同時(shí)，對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培養(yǎng)，悄悄然已是各家銀行的競(jìng)爭(zhēng)核心之一。 但
課程大綱： 導(dǎo)論 對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)概述 銀行對(duì)公“贏銷(xiāo)”要素 設(shè)計(jì)合理的對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)流程 第一講 客戶(hù)的需求鏈分析 1、客戶(hù)需求與GPN理論 2、五大運(yùn)營(yíng)性金融服務(wù)需求 3、產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)下金融服務(wù)需求 第二講 客戶(hù)的
《中國(guó)式大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系列》 ——在中國(guó)，客戶(hù)經(jīng)理必須掌握的課程 課程特色 １、融合專(zhuān)業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學(xué)習(xí)更輕松。 ２、精心安排的小組討論能讓學(xué)員在交流中提升自己的業(yè)務(wù)技能。
導(dǎo) 論 假戲真做 霧里看花中小企業(yè)融資 中小企業(yè)1+N鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)理念 第一講 客戶(hù)經(jīng)理成功之道 挑戰(zhàn)后關(guān)系時(shí)代 了解銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 操作中小企業(yè)融資對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的要求 第二講 如何找到合格的中小企業(yè)？ 中小
★是否聽(tīng)了許多銷(xiāo)售課，但感覺(jué)與我們的實(shí)際業(yè)務(wù)結(jié)合不緊密，感覺(jué)幫助不大？ ★是否感覺(jué)良好的商機(jī)，遲遲不能成交，好像對(duì)行業(yè)客戶(hù)的需求、痛點(diǎn)把握不準(zhǔn)？ ★是否曾感覺(jué)不能有效培養(yǎng)出強(qiáng)有力的內(nèi)線并且健康維護(hù)好這
《中國(guó)式大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系列》 ——在中國(guó)，客戶(hù)經(jīng)理必須掌握的課程 課程特色 １、融合專(zhuān)業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學(xué)習(xí)更輕松。 ２、精心安排的小組討論能讓學(xué)員在交流中提升自己的業(yè)務(wù)技能。
課程特色 １、融合專(zhuān)業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學(xué)習(xí)更輕松。 ２、精心安排的小組討論能讓學(xué)員在交流中提升自己的業(yè)務(wù)技能。 ３、將為學(xué)員提供一套診斷工具、規(guī)劃工具及完整的客戶(hù)滲透與管理系
★是否聽(tīng)了許多銷(xiāo)售課，但感覺(jué)與我們的實(shí)際業(yè)務(wù)結(jié)合不緊密，感覺(jué)幫助不大？ ★是否感覺(jué)良好的商機(jī)，遲遲不能成交，好像對(duì)行業(yè)客戶(hù)的需求、痛點(diǎn)把握不準(zhǔn)？ ★是否曾感覺(jué)不能有效培養(yǎng)出強(qiáng)有力的內(nèi)線并且健康維護(hù)好這
《商業(yè)銀行中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)》 第一講 假戲還是真做？霧里看花中小企業(yè)7大融資渠道VS流程中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別要點(diǎn)銀行中小企業(yè)致勝營(yíng)銷(xiāo)：【案例+流程】 第二講 確定客戶(hù)資格管理而不是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)·報(bào)表風(fēng)險(xiǎn)·違約
幾種常見(jiàn)銀行管理困境：◎ 管理制度及工作計(jì)劃常常形同虛設(shè)；◎ 行內(nèi)各部及上下級(jí)之間的溝通障礙；◎ “關(guān)系型”員工我行我素…… ；◎ 高層領(lǐng)導(dǎo)的意圖不能很好的貫徹執(zhí)行；◎ 銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)兩極分化
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