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銀行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師
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銀行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師

廣東,廣州 50 ~ 60 歲
銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略 銀行中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧 銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能特訓(xùn) 銀行客戶經(jīng)理精英訓(xùn)練營(yíng)
¥20000 元/天
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一、周巖老師簡(jiǎn)介
銀行營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn);    
工商管理碩士、國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(PTT);
多家大學(xué)MBA特聘講師;STCN金融研究中心研究員;
主編出版《中國(guó)式大客戶營(yíng)銷(xiāo)》、《大客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》;
主持編寫(xiě)某銀行培訓(xùn)教材《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理必讀》,并輔導(dǎo)培訓(xùn)150場(chǎng);
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《市場(chǎng)周刊》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》
等多家報(bào)刊上發(fā)表專(zhuān)題文章300余篇。

二、工作經(jīng)歷
1992年7月--1998年,就職工商銀行某縣支行、地區(qū)中心支行工作,從事行政及信貸業(yè)務(wù);   
1998年--2000年5月,研究生學(xué)習(xí);
2000年9月--2003年,就職某全國(guó)性股份制銀行支行,行長(zhǎng)助理、副行長(zhǎng)等職務(wù);
2003年11月-2009年,就職某全國(guó)性股份制銀行分行,曾擔(dān)任信貸管理部、小企業(yè)金融、公司銀行綜合管理等部門(mén)的負(fù)責(zé)人。

三、服務(wù)內(nèi)容
A銀行內(nèi)訓(xùn)類(lèi):
《銀
課程 更多>>
[周巖]銀行對(duì)公客戶經(jīng)理“獵鷹團(tuán)隊(duì)”進(jìn)階培養(yǎng)計(jì)劃
一、項(xiàng)目背景 對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行而言,當(dāng)前和今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期,公司業(yè)務(wù)依然是銀行盈利的主要來(lái)源,是一家銀行生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。 同時(shí),對(duì)公客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培養(yǎng),悄悄然已是各家銀行的競(jìng)爭(zhēng)核心之一。 但在實(shí)際的工作中,無(wú)法回避的問(wèn)題是,基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,各家銀行不得已嚴(yán)重壓縮了對(duì)公客戶經(jīng)理的成長(zhǎng)周期,也制造了對(duì)公客戶經(jīng)理的“四缺”困境。 二、項(xiàng)目體系 對(duì)公客戶經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)勝任力模型(詳見(jiàn)下圖),是對(duì)公
2012-09-17
[周巖]《銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)分析與服務(wù)方案策劃》
課程大綱: 導(dǎo)論 對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)概述 銀行對(duì)公“贏銷(xiāo)”要素 設(shè)計(jì)合理的對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)流程 第一講 客戶的需求鏈分析 1、客戶需求與GPN理論 2、五大運(yùn)營(yíng)性金融服務(wù)需求 3、產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)下金融服務(wù)需求 第二講 客戶的決策鏈分析 1、客戶的決策類(lèi)型及潛規(guī)則 專(zhuān)制型、協(xié)商型、咨詢型 2、項(xiàng)目中的5類(lèi)關(guān)鍵角色分析 決策、把關(guān)、倡導(dǎo)、影響、教練 3、項(xiàng)目的商機(jī)評(píng)估及營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 防御戰(zhàn)、 正面攻擊、 側(cè)面攻擊、 聯(lián)盟戰(zhàn)。 第
2012-09-13
[周巖]銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略
《中國(guó)式大客戶營(yíng)銷(xiāo)系列》 ——在中國(guó),客戶經(jīng)理必須掌握的課程 課程特色 1、融合專(zhuān)業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式,學(xué)習(xí)更輕松。 2、精心安排的小組討論能讓學(xué)員在交流中提升自己的業(yè)務(wù)技能。 3、將為學(xué)員提供一套診斷工具、規(guī)劃工具及完整的客戶滲透與管理系統(tǒng),將平時(shí)“憑感覺(jué)做事”的客戶開(kāi)發(fā)工作整合為長(zhǎng)期的、戰(zhàn)略性的銷(xiāo)售工作。 4、戰(zhàn)略與技巧兼顧,效果經(jīng)過(guò)“財(cái)富100強(qiáng)”企業(yè)廣泛驗(yàn)證。 5、結(jié)
2011-07-21
[周巖]商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧
導(dǎo) 論 假戲真做 霧里看花中小企業(yè)融資 中小企業(yè)1+N鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)理念 第一講 客戶經(jīng)理成功之道 挑戰(zhàn)后關(guān)系時(shí)代 了解銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 操作中小企業(yè)融資對(duì)客戶經(jīng)理的要求 第二講 如何找到合格的中小企業(yè)? 中小企業(yè)基本特點(diǎn) 確定合格中小企業(yè)的原則 適合銀行拓展中小企業(yè)融資的行業(yè) 快速鎖定目標(biāo)客戶的步驟 第三講 如何把握中小企業(yè)的金融需求? 中小企業(yè)的需求特性 適合中小企業(yè)需要的融資等產(chǎn)品組合 如何根據(jù)客戶需
2011-07-21
[周巖]商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)(Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ)
★是否聽(tīng)了許多銷(xiāo)售課,但感覺(jué)與我們的實(shí)際業(yè)務(wù)結(jié)合不緊密,感覺(jué)幫助不大? ★是否感覺(jué)良好的商機(jī),遲遲不能成交,好像對(duì)行業(yè)客戶的需求、痛點(diǎn)把握不準(zhǔn)? ★是否曾感覺(jué)不能有效培養(yǎng)出強(qiáng)有力的內(nèi)線并且健康維護(hù)好這些關(guān)系、持續(xù)產(chǎn)單? ★是否給客戶的方案千篇一律. 談不出創(chuàng)造的價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性及優(yōu)勢(shì)? ★感覺(jué)強(qiáng)調(diào)結(jié)果但更要強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售過(guò)程管理的重要性,但沒(méi)有太好的過(guò)程管理工具? …… 《客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)》 一門(mén)
2011-07-21
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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
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