周巖,周巖講師,周巖聯(lián)系方式,周巖培訓師-【中華講師網(wǎng)】
銀行營銷培訓講師
42
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
周巖:商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷技巧
2016-01-20 39181
對象
商業(yè)銀行公司業(yè)務部、中小企業(yè)中心、授信管理部門、支行客戶經(jīng)理等。
目的
確定中小企業(yè)信貸經(jīng)營策略;尋找合格的中小企業(yè);提高客戶經(jīng)理針對中小客戶的融資方案設計能力;控制中小企業(yè)融資風險。
內(nèi)容
導 論 假戲真做 霧里看花中小企業(yè)融資 中小企業(yè)1+N鏈式營銷理念 第一講 客戶經(jīng)理成功之道 挑戰(zhàn)后關(guān)系時代 了解銀行市場營銷 操作中小企業(yè)融資對客戶經(jīng)理的要求 第二講 如何找到合格的中小企業(yè)? 中小企業(yè)基本特點 確定合格中小企業(yè)的原則 適合銀行拓展中小企業(yè)融資的行業(yè) 快速鎖定目標客戶的步驟 第三講 如何把握中小企業(yè)的金融需求? 中小企業(yè)的需求特性 適合中小企業(yè)需要的融資等產(chǎn)品組合 如何根據(jù)客戶需求設計金融服務方案 第四講 中小企業(yè)金融服務案例分享 Ø 鋼鐵中小企業(yè)服務方案 Ø 公路中小企業(yè)服務方案 Ø 石油中小企業(yè)服務方案 Ø 煤炭中小企業(yè)服務方案 Ø 醫(yī)療企業(yè)服務方案 Ø 工程機械車服務方案 Ø 政府供應商服務方案 Ø 學校供應商服務方案 Ø 電力供應商服務方案 Ø 大型連鎖超市供應商授信服務方案 第五講 如何控制談判溝通的進程? 了解客戶的成交與拒絕心理 如何控制會談的內(nèi)容和方向? 如何進行有效的陳述和說明? 與客戶交流應該注意的事項 第六講 風險控制與后續(xù)管理 如何鑒別中小企業(yè)報表風險 如何控制中小企業(yè)的違約風險 中小企業(yè)融資的貸后管理要點 第七講 實戰(zhàn)案例大PK提供重點行業(yè)的客戶需求,學員模擬設計金融服務方案,課堂小組PK。
全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師