《商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷特訓(xùn)》 第一講 假戲還是真做？霧里看花中小企業(yè)7大融資渠道VS流程中小企業(yè)風(fēng)險識別要點銀行中小企業(yè)致勝營銷：【案例+流程】 第二講 確定客戶資格管理而不是規(guī)避風(fēng)險·報表風(fēng)險·違約風(fēng)險·第三方合作中小企業(yè)需求特性·資格客戶3要素·目標(biāo)客戶三維搜尋法·適合銀行拓展的10個行業(yè) 第三講 提升邀約力度四大金剛砂槍攻略常見的邀約手段和特點選擇正確的切入點 第四講 進(jìn)行無縫溝通語言的魅力拜訪≠銷售認(rèn)清客戶概念無縫溝通=說對話·陳述要點·增強(qiáng)說服力 第五講 好方案會說話好方案自己會說話設(shè)計合理金融服務(wù)模式中小企業(yè)授信服務(wù)方案設(shè)計示范第六講 用對心自然贏拜訪后的四種下場·營銷中盤策略 成交需要規(guī)劃 ·正確處理異議用對心自然贏·促成技巧·另類手段 第七講 營銷實戰(zhàn)案例答辯①閱讀指定案例信息②策劃產(chǎn)品或服務(wù)方案③設(shè)計作業(yè)或公關(guān)策略④進(jìn)行有效說明及答辯?！^程要求滿足以下內(nèi)容： 了解、引導(dǎo)客戶需求；  讓你的產(chǎn)品或方案打動人心；  面對各種可能，把握有效促進(jìn)。