周巖,周巖講師,周巖聯(lián)系方式,周巖培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
銀行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師
44
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
周巖:商業(yè)銀行中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)
2016-01-20 77561
對(duì)象
商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)部、中小企業(yè)中心、授信管理部門(mén)等。
目的
通過(guò)貫穿于章節(jié)的實(shí)戰(zhàn)案例分享,促使客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)核變:確定中小企業(yè)信貸經(jīng)營(yíng)策略;提高客戶經(jīng)理的個(gè)人綜合素質(zhì);正確營(yíng)銷(xiāo)并控制中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn);清晰了解、設(shè)計(jì)中小企業(yè)授信方案。
內(nèi)容
《商業(yè)銀行中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)》 第一講 假戲還是真做?霧里看花中小企業(yè)7大融資渠道VS流程中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別要點(diǎn)銀行中小企業(yè)致勝營(yíng)銷(xiāo):【案例+流程】 第二講 確定客戶資格管理而不是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)·報(bào)表風(fēng)險(xiǎn)·違約風(fēng)險(xiǎn)·第三方合作中小企業(yè)需求特性·資格客戶3要素·目標(biāo)客戶三維搜尋法·適合銀行拓展的10個(gè)行業(yè) 第三講 提升邀約力度四大金剛砂槍攻略常見(jiàn)的邀約手段和特點(diǎn)選擇正確的切入點(diǎn) 第四講 進(jìn)行無(wú)縫溝通語(yǔ)言的魅力拜訪≠銷(xiāo)售認(rèn)清客戶概念無(wú)縫溝通=說(shuō)對(duì)話·陳述要點(diǎn)·增強(qiáng)說(shuō)服力 第五講 好方案會(huì)說(shuō)話好方案自己會(huì)說(shuō)話設(shè)計(jì)合理金融服務(wù)模式中小企業(yè)授信服務(wù)方案設(shè)計(jì)示范第六講 用對(duì)心自然贏拜訪后的四種下場(chǎng)·營(yíng)銷(xiāo)中盤(pán)策略 成交需要規(guī)劃 ·正確處理異議用對(duì)心自然贏·促成技巧·另類(lèi)手段 第七講 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例答辯①閱讀指定案例信息②策劃產(chǎn)品或服務(wù)方案③設(shè)計(jì)作業(yè)或公關(guān)策略④進(jìn)行有效說(shuō)明及答辯?!^(guò)程要求滿足以下內(nèi)容: 了解、引導(dǎo)客戶需求;  讓你的產(chǎn)品或方案打動(dòng)人心;  面對(duì)各種可能,把握有效促進(jìn)。
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+300朵
頭像
+297朵
頭像
+198朵
頭像
+99朵
頭像
+99朵
頭像
+61朵
頭像
+19朵
頭像
+5朵
頭像
+5朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師