作者：張從忠 四、財(cái)富是思考出來(lái)的 致富有捷徑嗎？回答是肯定的。捷徑的定義是，比一般的途徑更直接且更快完成某件事情的途徑。走捷徑的人一定要知道自己的目的地。他必須走出去，不論中途遇到何種障礙，都必須繼續(xù)下去，否則永遠(yuǎn)到達(dá)不了目的地。 　　猶太人喬治·哈姆雷特曾在退伍軍人醫(yī)院療養(yǎng)，他的時(shí)間很多，但是除了讀書(shū)和思考之外，能做的事情并不多。他懂得思考的價(jià)值，他對(duì)自己充滿信心。 　　喬治知道，很多洗衣店在燙好的襯衣領(lǐng)加上一張硬紙板，防止變形。他寫了幾封信向廠商洽詢，得知這種硬紙板的價(jià)格是每千張4美元。他的構(gòu)想是，在硬紙板上加印廣告，再以每千張1美元的低價(jià)賣給洗衣店，賺取廣告的利潤(rùn)。 　　喬治出院后，立刻著手進(jìn)行，并持續(xù)每天研究、思考、規(guī)劃的習(xí)慣。廣告推出后，喬治發(fā)現(xiàn)客戶取回干凈的襯衫后，衣領(lǐng)的紙板丟棄不用。他問(wèn)自己：“如何讓客戶保留這些紙板和上面的廣告？”答案閃過(guò)他的腦際。他在紙卡的正面印上彩色或黑白的廣告，背面則加進(jìn)一些新的東西——孩子的著色游戲、主婦的美味食譜、或全家一起玩的游戲。有一位丈夫抱怨洗衣店的費(fèi)用激增，他發(fā)現(xiàn)妻子竟然為了搜集喬治的食譜，把可以再穿一天的襯衫送洗！ 　　喬治并未以此自滿。他野心勃勃，要讓自己的事業(yè)更上一層樓。他把每千張1美元的紙板寄給美國(guó)洗衣工會(huì)，工會(huì)便推薦所有的會(huì)員采用他的紙板。因此，喬治有了另外一項(xiàng)重要的發(fā)現(xiàn)，給別人你所喜歡及美好的事物，你會(huì)覺(jué)得得到更多！縝密的思考和規(guī)劃為喬治帶來(lái)可觀的財(cái)富，他認(rèn)為一段獨(dú)處的時(shí)間，是招徠財(cái)富必要的投資。 猶太人相信，致富的捷徑是：以積極的思考致富并且有積極的心，相信你能，你就做得到！不論你是誰(shuí)，不管年齡大小，教育程度高低，都能夠招徠財(cái)富，也可以走出貧窮。各行各業(yè)的人士，都不要低估思考的價(jià)值。即使躺在床上也能思考！即使你躺在醫(yī)院的病床上，研究、思考及規(guī)劃，也能致富。 五、胸懷大志的法則 不久前，一家美國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的中國(guó)辦事處，寄來(lái)了一本其老板比爾·贊克先生所寫的《美國(guó)商界巨子特朗普的商業(yè)法則：創(chuàng)》。該書(shū)的作者聲稱，猶太大亨唐納德·特朗普是他的貴人，是特朗普教會(huì)了他胸懷大志并腳踏實(shí)地地發(fā)財(cái)。 1979年，26歲的比爾·贊克先生，拿著打工掙來(lái)的5000美元?jiǎng)?chuàng)立了LA公司。起初，他想創(chuàng)建一所非正式學(xué)校，教育對(duì)象是新的電影工作者和愛(ài)好者。當(dāng)時(shí)他是LA公司唯一的員工，是個(gè)光桿司令，全部業(yè)務(wù)都在那間每月325美元的單間公寓里進(jìn)行。　 比爾最得意模式　 經(jīng)過(guò)摸索，他徹底顛覆了繼續(xù)教育的概念，他把教育變成了“育樂(lè)”。原因是如今一切都是速成的，沒(méi)有誰(shuí)能有耐心按部就班地學(xué)習(xí)?；ミB網(wǎng)時(shí)代的人，希望一切都是快速的、娛樂(lè)的。于是，LA公司決定聘請(qǐng)那些大人物和名流來(lái)講課，希望以老師們偉大的人格和超越生活的力量來(lái)吸引學(xué)生。 當(dāng)時(shí)，比爾·贊克籠絡(luò)明星和名流幾乎沒(méi)有花費(fèi)任何金錢。他的策略是讓名流們產(chǎn)生“負(fù)疚感”。他對(duì)大人物說(shuō)：“現(xiàn)在你已經(jīng)功成名就了，為什么不回饋一下社會(huì)呢？”例如：電影巨頭哈維·韋恩斯坦是一塊極為難啃的骨頭，比爾再三懇求他：“難道你就不能抽出一個(gè)小時(shí)給LA的學(xué)生嗎，就當(dāng)是慈善事業(yè)好了?！彼罱K還是答應(yīng)了，而且令人吃驚的是，他不僅把最精華的心得和盤托出，告訴學(xué)生如何打進(jìn)好萊塢，而且把授課時(shí)間延長(zhǎng)了好幾個(gè)小時(shí)。制片人克利夫·達(dá)維斯在課堂上也創(chuàng)造了同樣的奇跡，他不僅聆聽(tīng)了學(xué)生們的樣碟，居然還在課堂上當(dāng)場(chǎng)與一個(gè)人簽了約。對(duì)于這些人，他們來(lái)講課完全不是為了錢。 被特朗普一再拒絕 但唐納德·特朗普是個(gè)例外。他甚至根本不接LA的電話。一天他接通了特朗普的私人秘書(shū)諾爾瑪?shù)碾娫?，比爾知道用平常的辦法根本不可能引起特朗普的注意，他決定用錢來(lái)投其所好 ，比爾開(kāi)出的酬勞是1萬(wàn)美金。不料，他的秘書(shū)聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格之后，只是冷冷地問(wèn)了一句：“就這么點(diǎn)兒？”然后就斷然拒絕，似乎這1萬(wàn)美金還不夠打發(fā)叫花子。接著，她又傲慢地加上一句：“我覺(jué)得你的做法不對(duì)路，沒(méi)戲”，就掛了電話。 之后，比爾很沮喪，整整花了好幾天，才再次鼓足勇氣給諾爾瑪打了一次電話。說(shuō)：“這次，我把價(jià)碼開(kāi)到了兩萬(wàn)五千美元?！钡牵Z爾瑪?shù)趦纱螖嗳痪芙^：“不行，他沒(méi)興趣?！北葼柲康煽诖?。于是鼓起勇氣開(kāi)出了一個(gè)史無(wú)前例的冒險(xiǎn)價(jià)格10萬(wàn)美元。但是，諾爾瑪依然絲毫不為所動(dòng)，她斬釘截鐵地說(shuō)：“沒(méi)門，唐納德還是不會(huì)去的?！? 這時(shí)，比爾決定先靜下心來(lái)，冥思苦想到底該怎么辦。他想起表演導(dǎo)師托尼·羅賓斯的話：“如果你想成就一番事業(yè)，就必須推動(dòng)自己超越自身的極限。你必須把自己不斷向上提升，進(jìn)入一個(gè)超常的精神境界。要實(shí)現(xiàn)這一切必須靠自己，沒(méi)有人能代替你?！痹诖煺勖媲埃葼栠€是選擇了迎難而上，他把與唐納德·特朗普的合作當(dāng)成終極目標(biāo)。他想如果要達(dá)到特朗普那樣的成就，就必須把自己推向一個(gè)新的境界。比爾挺起了胸膛，做深呼吸，鼓足了身體所有的能量，給特朗普的秘書(shū)諾爾瑪打了個(gè)電話，告訴她：“我愿意出100萬(wàn)美元，請(qǐng)?zhí)乩势盏絃A講一個(gè)小時(shí)的課。”那時(shí)候，LA全年的收入不過(guò)550萬(wàn)美元，卻打算付100萬(wàn)美元。LA一個(gè)班才幾百個(gè)學(xué)生，這100萬(wàn)美元怎樣才能收回呢？關(guān)于這一點(diǎn)，當(dāng)時(shí)比爾甚至連想都沒(méi)想，只知道自己必須這么干。這次，諾爾瑪?shù)姆磻?yīng)截然不同，她說(shuō)：“這聽(tīng)起來(lái)還不錯(cuò)，讓我和唐納德談一談?！? 史無(wú)前例的大事業(yè) 不到一個(gè)小時(shí)，唐納德就親自給比爾回了電話，恍惚中他聽(tīng)到唐納德說(shuō)：“比爾，我很欣賞LA，你給了我一個(gè)很棒的邀請(qǐng)。那么我想問(wèn)問(wèn)，你打算找多少人來(lái)聽(tīng)我的講座呢？”那時(shí)，LA的聽(tīng)課人數(shù)大多在500～700人之間。比爾說(shuō)：“我打算找1000人?！痹谒磥?lái)，1000人已經(jīng)是一個(gè)天文數(shù)字了。特朗普立刻反駁說(shuō)：“那不行，除非你承諾找來(lái)一萬(wàn)人，否則我是不會(huì)去的?！? 一萬(wàn)人？但比爾眼都不眨地一口應(yīng)承下來(lái)：“好的，我會(huì)找一萬(wàn)人來(lái)，沒(méi)問(wèn)題。”特朗普說(shuō)：“太好了，我的律師會(huì)把合同文本發(fā)給你?！本瓦@樣，他們生意成交了。那一刻，改變了比爾的一生，唐納德·特朗普把他帶到了一個(gè)全新的境界，帶到了一個(gè)史無(wú)前例的大事業(yè)當(dāng)中。比爾開(kāi)始做那些自己從未做過(guò)的事情，他的思維開(kāi)始躍上一個(gè)更加廣闊的舞臺(tái)，他必須找到一萬(wàn)人來(lái)一睹唐納德·特朗普的風(fēng)采。猜猜結(jié)果怎么樣？每個(gè)人都想學(xué)到唐納德·特朗普的秘訣，比爾的學(xué)校注冊(cè)人數(shù)開(kāi)始突飛猛進(jìn)。結(jié)果，LA組織到的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一萬(wàn)人，2004年，參加了第一屆LA財(cái)富論壇的人數(shù)超過(guò)了5.5萬(wàn)人，這個(gè)結(jié)果令人震驚。因?yàn)橛辛诉@么多人，支付特朗普的那100萬(wàn)美元講課費(fèi)也就輕而易舉。 特朗普從一開(kāi)始就知道比而能做到，比爾的這一經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑讓創(chuàng)業(yè)者體會(huì)了“心有多大、世界就有多大”的道理。自從遇見(jiàn)特朗普，LA 公司每年增長(zhǎng)400%，從一個(gè)年?duì)I業(yè)額只有550萬(wàn)美元的小公司變成了2006年銷售額1.02億美元的大企業(yè)。 胸懷大志是特朗普的一種生活方式，要真正做到胸懷大志，你就必須拋棄自己那個(gè)并不可靠的安樂(lè)窩。唐納德·特朗普有一種樂(lè)觀進(jìn)取、趕盡殺絕的態(tài)度。要做你自己，追求你生命中的渴望；不要讓其他人操控你的命運(yùn)，不要讓任何人擺布你。要制訂并遵循你自己的原則，不要管別人怎么想，這就是唐納德·特朗普的全部成功秘訣。 《塔木德》說(shuō)：超越別人，不如超越自我。在猶太人看來(lái)，人的生命由兩部分組成，父母給予的以及自己賦予的，其實(shí)也就是先天和后天。先天只是出身，后天才是生命的實(shí)質(zhì)，生命的實(shí)質(zhì)必然要由超越來(lái)維持和升華——超越自我，超越出身，超越局限。 若想超越自我，就要打破現(xiàn)有的狀態(tài)，敢于向未知的領(lǐng)域挺進(jìn)，具有冒險(xiǎn)精神，正如猶太科學(xué)家愛(ài)因斯坦所說(shuō)：“人必須經(jīng)常思考新事物，否則和機(jī)器沒(méi)什么兩樣。” 2012年3月20日 南京