作者：張從忠 美國(guó)一所著名學(xué)院的院長(zhǎng)，繼承了一大塊貧瘠的土地。在他看來(lái)，這塊土地既沒(méi)有生長(zhǎng)出具有商業(yè)價(jià)值的木材；也沒(méi)有礦產(chǎn)資源或其他貴重的附屬物。因此，這塊土地不但不能為他帶來(lái)任何收入，反而成為他支出的無(wú)底洞，因?yàn)樗仨氈Ц锻恋囟悺２痪?，州政府建造了一條公路從這塊土地旁邊經(jīng)過(guò)。一位“未受教育”的人剛好開(kāi)車經(jīng)過(guò)，看到了這塊貧瘠的土地正好位于一處山頂，可以觀賞四周連綿幾公里長(zhǎng)的美麗景色。他同時(shí)還注意到，這塊土地上長(zhǎng)滿了一層小松樹(shù)及其他樹(shù)苗。于是，他以每畝10美元的價(jià)格，從商學(xué)院院長(zhǎng)的手上買下了這50畝的荒地。 一、眼光比知識(shí)重要 首先，他在靠近公路的地方，他蓋建了一間獨(dú)特的木造房屋，并附設(shè)一間很大的餐廳，在房子附近又建了一處加油站。他又在公路沿線建造了十幾間單人木頭房屋，以每人每晚3元的價(jià)格出租給游客。餐廳、加油站及木頭房屋，使他在第一年凈賺1.5萬(wàn)美元。 　　第二年，他又大事擴(kuò)張，增建了另外50棟木屋，每一棟木屋有三間房間。他現(xiàn)在把這些房子出租給附近城市的居民們，作為避暑別墅，租金為每季度150美元。而這些木屋的建筑材料根本不必花他一毛錢，因?yàn)檫@些木材就長(zhǎng)在他的土地上（那位學(xué)院院長(zhǎng)卻認(rèn)為這塊土地毫無(wú)價(jià)值）。還有，這些木屋獨(dú)特的外表正好成為他的擴(kuò)建計(jì)劃的最佳廣告。一般人如果用如此原始的材料建造房屋，很可能被認(rèn)為是瘋子。 　　故事還沒(méi)有結(jié)束，在距離這些木屋不到5公里處，這個(gè)人又買下占地150畝的一處古老而荒廢的農(nóng)場(chǎng)，每畝價(jià)格25美元，而賣主則相信這個(gè)價(jià)格是最高的了。 　　這個(gè)人馬上建造了一座100米長(zhǎng)的水壩，把一條小溪的流水引進(jìn)一個(gè)占地15畝的湖泊，在湖中放養(yǎng)許多魚(yú)，然后把這個(gè)農(nóng)場(chǎng)以建房的價(jià)格出售給那些想在湖邊避暑的人。這樣簡(jiǎn)單的一轉(zhuǎn)手，使他共賺進(jìn)了2.5萬(wàn)美元，而且只花了一個(gè)夏季的時(shí)間。 　　正是這個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)及想象力卻未受過(guò)正規(guī)的“教育”的人，讓我們牢記這項(xiàng)事實(shí)：只要能運(yùn)用各種知識(shí)，立即可以變得有教養(yǎng)及有權(quán)勢(shì)。在提到上面所敘述的那段故事時(shí)，那位以500美元的價(jià)格售出50畝“沒(méi)有價(jià)值”土地的商學(xué)院院長(zhǎng)說(shuō)：“想想看，我們大部分人也許都會(huì)認(rèn)為那人沒(méi)有知識(shí)，但他把他的無(wú)知和50畝荒地混合在一起之后，所獲得的年收益，卻遠(yuǎn)超過(guò)我這個(gè)高級(jí)知識(shí)分子五年收入的總和。” 猶太人認(rèn)為，知識(shí)固然重要，但是，如果沒(méi)有膽識(shí)和魄力的話，你的知識(shí)就不能發(fā)揮出最大的作用。所以，金錢和智慧兩者中，智慧比金錢重要，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的知識(shí)，也就是說(shuō)，能賺錢方為真智慧。這樣一來(lái)，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢。但活的錢和活的智慧是很難分別的。正如亨利·福特所說(shuō)：“思考是世上最艱苦的工作，所以很少有人愿意從事它，你的頭腦是你最有用的資產(chǎn)，但如果使用不當(dāng)，它會(huì)是你最大的負(fù)債?！? 二、看到未來(lái)的眼光 彼得•德魯克大師說(shuō)：“了解未來(lái)，才能夠創(chuàng)造未來(lái)。”每個(gè)成功者都試圖更多地了解行業(yè)的未來(lái)，這個(gè)行業(yè)5年之后是否依然盛行呢？是不是未來(lái)最大的產(chǎn)業(yè)之一呢？ 曾經(jīng)有一個(gè)時(shí)期，法國(guó)人忽然時(shí)興在胸前別上一枚徽章。這種癖好給27歲的猶太人馬克•戴爾提供了生財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。一年以后，原來(lái)對(duì)于徽章生意一竅不通的馬克在法國(guó)賣出了1000萬(wàn)枚各式徽章。他的公司也變成了有11名雇員的成長(zhǎng)型企業(yè)。 然而在起步之初，馬克手里只有一張王牌——他是個(gè)本性從不泄氣的人。馬克說(shuō)：“1991年2月，我正失業(yè)，四處尋找工作。在一次專業(yè)性的展銷會(huì)上，我遇上了一家大徽章公司的代表，提出愿意當(dāng)他們的地區(qū)代理，但得到的回答卻是一陣嘲笑?！?對(duì)此，馬克一點(diǎn)兒也沒(méi)有喪氣，他決定單槍匹馬地闖一闖。 為了物色價(jià)格低廉的外國(guó)制造商，他給六、七家駐法國(guó)的大使館寫信探詢。他的這個(gè)主意還真有創(chuàng)意：很快中國(guó)大使館給他回了信，并給他提供了一份中國(guó)臺(tái)灣的徽章制造商的名單。正在失業(yè)的馬克當(dāng)然顧不得去探索其中的奧妙，他趕緊向這些廠家發(fā)了一份電傳，向他們索要樣品和價(jià)目表。馬克高興地說(shuō)：“所有的廠家都作出了回應(yīng)，我挑了報(bào)價(jià)最貴的那一家，因?yàn)橄嘈潘馁|(zhì)量應(yīng)該是最好的?！毕乱徊奖闶钦袛堫櫩汀＿@也不難，他在地區(qū)的報(bào)紙上刊登一條小廣告就行了。一間僅14平米的小房子便成了他的辦公室。馬克向企業(yè)發(fā)出招攬生意的建議書(shū)：企業(yè)可以向他訂做廣告性的徽章，并且保證價(jià)格低廉。 一年之內(nèi)，馬克開(kāi)發(fā)了近千家客戶，從街角的連鎖店到柯達(dá)這樣的大公司都來(lái)訂購(gòu)，博覽會(huì)和地區(qū)性俱樂(lè)部也喜歡用徽章作為標(biāo)志。客戶在他的辦公室門前排起了隊(duì)。他只要把客戶的名稱和圖案字體電傳給臺(tái)灣的廠家，廠家就代為設(shè)計(jì)了。一枚徽章的成本廖廖無(wú)幾，便宜的0.80法郎，貴的也不過(guò)3法郎。 值得一提的是，徽章王子馬克有勤儉創(chuàng)業(yè)的精神。他每月只給自己發(fā)1萬(wàn)法郎（一般水平）的工資。馬克的公司第一年賺了多少呢？他自己說(shuō)：“賺了兩三塊板子，噢，對(duì)不起，我是說(shuō)賺了二三百萬(wàn)法郎。” 三、菲勒賺錢的眼光 猶太人菲勒出身在一個(gè)貧民窟里，他和很多出身在貧民窟的孩子一樣爭(zhēng)強(qiáng)好勝。但與眾不同的是，菲勒從小就有一種善于發(fā)現(xiàn)財(cái)富的非凡眼光。他把一輛從街上撿來(lái)的玩具車修好，讓同學(xué)們玩，然后向每個(gè)人收取0．5美分。在一個(gè)星期之內(nèi)，他竟然賺回一輛新的玩具車。菲勒的老師深感惋惜地對(duì)他說(shuō)：“如果你出生在一個(gè)富人的家庭，你會(huì)成為一個(gè)出色的商人。但是，這對(duì)你來(lái)說(shuō)已經(jīng)是不可能的事了，你能成為街頭商販就不錯(cuò)了。” 菲勒中學(xué)畢業(yè)后，正如他的老師所說(shuō)，他真的成了一名小商販。他賣過(guò)電池、小五金、檸檬水，每一樣都經(jīng)營(yíng)的得心應(yīng)手。與貧民窟的同齡人相比，他已經(jīng)可以算是出人頭地了。但老師的預(yù)言也不全對(duì)，菲勒靠一批絲綢起家，從小商販一躍而成為商人。 那批絲綢來(lái)自日本，數(shù)量足有一噸之多，因?yàn)樵谳喆\(yùn)輸過(guò)程中，遇到了風(fēng)暴，這些絲綢被染料浸染了。如何處理這些被染料浸染的絲綢，成了日本人非常頭痛的事情。他們想賣掉，卻無(wú)人問(wèn)津；想運(yùn)出港口扔掉，又怕被環(huán)境部門處罰。于是，日本人打算在回程的路上把絲綢拋到大海里。 港口區(qū)域里有一個(gè)地下酒吧，菲勒經(jīng)常到那里喝酒。那天，菲勒喝醉了。當(dāng)他步履不穩(wěn)地走過(guò)幾位日本海員身邊時(shí)，海員們正在與酒吧的服務(wù)員說(shuō)那些令人討厭的絲綢之事。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，他感覺(jué)到機(jī)會(huì)來(lái)了。 第二天，菲勒來(lái)到輪船上，用手指著停在港口的一輛卡車對(duì)船長(zhǎng)說(shuō)：“我可以幫你們把這些沒(méi)有用的絲綢處理掉?！苯Y(jié)果，他沒(méi)有花任何代價(jià)便擁有了這些被染料浸染的絲綢。然后，他用這些絲綢制成迷彩服裝、迷彩領(lǐng)帶和迷彩帽子。幾乎一夜之間，他擁有了10萬(wàn)美元的財(cái)富。 有一天，菲勒在郊外看上了一塊地皮。他找到這塊地皮的主人，說(shuō)他愿花10萬(wàn)美元買下來(lái)。地皮的主人拿到10萬(wàn)美元后，心里還在嘲笑他：“這樣偏僻的地段，只有傻子才會(huì)出那么高的價(jià)錢！”令人想不到的是，一年后，市政府宣布在郊外建環(huán)城公路。不久，菲勒的地皮升值了150倍，城里的一位富豪找到他，愿意用2000萬(wàn)美元購(gòu)買他的地皮，富豪想在這里建造別墅群。但是，菲勒沒(méi)有出賣他的地皮，他笑著告訴富豪：“我還想等等，因?yàn)槲矣X(jué)得這塊地皮應(yīng)該增值得更多。”果然不出菲勒所料，3年后，那塊地皮賣了2500萬(wàn)美元。 他的同行們很想知道當(dāng)初他是如何獲得那些信息的，他們甚至懷疑他和市政府的官員有來(lái)往。但結(jié)果令他們很失望，菲勒沒(méi)有一位在市政府任職的朋友。 菲勒活了77歲，臨死前，他讓秘書(shū)在報(bào)紙上發(fā)布了一條消息，說(shuō)他即將去天堂，愿意給失去親人的人帶口信，每人收費(fèi)100美元。這一荒唐的消息，引起了無(wú)數(shù)人的好奇心，結(jié)果他賺了10萬(wàn)美元。如果他在病床上多堅(jiān)持幾天，賺得還會(huì)更多。他的遺囑也十分特別，他讓秘書(shū)登了一則廣告，說(shuō)他是一位紳士，愿意和一位有教養(yǎng)的女士同臥一個(gè)墓穴。結(jié)果，一位貴婦人愿意出資5萬(wàn)美元和他一起長(zhǎng)眠。 菲勒的發(fā)跡和致富，在許多人的眼中一直都是個(gè)謎。 他那別具匠心的碑文，也許概括了他不斷在平凡中發(fā)現(xiàn)奇跡的傳奇一生，也許能幫助不少人解開(kāi)他發(fā)跡和致富之謎：“我們身邊并不缺少財(cái)富，而是缺少發(fā)現(xiàn)財(cái)富的眼光?！? 2012年3月20日 南京