文/張從忠

       什么是管理？經(jīng)驗(yàn)主義管理流派的彼得·德魯克大師認(rèn)為：管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”，而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于結(jié)果。德魯克管理思想的土壤來(lái)自“猶太經(jīng)濟(jì)思想”，因?yàn)樗先思揖统錾碓趭W匈帝國(guó)的一個(gè)猶太家族，他的兒時(shí)玩伴不是銀行家的兒子，就是猶太大亨之子，或者是猶太學(xué)者的孩子。

所謂的“知”，是指“可以賺錢(qián)的知識(shí)”。猶太民族將賺錢(qián)知識(shí)分成了四個(gè)模塊：第一是會(huì)計(jì)知識(shí)，掌握會(huì)計(jì)知識(shí)就可以洞察資產(chǎn)的分布，辨別資產(chǎn)的優(yōu)劣，從而為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供決策依據(jù)；第二是投資知識(shí)，懂得投資就等于掌握了金錢(qián)的播種技術(shù)，可以讓錢(qián)24小時(shí)不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，生出更多的錢(qián)來(lái)；第三是市場(chǎng)知識(shí)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)知識(shí)是為了把握市場(chǎng)的脈搏，把握消費(fèi)者今天的需求以及未來(lái)的需要。第四是法律知識(shí)，對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，就是拿起法律武器保護(hù)已經(jīng)賺到手的錢(qián)，使財(cái)富長(zhǎng)期的屬于自己。目前，中國(guó)企業(yè)的大部分經(jīng)營(yíng)管理者，在賺錢(qián)方法和智慧方面比猶太人絲毫不差，他們與猶太商人的顯著差距就是“保住已經(jīng)到手財(cái)富”的智慧和法律意識(shí)。

所謂的“行”，是指“行動(dòng)”、“經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”。世界上最早懂得雇傭人才為自己賺錢(qián)的是猶太人。關(guān)于如何賺錢(qián)，猶太民族有一條公式叫：“時(shí)間+行動(dòng)=財(cái)富”。因?yàn)槭澜缟系娜魏呜?cái)富，都是由時(shí)間和行動(dòng)化合以后所產(chǎn)生的成果。如果你能集中精力、專注于某個(gè)行當(dāng)，并且采取正確的行動(dòng)，你就一定能夠獲取財(cái)富。可是，人的生命有限，一個(gè)人的能量也很有限，于是，猶太人又想出了：“用金錢(qián)買(mǎi)時(shí)間，用智慧換效率的辦法?！币簿屯ㄟ^(guò)高薪聘請(qǐng)人才，花錢(qián)買(mǎi)他人的時(shí)間，讓優(yōu)秀人才替自己賺錢(qián)。這是猶太人的小九九。

讓猶太商人沒(méi)有算到的是：世界上最先懂得利用老板的資源來(lái)獲取技術(shù)、人脈和市場(chǎng)的，也是猶太人。關(guān)于替他人賺錢(qián)，猶太民族有一個(gè)箴言，叫：“窮也要站在富人堆里”。意思是先為有錢(qián)人打工去認(rèn)識(shí)更多有錢(qián)人，從而形成“人脈”；然后與有錢(qián)人合作開(kāi)創(chuàng)一個(gè)事業(yè)，最后讓有錢(qián)人為你“打工”，成為董事長(zhǎng)的董事長(zhǎng)。所以猶太商人在利用高級(jí)人才為自己賺錢(qián)的時(shí)候，也就必然被他們所雇傭的人才利用。

為了避免成為培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工廠，猶太商人采取了三項(xiàng)措施：第一步，他們開(kāi)出一個(gè)令高級(jí)人才垂涎三尺的薪酬和待遇；第二步，他們又開(kāi)出一個(gè)非常苛刻的招聘條件，他們要求新人在入門(mén)時(shí)就達(dá)到“優(yōu)秀”，入門(mén)以后要立刻進(jìn)入狀態(tài)，立馬創(chuàng)造優(yōu)異的成績(jī)；第三步，為了不受人才的要挾，猶太人的想法是，“要成批制造能為自己賺錢(qián)的人才，使得企業(yè)各個(gè)崗位的人才，都能像機(jī)器零部件一樣隨時(shí)更換”。這第一步和第二步需要的是眼光和魄力，我們中國(guó)企業(yè)家甚至還能做的更好。這第三步卻讓猶太人思考了整整900年，怎樣才能成批制造出為自己賺錢(qián)的人才呢？彼得·德魯克大師不愧為猶太民族的優(yōu)秀子孫，是他老人家給出了答案。

2012年11月18日    南京