文/張從忠

“一念之差”，現(xiàn)代漢語(yǔ)辭典里寫(xiě)道，“是指一個(gè)念頭的差錯(cuò)，所造成的嚴(yán)重后果?！弊尓q太商人動(dòng)了“官商勾結(jié)”念頭，大概始于11世紀(jì)。其目的是利用君主的戰(zhàn)爭(zhēng)野心和國(guó)庫(kù)空虛，引誘歐洲各國(guó)政府主動(dòng)向猶太人借款并在威尼斯口岸購(gòu)買(mǎi)他們的軍火，而借款和交易的游戲規(guī)則都是由猶太人制定的，官府必須遵守。當(dāng)然猶太人也會(huì)通過(guò)行賄，讓官僚匍匐在他們的腳下，若不能達(dá)成目的或不能控制官府，他們則以暗殺或退出來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)。
使徽商動(dòng)了“官商勾結(jié)”念頭，大概始于明代。其動(dòng)機(jī)是依附于官場(chǎng)、霸占資源、倒買(mǎi)倒賣(mài)。結(jié)果憑借封建政府賦予的種種特權(quán)或好處，還真有幾個(gè)徽商發(fā)了大財(cái)，這就給其他徽商以強(qiáng)烈暗示，“官商勾結(jié)，搞壟斷經(jīng)營(yíng)才是商人的最高境界”。當(dāng)時(shí)每個(gè)徽商的最高理想都是進(jìn)軍官場(chǎng)，他們不惜代價(jià)以結(jié)交官府為榮耀，他們以極端方式遵守著官場(chǎng)潛規(guī)則，并用大部分利潤(rùn)去保住手中的壟斷經(jīng)營(yíng)權(quán)。所以說(shuō)，“掌握游戲規(guī)則的制定權(quán)”和“極端遵守潛規(guī)則”是二個(gè)商幫文化的分水嶺，也是導(dǎo)致二個(gè)商幫“一榮一損”的主要原因。
徽商，是中國(guó)歷史上著名的商幫，從明中葉到清中葉的三百多年里，他們富甲一方。但是到了100多年前，這支商幫卻突然覆滅，人死了、錢(qián)沒(méi)了、商號(hào)倒閉了，妻子孩子四散而去。據(jù)考證，徽商絕大多數(shù)是小本起家，依靠勤勞和精明發(fā)家致富，之后，他們便不再熱衷于進(jìn)一步擴(kuò)張市場(chǎng)的廣度和深度，他們不僅沒(méi)有全球化的野心，他們還將更多的時(shí)間和金錢(qián)花費(fèi)于官場(chǎng)，捐納功名，進(jìn)行各種方式的政治投資，精心打造“局部利潤(rùn)根據(jù)地”。與猶商相比，徽商經(jīng)營(yíng)模式復(fù)雜而充滿(mǎn)變數(shù)，需要商人具備政治家的智慧、謀略和眼光，因?yàn)榛丈痰暮诵母?jìng)爭(zhēng)力來(lái)自人脈和官府，而不是產(chǎn)品、技術(shù)、資本和市場(chǎng)。
一、徽商最閃亮的是創(chuàng)業(yè)精神
徽州地處安徽南部的崇山峻嶺之中，四面群山環(huán)抱，層巒疊嶂，河流交叉。素有“七山半水半分田，兩分道路和莊園”之稱(chēng)。更加可怕的是，這里根本不宜耕種，到了明清時(shí)期，由于大批中原人口遷入，使地少人多的矛盾激化。在嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)面前徽州人意識(shí)到：“上天關(guān)閉了農(nóng)耕之門(mén)，卻打開(kāi)了經(jīng)商的大門(mén)”?；罩莸乃辖煌O為便利，境內(nèi)有新安江直通杭州；徽州的茶葉、木材、山貨、野味和土特產(chǎn)品也極為豐富。很快聰明的徽州人發(fā)現(xiàn)了一條商業(yè)規(guī)律——由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡和自然條件的限制，導(dǎo)致了中國(guó)各省的物產(chǎn)是此歉彼豐，各省的物價(jià)也是此貴彼賤。根據(jù)這一規(guī)律，徽州人作出了“從事長(zhǎng)途販運(yùn)”的經(jīng)營(yíng)定位。他們把蘇浙的棉布、絲綢和徽州的茶葉、竹木運(yùn)銷(xiāo)到四面八方，又把長(zhǎng)江中上游的木材、糧食運(yùn)至長(zhǎng)江下游銷(xiāo)售，還利用運(yùn)河航道，把北方的棉花、大豆運(yùn)至江南，再把江南的特產(chǎn)運(yùn)往北方?；丈提绕鸬某跗?，他們就是在這種從東到西、由南至北大規(guī)模的雙向商品交流中，徽商獲取了豐厚的利潤(rùn)?；罩萑私?jīng)商，一般先是經(jīng)營(yíng)本地出產(chǎn)的茶葉、木材和文房四寶，爾后販賣(mài)外地的糧食、棉布、絲綢、瓷器等，再往后是“奇貨無(wú)所不居”，也就是什么賺錢(qián)就做什么。
但是，徽商的這種“什么賺錢(qián)就做什么”的經(jīng)商思路，在中國(guó)古代商圣范蠡看來(lái)，卻只能獲得小富。因?yàn)椤靶「磺趧诔觯蟾惶斐删??！睂?duì)于區(qū)分誰(shuí)能成就小富，誰(shuí)能成就大富，商圣范蠡有幾個(gè)原則：第一，做生意是不能用一萬(wàn)塊本金去掙一塊錢(qián)。因?yàn)檫@種做生意的方法就像農(nóng)民種地一樣，播下的是麥子，收獲的還是麥子，這種人肯定餓不死，但也絕不會(huì)成為富人。商人的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)不應(yīng)該是‘種瓜得瓜，種豆得豆’的農(nóng)民哲學(xué)，商人應(yīng)當(dāng)能夠做到‘種瓜得豆，種豆得瓜’。農(nóng)民一年收成的好壞，很大程度上決定于“天運(yùn)”，而對(duì)于商人來(lái)講，更重要的成敗因素是“人運(yùn)”，這就是所謂“人氣到、自生財(cái)”的道理。第二，相比之下，那些懂得利用節(jié)假日、習(xí)俗和人們生活需求賺錢(qián)的人，他們的確具有商業(yè)眼光，他們懂得觀察時(shí)機(jī)，能夠照自己的預(yù)想從海邊販鹽到內(nèi)陸出售，然后又在內(nèi)陸收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品到海邊去販賣(mài)，從而獲得豐厚的利潤(rùn)，生意做大了就會(huì)設(shè)立自己的商鋪。但這些人的財(cái)運(yùn)也就到此為止，此后不會(huì)再有大的發(fā)展了。因?yàn)樗麄兪堑湫偷闹鹄?，哪里有錢(qián)就往哪里去，屬于那種看到下雨就去賣(mài)雨傘，看到天晴就去賣(mài)拖鞋的商人，只盯著眼前的利益，并以此作為他們的經(jīng)營(yíng)之道，但是，生意場(chǎng)并不是一個(gè)投機(jī)取巧的行當(dāng)。第三，一個(gè)做大買(mǎi)賣(mài)的人是那種不管下不下雨，他們都是雨傘照賣(mài)、拖鞋照賣(mài)的人，因?yàn)闊o(wú)論刮風(fēng)還是下雨都只不過(guò)是一種自然的現(xiàn)象，那些只熱衷于挖空心思地去追趕市場(chǎng)潮流的商人，他們會(huì)在追趕潮流的過(guò)程中遇到挫折，這就是所謂“聰明反被聰明誤”，所以說(shuō)，做大買(mǎi)賣(mài)的人，他們至少要能夠根據(jù)五年之后的情況來(lái)確定自己的經(jīng)營(yíng)策略。拿猶太人的法典《塔木德》中的話說(shuō)，就是：“你能看到的未來(lái)有多遠(yuǎn)，你的事業(yè)就能走多遠(yuǎn)?！?br />對(duì)于徽商成敗，徽州人胡適曾說(shuō)：地處高山深谷的徽州，農(nóng)業(yè)收成只能滿(mǎn)足三分之一的口糧，為了活命，男人們不得不背鄉(xiāng)離井，“以賈代耕”?；丈坛鲩T(mén)，往往背著一個(gè)口袋，里面裝著干糧和炒米，到了一個(gè)地方落腳，只要有水喝就可以聊以充饑。在徽商中還流傳著這樣一句話：“出門(mén)帶著三條繩，可以萬(wàn)事不求人”。意思是，一條用來(lái)捆綁行囊和貨物，一條用來(lái)捆綁賺到的銀子，另一條用來(lái)上吊。當(dāng)時(shí)的徽州人就是抱著，“不成功、便成仁，要么衣錦還鄉(xiāng)，要不就客死他鄉(xiāng)”，所有徽商都是以沒(méi)有第三種選擇的思想而投身商海。胡適認(rèn)為，徽商之所以能夠躍居十大商幫之首，是因?yàn)樗麄円藻X(qián)財(cái)珍寶結(jié)納權(quán)貴，形成“官商合謀”之勢(shì)。于是，徽商順利地拿下了最賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，“經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)的壟斷特權(quán)”。之后，便是高價(jià)賣(mài)鹽、賤價(jià)收鹽，從而暴富天下。但是，徽商并不是專(zhuān)業(yè)的商人，他們經(jīng)商的目的就是為了有朝一日，通過(guò)財(cái)富來(lái)改變自己的人生，對(duì)于從商，他們一直有著一種莫明的自卑心理?；丈痰牧硪弧爸旅觞c(diǎn)”是，他們不知道怎樣才能“長(zhǎng)期留住已經(jīng)賺到手里的錢(qián)”，意思是，徽商并沒(méi)有設(shè)計(jì)針對(duì)天災(zāi)、人禍、國(guó)破、家亡以及失去靠山的應(yīng)對(duì)策略。因而在戰(zhàn)亂與動(dòng)蕩面前，他們竟然毫無(wú)自我的保護(hù)能力。
二、最聰明的徽商：鮑志道
乾隆年間，徽州歙縣鮑家誕生了一名男孩，取名鮑志道。他自幼讀書(shū)，但終因家境貧寒生活困難，不得已中斷了學(xué)業(yè)，走上了經(jīng)商之路。志道出門(mén)時(shí)，看著身無(wú)分文的志道，母親便從箱柜的底層拿出一直珍藏著志道嬰兒時(shí)的穿戴，將他小時(shí)候虎頭帽上鑲嵌著的那枚“康熙通寶”銅錢(qián)取下，放到志道的手心里，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“兒啊，這可是我們家僅剩的一文銅錢(qián)了。今天給了你，以后咱家的興旺就要看你了??！”
一首績(jī)溪民謠這樣唱道：有生意，就停留，沒(méi)生意，去蘇州。跑來(lái)拐去到上海，托親求友尋碼頭。同鄉(xiāng)肯顧愛(ài)，答應(yīng)給收留。所以，徽商創(chuàng)業(yè)初期基本上都是“腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。鮑志道翻山越嶺，晝夜不停的往江西的鄱陽(yáng)趕。他聽(tīng)人說(shuō)，那邊有鄉(xiāng)親做生意，去了以后希望能得到鄉(xiāng)親的引薦和幫助。一路上，他渴了飲口山泉水，餓了吃塊冷飯團(tuán)，困了就在樹(shù)底下歇會(huì)兒，吃盡了千辛萬(wàn)苦。到了鄱陽(yáng)后，他一邊幫人打工，一邊學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)，后來(lái)積了一點(diǎn)錢(qián)，就離開(kāi)鄱陽(yáng)，來(lái)到浙江金華做些小生意。再后來(lái)為尋找更好的市場(chǎng)，他從金華又到揚(yáng)州，從揚(yáng)州又轉(zhuǎn)徙湖北，這樣碾轉(zhuǎn)奔波，但始終未能找到一塊立足之地。20歲時(shí)，志道又一次來(lái)到揚(yáng)州，對(duì)于鮑志道來(lái)說(shuō)社會(huì)就是一所大學(xué)堂。
　　這年春節(jié)剛過(guò)，揚(yáng)州最大的徽商江春貼出了一紙告示：重金招聘一位籍貫徽州的鹽鋪掌柜。江春在揚(yáng)州積財(cái)萬(wàn)貫，不僅他的“廣達(dá)鹽鋪”雄居各鹽鋪之首，連他涉足的客棧、酒樓等其他行業(yè)，旗下都有好幾十家店鋪，被人尊稱(chēng)為“江商總”。當(dāng)時(shí)，在揚(yáng)州經(jīng)商的徽州人如過(guò)江之卿，因此聞?dòng)嵡皝?lái)應(yīng)聘的徽州人是坐滿(mǎn)了廳堂。
　　江春來(lái)者不拒，他客氣地對(duì)大家道：“承蒙大家看得起江某，按咱徽州年節(jié)風(fēng)俗，江某先請(qǐng)各位吃一碗水餃，暖暖身子，然后再考考各位的本事?！毖援?，他拱拱手退出了廳堂。只見(jiàn)一隊(duì)小廝給每人端上來(lái)一大海碗熱氣騰騰的水餃。大伙也不客氣，沒(méi)過(guò)一會(huì)就將自己碗中的水餃吃了個(gè)精光。大伙兒邊打著飽嗝，邊在心中思忖著“生意經(jīng)”以備考問(wèn)。江春笑瞇瞇地說(shuō)道：“我現(xiàn)在出考題。各位碗里的水餃都是一樣的，請(qǐng)問(wèn)，這碗水餃有幾種餡？共有幾只？每種餡又各有幾只？”眾人聽(tīng)了恍然大悟，不少人慚愧地低下了頭，一時(shí)間，廳堂里鴉雀無(wú)聲。這時(shí)人群中一個(gè)后生擠上前，對(duì)江春深施一禮道：“在下鮑志道，歙縣棠樾村人，愿回答江商總的問(wèn)題。鮑某共吃了十五只水餃，其中牛肉餡兩只、羊肉餡五只、豬肉餡八只，不知對(duì)否？”這下全堂大驚，江春兩眼一亮，他笑容可掬地?cái)v扶起鮑志道，吩咐管家道：“好，江某今天招聘的掌柜就是他了，請(qǐng)你先安頓鮑先生歇息，至于鮑先生的職務(wù)，江某明日自會(huì)安排！”兩個(gè)月后，鮑志道讓江春旗下虧損的雙虹酒樓食客爆滿(mǎn)，紅遍揚(yáng)州。
    大鹽商江春旗下還有一個(gè)經(jīng)營(yíng)性的戲園，叫“廣樂(lè)樓”，其經(jīng)營(yíng)格局是，中間搭起有欄桿的戲臺(tái)，戲臺(tái)的正對(duì)面和左右兩面設(shè)有看樓，戲臺(tái)下則擺起長(zhǎng)桌長(zhǎng)凳，謂之“池座”，然后聯(lián)系各戲班輪番唱戲，并代戲班按座位向看客們收取不等的“茶資”——就是戲價(jià)。這下，各戲班紛紛來(lái)到廣樂(lè)樓唱戲，與廣樂(lè)樓實(shí)現(xiàn)了雙贏。可是好景不長(zhǎng)，當(dāng)?shù)睾栏缓槌鋵?shí)眼熱，就在廣樂(lè)樓的對(duì)面也建起一座戲園來(lái)，取名洪升軒，專(zhuān)與廣樂(lè)樓唱起了對(duì)臺(tái)戲，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。洪充實(shí)是揚(yáng)州本地人，人頭熟，開(kāi)戲園的各種雜耍費(fèi)用自然比廣樂(lè)樓要低些，一開(kāi)張便打出了茶資九折的告示，廣樂(lè)樓只得跟著九折——不然，客人可就要跑光了；不料想洪升軒又打起了八折，待廣樂(lè)樓也八折，江升軒已七折了！若茶資七折，廣樂(lè)樓除去各種費(fèi)用，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可言，洪升軒此舉，分明是想獨(dú)霸揚(yáng)州戲臺(tái)！廣樂(lè)樓的掌柜扛不住了，他向東家江春提出辭職。江春也自知廣樂(lè)樓很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)洪升軒，可為建廣樂(lè)樓已投入了巨資，如今連一半成本也沒(méi)撈上來(lái)，實(shí)在痛心，便向在座的各位掌柜“招賢”：誰(shuí)若能接手廣樂(lè)樓并扭虧增盈，所得利潤(rùn)分一半給他！這條件實(shí)在優(yōu)厚，可“沒(méi)有金鋼鉆，不攬瓷器活”，眾掌柜聽(tīng)了，個(gè)個(gè)一聲不吭。江春正要宣布廣樂(lè)園“關(guān)門(mén)大吉”時(shí)，鮑志道起身領(lǐng)命。
沒(méi)幾天，廣樂(lè)樓掛出一紙告示：茶資六折，另送瓜子一包，敬請(qǐng)光臨。這下大出洪充實(shí)意料，他怎么也沒(méi)想到一向被牽著鼻子走的廣樂(lè)樓竟主動(dòng)出擊，比自己還敢“折騰”：打六折別說(shuō)廣樂(lè)樓，就是對(duì)洪升軒來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)也是見(jiàn)了底，再另送一包瓜子已是賠了本，賠了本的生意誰(shuí)愿干？看來(lái)廣樂(lè)樓那個(gè)新當(dāng)家的小伙子瘋了！洪充實(shí)決定先關(guān)了門(mén)再說(shuō)，來(lái)個(gè)騎驢看唱本——走著瞧，看你廣樂(lè)樓的六折戲能唱到哪一天！再說(shuō)江春聞知此事，連連搖頭：生意人最忌的就是同行成冤家，互相拆臺(tái)，洪升軒固然有錯(cuò)在先，鮑志道以惡治惡的生意手腕也并非高明之舉：毫無(wú)疑問(wèn)，賠本的生意絕不會(huì)長(zhǎng)久做下去的，鮑志道定是在洪升軒關(guān)門(mén)之后再把茶資漲上來(lái)，可這樣一來(lái)失信于看戲客人，讓人有受愚之感；二來(lái)茶資上漲之日，虎視眈眈的洪充實(shí)就會(huì)鼓動(dòng)街痞無(wú)賴(lài)們到廣樂(lè)樓去借機(jī)鬧事，必將廣樂(lè)樓鬧垮臺(tái)為止。鮑志道這是在飲鴆止渴、自己把自己逼上絕路！
一晃幾個(gè)月過(guò)去了，時(shí)逢盛夏，廣樂(lè)樓的茶資一文也沒(méi)見(jiàn)漲，六折的賠本生意依舊在做，而且越做越歡，每天的戲牌一掛出去，看戲的客人們摩肩接踵，稍稍去晚一步，連個(gè)最差的池座也沒(méi)有了?？稍捰终f(shuō)回來(lái)，看戲的客人越多，廣樂(lè)樓賠的本豈不更多？江春目睹此狀，心里急得跟貓抓似的，思忖再三，他決定化個(gè)裝，扮作一名看戲客人，親自到廣樂(lè)樓看個(gè)究竟。走進(jìn)戲園，江春在臺(tái)下隨便找了個(gè)池座坐下。不一會(huì)，帷幕拉開(kāi)，鏗鏘的鑼鼓聲中，戲開(kāi)演了，就見(jiàn)一個(gè)戲園小廝來(lái)到他桌前，倒了一杯象征性的茶，又放了一包瓜子。江春和別的看戲客人一樣，一邊嗑瓜子，一邊品茗看戲。瓜子風(fēng)味極佳，只不過(guò)是咸的，天又熱，江春很快就感到口渴，可那杯茶早已喝光了。正在這時(shí)，那個(gè)小廝拎著個(gè)好幾層的大鐵桶又來(lái)到了他面前，笑問(wèn)：“客官，口渴了嗎？我這桶里有酸梅湯、甜杏露、蜜桃汁，還有清涼橘子水，您要哪一樣？”這真是想睡覺(jué)給送來(lái)個(gè)軟枕頭，江春想也沒(méi)想就要了杯酸梅湯。不一會(huì)，江春又感到了口渴，那拎著鐵桶的小廝又適時(shí)地來(lái)到了面前，依舊笑容可掬。如此一連幾次，江春心中不由一動(dòng)，回頭四顧，只見(jiàn)戲園里十幾個(gè)這樣的拎桶小廝正在一排排桌前來(lái)回穿梭，更有幾個(gè)肩搭毛巾、手托時(shí)新果品糕點(diǎn)盤(pán)子的伙計(jì)奔忙于三個(gè)看樓之間——看樓里全是達(dá)官貴人和他們的太太小姐，嘴巴都饞得很呢！江春有點(diǎn)回過(guò)味來(lái)了……。隨著一通繁密的鑼鼓聲，壓軸戲開(kāi)始了，江春知道按戲園慣例，小廝們?cè)谶@個(gè)時(shí)候要收茶資了，果然那些小廝們來(lái)到客人們面前，按每個(gè)客人的單子結(jié)賬。雖說(shuō)茶資是六折，再減去一包瓜子錢(qián)，可七七八八的茶湯錢(qián)算下來(lái)，江春把兜里的錢(qián)幾乎掏了個(gè)光！至此，江春恍然大悟，不由拍掌叫絕：好個(gè)鮑志道，明修棧道，暗渡陳倉(cāng)，把一包咸瓜子當(dāng)生意引子，真是個(gè)經(jīng)商鬼才，廣樂(lè)樓起死回生了！
　　又是一年新春至，轉(zhuǎn)眼到了年關(guān)。按慣例，江春把各店勞苦功高的掌柜請(qǐng)到家里，當(dāng)做座上賓，設(shè)宴招待。而業(yè)績(jī)最好的當(dāng)屬鮑志道，則被安排到廳堂里，由東家江春親自作陪。酒過(guò)三巡，菜過(guò)五味，兩人把盞敘談，自然不離今年的生意話題。江春停下酒杯，說(shuō)出了自己久存于心的疑問(wèn)：“鮑先生今年使雙虹樓扭虧為盈、廣樂(lè)樓起死回生、巧解鹽疙瘩，手法雖不同，卻有一共同點(diǎn)，就是拋開(kāi)生意本身，另辟蹊徑，不知您這種智慧從何而來(lái)，莫非有生意經(jīng)之外的真?zhèn)鳎俊滨U志道想了想道：“江商總太過(guò)譽(yù)贊鮑某了。其實(shí)鮑某并無(wú)過(guò)人之處，如果說(shuō)有生意經(jīng)之外的真?zhèn)?，那么就是這根繩子了！”說(shuō)著解開(kāi)外袍，只見(jiàn)系在內(nèi)袍腰間的竟是一根普通的竹藤繩！鮑志道問(wèn)道：“江商總，這樣的竹藤繩您一定很熟悉吧？”“熟悉，太熟悉了！”江春凄然地說(shuō)道，“我們每一個(gè)在外經(jīng)商的徽州人都熟悉這樣的竹藤繩?！笆啦恍蓿诨罩?，十三四歲，往外一丟……’十三四歲的娃子出門(mén)時(shí)，家人總要為他準(zhǔn)備三根竹藤繩，一根捆扎扁擔(dān)前面的行李，一根捆扎扁擔(dān)后面的貨物，第三根則留作他生意失敗走投無(wú)路之時(shí)上吊之用……”
鮑志道搖搖頭道：“不，想當(dāng)初我出門(mén)時(shí)，我母親雖然也為我準(zhǔn)備了三根竹藤繩，但她卻不是這樣對(duì)我說(shuō)的。她告訴我，前后兩根繩除了捆扎行李貨物外，還時(shí)刻提醒我做生意要思前想后，而第三根繩則警醒我在面臨絕境時(shí)一定還有另一條道兒好走，能讓人絕處逢生！離家十年來(lái)，每當(dāng)我在生活或生意上遇到挫折和困難時(shí)，撫摸著腰間的這根竹藤繩，母親的話語(yǔ)總在我耳邊回響……”
從鮑志道的競(jìng)爭(zhēng)智慧看，猶太人也很難在買(mǎi)賣(mài)層面超越徽商。但是，猶太人至今仍然統(tǒng)治全球金融的事實(shí)，使人不得不承認(rèn)：“猶太人是最后的贏家”。其中的奧秘是：猶太人比徽商經(jīng)歷過(guò)的苦難要多出10萬(wàn)倍，在苦難中猶太人逐漸摸索出了長(zhǎng)期經(jīng)商的游戲規(guī)則。
什么是逆境？逆境就是老天看你不順眼的時(shí)候，是人們?cè)馐艽煺刍蚴〉臅r(shí)候。猶太商人認(rèn)為：人的眼睛是由黑白兩部分組成的，但為什么只有黑眼的部分才能看見(jiàn)東西？那是因?yàn)?，人必須透過(guò)黑暗，才能看到光明。人生也是從苦難和黑暗開(kāi)始，最后才能到達(dá)幸福和光明的境地，因此人們常把黑暗和絕望稱(chēng)作“逆境”。多年以前，曾有位心理學(xué)家做過(guò)這樣的試驗(yàn)：他把100個(gè)人分成A、B兩組，A組的人所處環(huán)境舒適，可以打高爾夫球，有高級(jí)轎車(chē)接送、打橋牌、吃西餐，總之，他們的一切需求和欲望都可以得到滿(mǎn)足。B組卻無(wú)論做什么，都不如意，要吃飯電鍋壞了，口渴了水質(zhì)卻很臟，想洗澡才發(fā)現(xiàn)停水，肥皂也發(fā)霉變黑。就這樣過(guò)了六個(gè)月，A組的人整天昏昏然，精神不濟(jì)，對(duì)人生感到無(wú)聊和空虛；而B(niǎo)組的人卻精神抖擻，隨時(shí)有很多解決問(wèn)題的創(chuàng)意。從上帝的角度看“逆境”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)逆境原本就是上帝設(shè)計(jì)的一種淘汰機(jī)制，藉此殘酷無(wú)情的逆境，來(lái)達(dá)成優(yōu)勝劣汰的目的，讓禁得起考驗(yàn)的人，就此脫穎而出，開(kāi)創(chuàng)不凡的事業(yè)。
三、逼出來(lái)的世界第一商人
再談?wù)劒q太人控制美國(guó)。馬克思曾說(shuō)：“為了錢(qián)，追求錢(qián)，猶太商人的人生目標(biāo)簡(jiǎn)單直截，清晰明確。錢(qián)是猶太人的世俗上帝”。猶太法典《塔木德》中有句箴言是：“一旦錢(qián)幣叮當(dāng)響，壞話便停止。用錢(qián)去敲門(mén)，沒(méi)有不開(kāi)的?！彼?，猶太人恐怕是世界上最擅長(zhǎng)搞“官商合謀”的民族，他們不但不去依附于官僚，而且還將官僚當(dāng)成生意上的棋子，利用官府替自己賺錢(qián)。因此，猶商是世界上最早懂得，用資本征服世界的商幫。猶太商人大約有3000多年歷史。讀過(guò)《圣經(jīng)》舊約的人都知道，5000多年前聚居在巴勒斯坦講希伯來(lái)語(yǔ)的猶太人是游牧民族，其始祖是亞伯拉罕的曾孫，名叫猶太，所以大家就稱(chēng)他們?yōu)楠q太人。公元前63年，猶太人痛失家園和祖國(guó)。當(dāng)時(shí)，羅馬帝國(guó)的軍隊(duì)將猶太人驅(qū)趕出巴勒斯坦，那些離開(kāi)故土的猶太人，有的到歐洲，有的到印度，有的四處漂泊。但是，他們所到之處均被排除在主流社會(huì)之外，被邊緣化。邊緣化的第一條就規(guī)定是，猶太人禁止擁有土地，從事農(nóng)業(yè)只能為他人種田；第二條是，猶太人禁止從事手工業(yè)，這使得他們發(fā)家致富的夢(mèng)想破滅；第三條是，要想在當(dāng)?shù)厣妫捅仨毨U納各種高額和莫名其妙的捐稅，他們的一舉動(dòng)都要交稅。例如：信奉同一宗教的人一起祈福要納稅，結(jié)婚要納稅，生孩子要納稅，連給死者舉行葬禮也要納稅。那時(shí)候，身處絕境的猶太人敏銳地意識(shí)到，“不怕被利用，就怕沒(méi)人用”，他們至少還有三件事情可以做：第一，他人不愿意做的事情，猶太人可以做；第二，他人不會(huì)做的事情，猶太人可以做；第三，他人沒(méi)有想到事情，猶太人可以做。其實(shí)，這三件事雖然很難，可是也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，于是，猶太人在絕境中反而找到了利潤(rùn)藍(lán)海。
在當(dāng)時(shí)，人們最不愿意干的事情是“長(zhǎng)途販運(yùn)”和“把錢(qián)借給他人”。因?yàn)殚L(zhǎng)途販運(yùn)必須穿越沙漠腹地，從而遭遇強(qiáng)悍阿拉伯人的搶劫，風(fēng)險(xiǎn)巨大。而一旦能夠把商品從巴格達(dá)運(yùn)抵巴勒斯坦，商品立刻就身價(jià)百倍，可以獲得第一桶金。因此，猶太人傳統(tǒng)的賺錢(qián)思路是：長(zhǎng)途販運(yùn)獲得第一桶金；然后開(kāi)店做生意并且取得顧客的信任；在資金相對(duì)充沛的時(shí)候以高利息把錢(qián)借給急需用錢(qián)的熟人，從而轉(zhuǎn)型為食利的錢(qián)莊老板；猶太人最高的理想是創(chuàng)辦銀行，從事金融業(yè)務(wù)。今天，猶太商人的這一理想早已實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槿澜绲慕疱X(qián)裝在美國(guó)人的口袋里，而美國(guó)人的金錢(qián)又裝在猶太人的口袋里；而全球金融的心臟是華爾街，但華爾街早已被猶太人控制，所以猶太人基本掌控全球“鈔票”。
鈔票何用？美國(guó)政治是金錢(qián)政治，沒(méi)有錢(qián)你就別想玩政治。選總統(tǒng)，選州長(zhǎng)，選議員都要錢(qián)，而且動(dòng)輒就是千萬(wàn)、上億美元。錢(qián)從何來(lái)？靠捐款。所以，鈔票是美國(guó)猶太人駕馭政客的方向盤(pán)。美國(guó)猶太人駕馭政客的另一手段是“選票”。美國(guó)選舉投票率歷來(lái)都不算高，而且呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但猶太人投票率一直居高不下。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在各大族裔中，猶太人是投票率最高的，一般高達(dá)95％以上。得，大家可以想象一下，面對(duì)左手拿著鈔票，右手拿著選票的美國(guó)猶太人，美國(guó)政客不俯首貼耳才怪呢。因此，任何人都可以大膽的推論：“美國(guó)控制世界，而猶太人控制美國(guó)”。
所以，猶太商人是當(dāng)今世界的“第一商人”，而今日徽商若想走出國(guó)門(mén)去占領(lǐng)歐美市場(chǎng)，贏得歐美消費(fèi)者和資本的信任，就必先學(xué)習(xí)猶商，然后成為“世界商人”。