文/張從忠

    李嘉誠(chéng)曾經(jīng)對(duì)記者說(shuō)，有人問(wèn)我做人成功的要訣是什么？我認(rèn)為做人成功的重要條件是：讓你的敵人都相信你。而要做到這樣的境界，第一是誠(chéng)信。我答應(yīng)的事，明明知道吃虧了都會(huì)做，這樣一來(lái)，很多商業(yè)上的事，人家會(huì)說(shuō)李嘉誠(chéng)答應(yīng)的事，比簽合約還管用。
例如，有一次，李嘉誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)和一家擁有大幅土地的公司將進(jìn)行合作，他們公司有個(gè)董事跟其它的同業(yè)是好朋友，有利益的關(guān)系，這位人士不解的問(wèn)自己的董事長(zhǎng)，“為什么要跟長(zhǎng)江集團(tuán)合作，不考慮其它的公司呢？”他的董事長(zhǎng)回答說(shuō)，“跟李嘉誠(chéng)合作，合約簽好以后你就高枕無(wú)憂(yōu)，麻煩就沒(méi)有了；而跟其它的人合作，合約簽好后，麻煩才剛剛開(kāi)始?！边@是一家大公司，公司全部的人包含高級(jí)主管都知道，董事長(zhǎng)對(duì)于李嘉誠(chéng)及其企業(yè)的高度評(píng)價(jià)，結(jié)果沒(méi)有人再敢提出考慮其他公司了，所以一次會(huì)議就通過(guò)了與李嘉誠(chéng)合作事宜。這個(gè)案子，長(zhǎng)江集團(tuán)賺了很多錢(qián)，對(duì)方也賺了很多錢(qián)，是雙贏。
敵人相信你不單只是誠(chéng)信，敵人之所以敢于相信你，是因?yàn)閿橙讼嘈拍悴粫?huì)傷害他。例如我是他的競(jìng)爭(zhēng)者，但他相信我不會(huì)傷害他，不會(huì)用不恰當(dāng)?shù)氖侄蝸?lái)得到任何東西，或是傷害任何一個(gè)人。除了誠(chéng)信，第二是自強(qiáng)不息，第三是真的要追求知識(shí)、準(zhǔn)確的訊息。這就是李嘉誠(chéng)的境界：“無(wú)我”而“無(wú)敵”, “無(wú)敵”而“有我”。以下是李嘉誠(chéng)于2005年給長(zhǎng)江商學(xué)院的總裁學(xué)員講過(guò)的一個(gè)故事。
清朝末年，重慶有個(gè)年輕的書(shū)生，叫劉繼陶。他苦讀詩(shī)書(shū)十幾年，卻碰上腐敗沒(méi)落的朝廷，他只好投筆從商，跟著父親學(xué)做生意。這年春夏之交，四川地區(qū)陰雨連綿，川江、岷江大河溪流水急浪高，過(guò)往船只損壞嚴(yán)重。眼看船舶大修時(shí)節(jié)來(lái)臨，而重慶市面上桐油告缺。由于父親年事已高，就派劉繼陶到川北大山深處的桐油產(chǎn)區(qū)，收購(gòu)?fù)┯汀?br />劉繼陶帶著幾個(gè)伙計(jì)，趕著一溜膠輪大車(chē)，日夜兼程地向川北趕去。這是他第一次單獨(dú)出門(mén)做生意，心里有一點(diǎn)忐忑不安，生怕去遲了，買(mǎi)不到桐油?？傻人麃?lái)到川北的南充一看，心里的石頭就放下了。
由于這一年雨水充沛，川北地區(qū)桐籽大豐收，只見(jiàn)各處桐油榨戶(hù)院子里桐籽堆積如山。而且，此時(shí)桐油還沒(méi)有開(kāi)榨，離收購(gòu)?fù)┯瓦€早著呢。于是，劉繼陶就找了一家客棧住了下來(lái)。閑著無(wú)事，生性喜好山水的書(shū)生傻氣就上來(lái)了，獨(dú)自一人，跑到南充的大山中探幽訪(fǎng)古。
幾天后，劉繼陶回到客棧，只見(jiàn)滿(mǎn)街的客棧里已經(jīng)住滿(mǎn)了南來(lái)北往的客商。劉繼陶連忙帶著伙計(jì)，拿著銀票，急急忙忙地去收購(gòu)?fù)┯??？汕闆r大變，那些榨戶(hù)一個(gè)個(gè)高昂著脖子，理都不理他。碰到好說(shuō)話(huà)的，才硬梆梆地回一句：沒(méi)有，一滴也沒(méi)有，全部被人訂走了。
一連幾天四處碰壁，他竟然病急亂投醫(yī)，吩咐伙計(jì)將南充大街小巷的油簍收購(gòu)一空。而且，他還帶領(lǐng)伙計(jì)守住四處路口，進(jìn)來(lái)多少油簍，就收購(gòu)多少?；镉?jì)們心里直叫苦，桐油沒(méi)買(mǎi)著，他卻跑到這里買(mǎi)油簍，重慶城里多的是。不到幾天時(shí)間，收購(gòu)來(lái)的油簍就堆滿(mǎn)了客棧的前院后院。
幾天過(guò)后，客棧里突然變得熱鬧起來(lái)。原來(lái)，那些榨戶(hù)和客商等到桐油出榨了，才發(fā)現(xiàn)滿(mǎn)大街沒(méi)有一只油簍賣(mài)。一打聽(tīng)，是一個(gè)叫劉繼陶的年輕書(shū)生全部買(mǎi)走了。這一下，他們就慌了起來(lái)，桐油一榨出來(lái)，如果不及時(shí)裝簍封存，很快就會(huì)膠化長(zhǎng)菇子。他們只好紛紛找上門(mén)來(lái)，愿意出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)油簍。這時(shí)，劉繼陶的伙計(jì)們才明白過(guò)來(lái)，心里不由得感嘆說(shuō)，這真是龍生龍，鳳生鳳，老板的兒子天生就是會(huì)賺錢(qián)的料。這一次，可得狠狠地宰一把，好好地賺一筆。當(dāng)這些榨戶(hù)和客商把價(jià)錢(qián)抬到平常的三四倍，劉繼陶竟然放著白花花的銀子不賺，就是不賣(mài)！
可接下來(lái)發(fā)生的事情，更讓伙計(jì)們大跌眼鏡。他把這些心急火燎的客戶(hù)請(qǐng)進(jìn)客棧，好酒好菜地招待。飲酒正酣時(shí)，劉繼陶端起酒杯，對(duì)著滿(mǎn)堂客商說(shuō)：各位都是生意場(chǎng)上的前輩，晚輩是初來(lái)乍到，日后還要各位提攜。我剛才說(shuō)不賣(mài)，是指高價(jià)不賣(mài)，而是要原價(jià)賣(mài)給你們。聽(tīng)劉繼陶這么一說(shuō)，全場(chǎng)都靜了下來(lái)，一個(gè)個(gè)面面相覷，不知道他葫蘆里賣(mài)的是啥藥。劉繼陶接著說(shuō)：晚輩有一個(gè)不情之請(qǐng)，各位能否把訂購(gòu)的桐油勻三成給在下。
劉繼陶的話(huà)音剛落，下面就議論開(kāi)來(lái)，他們一致認(rèn)為，這個(gè)年輕人不趁火打劫，而且，今年桐油本來(lái)就多，讓他三成又何妨！于是，大家紛紛表示同意。這些榨戶(hù)和客商棘手的問(wèn)題，一下子迎刃而解，一個(gè)個(gè)喝得興高采烈，臨走時(shí)，都留下商號(hào)的名稱(chēng)和地址，說(shuō)日后生意上多來(lái)往，與他打交道信得過(guò)！
劉繼陶帶著伙計(jì)，趕著十幾駕馬車(chē)，滿(mǎn)載而歸。一回到重慶，伙計(jì)們就把一路的經(jīng)歷告訴了他的父親。父親就把他叫到跟前，問(wèn)道：俗話(huà)說(shuō)無(wú)商不奸，唯利是圖。你這趟生意本來(lái)可以一本萬(wàn)利，可你卻舍多取少，你給我說(shuō)說(shuō)，為什么要這么做？
劉繼陶看著父親，笑著說(shuō)：我這是第一次出門(mén)做生意，不懂生意經(jīng)。但書(shū)中古語(yǔ)說(shuō)得好，得道多助，失道寡助。我想，做生意也是一樣，也要廣結(jié)朋友，細(xì)水長(zhǎng)流。這次，我完全可以狠狠地賺一把，但這樣做是焚林以獵，涸澤而漁，成為同行的眾矢之的，將來(lái)還有誰(shuí)敢與我們做生意。這次雖然少賺了一點(diǎn)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，我們還是賺大了。
父親聽(tīng)了，哈哈大笑起來(lái)。從此后，父親就放心地回到家里頤養(yǎng)天年，將生意全部交給劉繼陶打理。他果不負(fù)眾望，不僅生意越做越大，成為重慶首屈一指的大商家，而且，他還廣結(jié)善緣，扶危濟(jì)困，興學(xué)助教。至今，他的美名還在重慶的大街小巷流傳。