從青藏高原流下來的水成千上萬條，為什么只有長江和黃河最終形成了兩條奔騰不息的大河？ 只有這兩條河發(fā)源的高度和角度不同！了不起的營銷首先得益于非凡的高度和角度，這就是戰(zhàn)略！高度決定速度，角度決定長度！ 我在青藏高原旅游，我就思考一個問題：從青藏高原流下來的水成千上萬條，為什么絕大多數(shù)河流著流這就沒有了，為什么只有長江和黃河最終形成兩條奔騰不息的大河？ 我請教一些地質(zhì)學(xué)家和科學(xué)家，最后得出這樣的答案：只有這兩條河發(fā)源的高度和角度不同！ 高度比別人高會導(dǎo)致什么呢？會導(dǎo)致這條河水的起點(diǎn)和終點(diǎn)之間的落差大，水的落差大形成較大的勢能，導(dǎo)致水流流淌的速度大！ 所以，高度決定速度！ 那么河流發(fā)源的角度不同將會導(dǎo)致什么不同？ 假如給一些人10個小時時間去走路，以同一個起點(diǎn)向不同的角度走，看他們每個人能走多遠(yuǎn)！你沿著45度的方向，他沿著90度方向，另一個人沿著135度的方向…… 每個人在不同角度將意味著他遇到困難的性質(zhì)和大小是完全不同的：你在45度的方向遇到一條高速公路，一馬平川；他在90度的方向上遇到的是幾座高山；另一個人在135度的方向上遇到的是幾條大河…… 不同角度上行走的人得拿出不同的資源和時間來克服道路上遭遇的不同的困難，也就意味著每個人在不同角度上在0個小時內(nèi)能行走多遠(yuǎn)。 所以，角度決定長度！ 同樣，很多企業(yè)都希望做百年企業(yè)，為此這些企業(yè)家展開艱辛的努力，但是為什么怎么絕大多數(shù)企業(yè)做著做著就沒有了；很多人都想成才，為此勤奮努力，但為什么絕大多數(shù)人慢慢就變得平庸了？ 因?yàn)椋麄內(nèi)狈Ω叨群徒嵌龋? 有這樣一則故事：有兩匹馬幾乎同時出生，老大被一位農(nóng)夫牽回家拉磨磨面粉；老二被一位和尚牽過去到西天取經(jīng)。十年后這兩匹馬又見面了。老大就非常不服氣，對老二說：“我在這十年內(nèi)也是每天都在不停地走，沒有比你少走一步，為什么到今天我還得不停地走，否則主人就不給我飯吃？你也沒有比我多走一步啊，為什么你從印度回來就被授予‘勞動模范’的關(guān)榮稱號，還在河南的洛陽給你獎勵了一座大宅子，叫白馬寺。那么多人每天給你叩頭供奉，你后半身整個就衣食無憂，憑什么??？而且，在我看來，你還利用公款旅游了一把！ 這兩匹馬的命運(yùn)怎么差這么大呢？ 老二是這樣回答老大的：“你在這十年內(nèi)確實(shí)沒比我少走一步，你確實(shí)很辛苦，我也確實(shí)利用公款旅游了一把。我們兩個人的不同在于，你這十年內(nèi)一直在為這一個點(diǎn)打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，所以距離是零；我隨著唐僧師傅往一個方向不停地走，就幫助師傅把經(jīng)取回來了。我們就這一點(diǎn)不同，角度決定長度。 大江大河之所以常流不息，就在于江河發(fā)源地有足夠的高度，高度產(chǎn)生足夠的勢能，帶來奔騰向前的速度！ 同樣，了不起的企業(yè)首先得益于非凡的高度和角度，這就是戰(zhàn)略！ 戰(zhàn)略首先是一種高度！ 我們看待中國市場，看待企業(yè)這種組織有沒有高度，將意味著我們能不能看到機(jī)會，看到機(jī)會你才敢于運(yùn)作，你才能做出企業(yè)的發(fā)展速度。如果你看問題沒有高度，或高度不夠，你就看不到機(jī)會，你就無從下手，就做不出企業(yè)的發(fā)展速度。 比如，你看待一個行業(yè)有沒有高度，將決定著你能不能“順大勢做大事”！ 任何成功的企業(yè)首先是得益于行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，在中國成功地企業(yè)，無論是跨國企業(yè)還是國內(nèi)企業(yè)，無一不是站在一定高度洞察行業(yè)大勢而借勢飛翔的。相反，哪些失敗的企業(yè)很大部分是在偉大機(jī)遇來臨時如盲人視而不見，仍然在地上爬行。 十年前，當(dāng)中國補(bǔ)鈣運(yùn)動風(fēng)起云涌時，中國政府提倡民眾和牛奶時，一些乳品企業(yè)敏銳地預(yù)測到乳品行業(yè)發(fā)展浪潮即將來臨，果斷地全方位大力度地發(fā)展液態(tài)奶產(chǎn)品，這就是伊利成長為中國著名企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略決策。相反，當(dāng)時一些比伊利歷史長的，具有50年歷史的乳品企業(yè)沒能借勢發(fā)展，今天已經(jīng)淪為二流或三流企業(yè)，有的到了今天步履艱難，被人兼并的戰(zhàn)略困境。 那么，中國乳品發(fā)展到今天，未來的態(tài)勢是怎樣的？ 一定是有機(jī)牛奶！ 隨著，中國人整體生活水平的提高，隨著消費(fèi)者對普通牛奶中有害殘留的覺醒，隨著奧運(yùn)會對有機(jī)食品的強(qiáng)制要求，隨著中國政府對食品安全的監(jiān)管力度的強(qiáng)化，隨著政府不斷提倡綠色有機(jī)食品，有機(jī)食品一定在未來五年內(nèi)得以大發(fā)展。這就是中美合資的“源真”有機(jī)奶在北京成功啟動市場的原因！這就是企業(yè)家看問題的高度，這就是美國投資者的眼光！ 如果你能看得清楚并借勢發(fā)展，你就有突破的可能，否則如果你還在和人競爭價(jià)格，那么你就會有失去乳品行業(yè)下一個發(fā)展機(jī)會。 沒有高度，你就容易陷入就產(chǎn)品賣產(chǎn)品的誤區(qū)不能自拔。假如你站的高度不夠，你站在半山腰往下看，是不太可能看到下山的路有幾條，最美麗的路徑在哪的。只有站在最高處，才能一目了然了！ 我在給一些中藥企業(yè)做咨詢策劃的時候，就跟他們講：中藥未來的發(fā)展趨勢絕對不可能是治療藥。因?yàn)榕c西藥比，中藥的療效太慢。沒有哪一個全身疼痛的人希望用中藥來慢慢調(diào)理，而拒絕西藥的一針止痛的。中藥未來的發(fā)展主線大致只有三條，只要你抓住其中的一條，緊抓不放，就能做大。一是取代規(guī)模龐大的保健品市場，因?yàn)橹袊松钏教岣吡?，很多人需要保健。但以前的保健品市場被一些不?guī)范的運(yùn)作搞垮了，人們不再信任以前那些保健品了。那么中藥作為中國具有幾千年文化傳統(tǒng)的，被廣泛信賴的以調(diào)理為主要功能的中草藥，滿足消費(fèi)者的保健需求就順理成章了。二是成為飲品。將中藥加水變成既解渴又有保健功能的的飲料必然能滿足消費(fèi)者保健的便利化需求。三是成為養(yǎng)生養(yǎng)顏的日化產(chǎn)品。 在我的建議下，一個中藥企業(yè)將六味地黃丸做成了保健品。另外一個中藥企業(yè)做出了清火飲料。他們都取得了成功。 看到機(jī)會者后，你切入的角度不同，將意味著你付出多少的成本和代價(jià)！也就意味著你在有限的時間段能走多遠(yuǎn)！ 這就是戰(zhàn)略：高度決定速度，角度決定長度！