文章導(dǎo)讀：我們需要學(xué)習(xí)韓國，學(xué)習(xí)日本，學(xué)習(xí)美國，展開國家營銷。只有中國在世界的形象好了，中國企業(yè)家的國際化才有可能，才能事半功倍。 韓國文化部長說過讓全世界肅然起敬的三句話：“19世紀(jì)是軍事征服世界
我們來比較一下大型跨國企業(yè)和中小企業(yè)在運(yùn)作模式上的差異和特征：“方陣布局”和“大旗模式”。 如果把運(yùn)作企業(yè)比做運(yùn)作軍隊(duì)，那么打仗時(shí)，跨國企業(yè)的布局是“方陣布局”，而中國企業(yè)大都采用的是“大旗模式”。
有些企業(yè)老總問我：“我的企業(yè)發(fā)展快起來的時(shí)候，管理中很多問題就暴露出來了，我擔(dān)心出亂子。” “能出什么樣的亂子？營銷中只要做到先款后貨，或者現(xiàn)款現(xiàn)貨，營銷再亂能亂到哪里去？”我往往和企業(yè)家這樣交流。
“小草經(jīng)濟(jì)”與“大樹經(jīng)濟(jì)”，中國企業(yè)需要有品牌夢(mèng)想 中國企業(yè)不做品牌，最后只會(huì)落得出局的結(jié)果。中國的產(chǎn)品市場(chǎng)分額很大，利潤卻很低。中國每年生產(chǎn)90億雙鞋子，整個(gè)行業(yè)的利潤卻不及美國一個(gè)“耐克”企業(yè)高。
1、 在與客戶交談時(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方對(duì)所說的心不在焉，要立刻打住，哪怕所說的話非常的重要，保持沉默，盯著客戶看，一定要讓客戶先說話。這時(shí)客戶對(duì)你的銷售陳述一定是有異議，即使是你接著說下去，對(duì)方也不會(huì)聽進(jìn)
有一次我乘車從科技園到羅湖，在車上，我聽到坐在我前排的兩個(gè)MBA在談?wù)撁鎸?duì)客戶時(shí)我如何才能打動(dòng)他們，讓他們?cè)敢赓徺I我們的產(chǎn)品？抱著要打動(dòng)客戶的心理，有些人總是使盡渾身解數(shù)，旁征博引，在客戶面前喋喋不休
專業(yè)銷售人員應(yīng)該懂得掌握各種如何拍板技巧。下面是一些經(jīng)常使用的拍板技巧。既然你已與客戶達(dá)成一致，認(rèn)為你所提供的產(chǎn)品能夠滿足他/她的需求，并且你也注意到了那些你認(rèn)為是的購買信號(hào)，你要不失時(shí)機(jī)地采用各種辦
路長全中國的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)派營銷專家,他創(chuàng)造了“切割營銷”的路式營銷理論，他的“兔子和駱駝”等一系列營銷理論在中國的一些企業(yè)中得到了很好的實(shí)踐，為什么在中國現(xiàn)在的環(huán)境和條件下路長全的營銷理論能在中國迅速走紅
3月21日，切割營銷理論創(chuàng)始人、著名營銷戰(zhàn)略與品牌運(yùn)營專家路長全從切割說開，解讀切割營銷對(duì)企業(yè)樹立品牌發(fā)展的重要性。
5月14日，第17屆青島大學(xué)EMBA文商發(fā)展高端論壇成功舉辦，營銷戰(zhàn)略與品牌運(yùn)營專家路長全以服務(wù)過的品牌為例，為200多位半島優(yōu)秀企業(yè)家答疑解惑。
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