創(chuàng)業(yè)者該如何找投資?

創(chuàng)業(yè)者與投資人溝通的機(jī)會很難得，所以要高效利用與投資人溝通的時間。

要了解投資人想知道什么，不想知道什么。

1、講團(tuán)隊：好的合伙人是極好的，公司成功都不是一個人的公司，是核心團(tuán)隊公司。

2、講市場：不要講移動互聯(lián)網(wǎng)市場怎樣怎樣...投資人想知道你創(chuàng)業(yè)的方向有多大，空間有多大；不是互聯(lián)網(wǎng)、金融大市場有多大；要講市場面臨的痛點，比如你要服務(wù)某一類人群，某一類用戶，他們的某個困難。分析市場特點，市場狀態(tài)，他們所碰到的困難是什么，對投資人來說更直接。比如小區(qū)買東西要1小時，你解決起來只需10分鐘，用你的服務(wù)和效果使他們得到價值。要對自己和市場進(jìn)行判斷，針對痛點提出解決方案，怎么去做，給投資人講的簡單、核心。

3、講商業(yè)模式：特定的市場，你的優(yōu)勢是什么？為什么只有你來做。你團(tuán)隊的背景，投資人想知道你的能力是怎樣的。和投資人溝通很重要：比較詳盡的計劃，什么樣的時間節(jié)點完成什么目標(biāo)，經(jīng)過深思熟慮的，經(jīng)過思考的。不要講我萬事俱備只欠錢了，拿到錢就立馬能做好；這樣的話不管誰來做，都有可能失敗。對創(chuàng)業(yè)本身說，需要更理性。

融資的時候，創(chuàng)業(yè)者要把融資的目標(biāo)放在第二位，找投資人放在第一位。和投資人多接觸，看他們是不是認(rèn)可你的方向及你的人。也許估值稍低，但是可以接受。拿錢多責(zé)任也許更大，不會有很好的溝通，與投資人的關(guān)系可能還會變得不是很好。要處理好和投資人的關(guān)系。以樂逗游戲為例，11年融資的大天使。今年就上市；融資少，公司運轉(zhuǎn)好，賺錢能力高，達(dá)到了上市的目標(biāo)。有前途，高速發(fā)展的公司，融錢太多會導(dǎo)致不知道該怎么花，投資人也希望更多的回報，花更多的資源，會導(dǎo)致公司未來方向上的不確定，導(dǎo)致對金錢的浪費，對ceo也不是很好。

不要把投資和估值放在最重要的位置，放在次重要的位置。