很多啤酒廠家每年都對銷售旺季抱有很大的希望，總是幻想著在經(jīng)過了“漫長”的淡季后，終于迎來了讓人心動、讓人渴盼的收獲季節(jié)。然而，想總歸想，可一旦真的銷售旺季到來時，原本想通過縮減費用大掙錢的廠家，卻被一
現(xiàn)代商戰(zhàn)，有時更象一場心理戰(zhàn)，不同的心理戰(zhàn)法，就會有不同的“爭戰(zhàn)”結(jié)果。在這個“專業(yè)決定未來，心態(tài)決定一切”的年代，心理有時比技能更重要，這在廠家與現(xiàn)代零售渠道的“交鋒”中體現(xiàn)的更為深刻和明顯。以下是
經(jīng)銷商是較難培訓一族，之所以這樣說，是因為他們不是企業(yè)員工，利用規(guī)章、制度等無法對他們進行強制性要求，同時，由于這些出生在50、60、70后的經(jīng)銷商經(jīng)歷不同、觀念不同以及對于新事物接受程度的不同等，都
培訓，是企業(yè)所能給予經(jīng)銷商的最大的無形財富。通過培訓，不僅可以統(tǒng)一經(jīng)銷商的認識， 激發(fā)經(jīng)銷商的經(jīng)營熱情，而且，通過培訓，還可以進一步提升經(jīng)銷商的管理水平以及市場操作技能，增強經(jīng)銷商對廠家的向心力、凝聚
案例：張斌是一家中型白酒廠剛上任不到半年的業(yè)務主管，春節(jié)前夕，他順利啟動了連續(xù)三年都沒有開發(fā)成功的X地級市場，春節(jié)期間，這家曾經(jīng)代理過三家名牌白酒的經(jīng)銷商果然不負重望，不到二個月的時間里就銷售了近40
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