現(xiàn)代商戰(zhàn)，有時(shí)更象一場(chǎng)心理戰(zhàn)，不同的心理戰(zhàn)法，就會(huì)有不同的“爭(zhēng)戰(zhàn)”結(jié)果。在這個(gè)“專業(yè)決定未來，心態(tài)決定一切”的年代，心理有時(shí)比技能更重要，這在廠家與現(xiàn)代零售渠道的“交鋒”中體現(xiàn)的更為深刻和明顯。以下是
經(jīng)銷商是較難培訓(xùn)一族，之所以這樣說，是因?yàn)樗麄儾皇瞧髽I(yè)員工，利用規(guī)章、制度等無法對(duì)他們進(jìn)行強(qiáng)制性要求，同時(shí)，由于這些出生在50、60、70后的經(jīng)銷商經(jīng)歷不同、觀念不同以及對(duì)于新事物接受程度的不同等，都
培訓(xùn)，是企業(yè)所能給予經(jīng)銷商的最大的無形財(cái)富。通過培訓(xùn)，不僅可以統(tǒng)一經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí)， 激發(fā)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)熱情，而且，通過培訓(xùn)，還可以進(jìn)一步提升經(jīng)銷商的管理水平以及市場(chǎng)操作技能，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)廠家的向心力、凝聚
案例：張斌是一家中型白酒廠剛上任不到半年的業(yè)務(wù)主管，春節(jié)前夕，他順利啟動(dòng)了連續(xù)三年都沒有開發(fā)成功的X地級(jí)市場(chǎng)，春節(jié)期間，這家曾經(jīng)代理過三家名牌白酒的經(jīng)銷商果然不負(fù)重望，不到二個(gè)月的時(shí)間里就銷售了近40
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