快速逼單第一式：時(shí)間成本逼單何時(shí)采用時(shí)間成本法逼單？

使用關(guān)鍵點(diǎn)：“前面已經(jīng)運(yùn)用了這次最優(yōu)惠法、贈品法等逼單，結(jié)果顧客還在猶豫”。

使用時(shí)間成本法逼單的話術(shù)

話術(shù)： “先生/女士，一看您就是一個(gè)干大事的人，您事情那么多，一定很忙，對您來說時(shí)間就是金錢，您耽誤一分鐘得多少錢……

您省下來的時(shí)間您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我們給到您的絕對已經(jīng)是最優(yōu)惠的。

快速逼單第二式：活動逼單 使用注意1：“先生/女士，我們現(xiàn)在正在搞活動，很實(shí)惠。”（不可以用）

問題：“你們十一是不是更加優(yōu)惠啊，那到時(shí)我再過來買吧？”

話術(shù)1： “先生/女士，其實(shí)我們這次活動已經(jīng)最優(yōu)惠，因?yàn)檫@是我們***活動……所以這次買是最合算的，而且錯(cuò)過了這次機(jī)會可能未來一年都不會有這么優(yōu)惠的活動了。”

話術(shù)2：“先生/女士，你看這樣好不好？如果到時(shí)**節(jié)日確實(shí)比這個(gè)活動還便宜，我雙倍差價(jià)補(bǔ)還給您，我可以將這個(gè)寫到合同上面去?！?

快速逼單第三式：禮品逼單使用要點(diǎn)1：不要說贈品要說禮品

使用要點(diǎn)2：一定要詳細(xì)的介紹禮品

例如：“先生/女士，你可別小看這個(gè)，我們的是我們**品牌，我們選用的是最好的***材料，在市場上同類產(chǎn)品起碼要****價(jià)錢，而且這個(gè)產(chǎn)品具有***功能……而且還可以起到環(huán)保作用的，很多顧客都很喜歡，你可以自己用或者送給親人都可以。

使用要點(diǎn)1：一定要求客戶做一個(gè)登記。

使用要點(diǎn)2：讓顧客覺得更加可信、更加來之不易。

話術(shù)1：“先生/女士，麻煩您登記一下好嗎？因?yàn)槲覀児镜綍r(shí)要額外抽查的?！?

話術(shù)2：“先生/女士，是這樣的，您真幸福，禮品我去倉庫找了半天，只剩下這一個(gè)了，您可真幸運(yùn)。”

快速逼單第四式：這次最優(yōu)惠法話術(shù)1：“先生/女生，這樣好不好，如果你今天一定買的話，我可以考慮給你一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，而且這個(gè)價(jià)格絕對是最優(yōu)惠的。”

話術(shù)2：“先生/女士，這種價(jià)格你平時(shí)肯定是享受不到的，我們這個(gè)團(tuán)購活動，如果你今天買，我可以申請一下，能否幫你放到那個(gè)單子里，這樣你也有優(yōu)惠，而且跟你聊的這么投機(jī)，我也想交你這個(gè)朋友?！?

問題：“我以后再來買”

話術(shù)：“先生/女士，是這樣的，因?yàn)榻裉焓菆F(tuán)購上報(bào)總部的最后一天，所以必須今天***點(diǎn)之前上報(bào)總部，所以必須今天就要把錢交上去，所以你可以先交一部分定金?！?

快速逼單第五式：現(xiàn)貨逼單問題：“我過一會再來買吧。”

話術(shù)1：“先生/女士，只有這一個(gè)了，這款產(chǎn)品賣的非常火，如果你現(xiàn)在不買，待會我不一定保證還有?！?

話術(shù)2：“這個(gè)好像沒有了，我去查詢一下還有沒有庫存？”

回來后說：“小姐，不好意思，我們倉庫里面只有一個(gè)庫存了，因?yàn)榭斓绞涣?，這款非常暢銷，出貨量很大，所以你要的話要趕快定，不然等到廠家發(fā)新貨，起碼得2個(gè)月以后了。”

快速逼單第六式：漲價(jià)逼單 使用關(guān)鍵點(diǎn)：客戶意向比較強(qiáng)。

話術(shù)1：“先生/女士，我建議您早點(diǎn)買，反正早晚也得買，而且現(xiàn)在買絕對是最優(yōu)惠的……說實(shí)話，您現(xiàn)在不買，聽說可能馬上我們就要調(diào)價(jià)，所以現(xiàn)在買還是非常合算的。”

話術(shù)2：“ 王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說，昨天開會聽我們老板說總公司這個(gè)月月底就要調(diào)價(jià)，這次調(diào)價(jià)幅度挺大的，好像要有上調(diào)10%……（講述漲價(jià)理由），所以我建議您最好早點(diǎn)定，不然到時(shí)漲價(jià)了多不劃算啊……

來源：網(wǎng)絡(luò)