快速逼單第一式：時(shí)間成本逼單何時(shí)采用時(shí)間成本法逼單？

使用關(guān)鍵點(diǎn)：“前面已經(jīng)運(yùn)用了這次最優(yōu)惠法、贈(zèng)品法等逼單，結(jié)果顧客還在猶豫”。

使用時(shí)間成本法逼單的話術(shù)

話術(shù)： “先生/女士，一看您就是一個(gè)干大事的人，您事情那么多，一定很忙，對(duì)您來(lái)說(shuō)時(shí)間就是金錢(qián)，您耽誤一分鐘得多少錢(qián)……

您省下來(lái)的時(shí)間您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我們給到您的絕對(duì)已經(jīng)是最優(yōu)惠的。

快速逼單第二式：活動(dòng)逼單 使用注意1：“先生/女士，我們現(xiàn)在正在搞活動(dòng)，很實(shí)惠?！保ú豢梢杂茫?

問(wèn)題：“你們十一是不是更加優(yōu)惠啊，那到時(shí)我再過(guò)來(lái)買(mǎi)吧？”

話術(shù)1： “先生/女士，其實(shí)我們這次活動(dòng)已經(jīng)最優(yōu)惠，因?yàn)檫@是我們***活動(dòng)……所以這次買(mǎi)是最合算的，而且錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)可能未來(lái)一年都不會(huì)有這么優(yōu)惠的活動(dòng)了?！?

話術(shù)2：“先生/女士，你看這樣好不好？如果到時(shí)**節(jié)日確實(shí)比這個(gè)活動(dòng)還便宜，我雙倍差價(jià)補(bǔ)還給您，我可以將這個(gè)寫(xiě)到合同上面去?！?

快速逼單第三式：禮品逼單使用要點(diǎn)1：不要說(shuō)贈(zèng)品要說(shuō)禮品

使用要點(diǎn)2：一定要詳細(xì)的介紹禮品

例如：“先生/女士，你可別小看這個(gè)，我們的是我們**品牌，我們選用的是最好的***材料，在市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品起碼要****價(jià)錢(qián)，而且這個(gè)產(chǎn)品具有***功能……而且還可以起到環(huán)保作用的，很多顧客都很喜歡，你可以自己用或者送給親人都可以。

使用要點(diǎn)1：一定要求客戶做一個(gè)登記。

使用要點(diǎn)2：讓顧客覺(jué)得更加可信、更加來(lái)之不易。

話術(shù)1：“先生/女士，麻煩您登記一下好嗎？因?yàn)槲覀児镜綍r(shí)要額外抽查的?！?

話術(shù)2：“先生/女士，是這樣的，您真幸福，禮品我去倉(cāng)庫(kù)找了半天，只剩下這一個(gè)了，您可真幸運(yùn)。”

快速逼單第四式：這次最優(yōu)惠法話術(shù)1：“先生/女生，這樣好不好，如果你今天一定買(mǎi)的話，我可以考慮給你一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，而且這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是最優(yōu)惠的?！?

話術(shù)2：“先生/女士，這種價(jià)格你平時(shí)肯定是享受不到的，我們這個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，如果你今天買(mǎi)，我可以申請(qǐng)一下，能否幫你放到那個(gè)單子里，這樣你也有優(yōu)惠，而且跟你聊的這么投機(jī)，我也想交你這個(gè)朋友?！?

問(wèn)題：“我以后再來(lái)買(mǎi)”

話術(shù)：“先生/女士，是這樣的，因?yàn)榻裉焓菆F(tuán)購(gòu)上報(bào)總部的最后一天，所以必須今天***點(diǎn)之前上報(bào)總部，所以必須今天就要把錢(qián)交上去，所以你可以先交一部分定金。”

快速逼單第五式：現(xiàn)貨逼單問(wèn)題：“我過(guò)一會(huì)再來(lái)買(mǎi)吧。”

話術(shù)1：“先生/女士，只有這一個(gè)了，這款產(chǎn)品賣(mài)的非?；?，如果你現(xiàn)在不買(mǎi)，待會(huì)我不一定保證還有?！?

話術(shù)2：“這個(gè)好像沒(méi)有了，我去查詢一下還有沒(méi)有庫(kù)存？”

回來(lái)后說(shuō)：“小姐，不好意思，我們倉(cāng)庫(kù)里面只有一個(gè)庫(kù)存了，因?yàn)榭斓绞涣?，這款非常暢銷(xiāo)，出貨量很大，所以你要的話要趕快定，不然等到廠家發(fā)新貨，起碼得2個(gè)月以后了?！?

快速逼單第六式：漲價(jià)逼單 使用關(guān)鍵點(diǎn)：客戶意向比較強(qiáng)。

話術(shù)1：“先生/女士，我建議您早點(diǎn)買(mǎi)，反正早晚也得買(mǎi)，而且現(xiàn)在買(mǎi)絕對(duì)是最優(yōu)惠的……說(shuō)實(shí)話，您現(xiàn)在不買(mǎi)，聽(tīng)說(shuō)可能馬上我們就要調(diào)價(jià)，所以現(xiàn)在買(mǎi)還是非常合算的?！?

話術(shù)2：“ 王姐，我覺(jué)得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說(shuō)，昨天開(kāi)會(huì)聽(tīng)我們老板說(shuō)總公司這個(gè)月月底就要調(diào)價(jià)，這次調(diào)價(jià)幅度挺大的，好像要有上調(diào)10%……（講述漲價(jià)理由），所以我建議您最好早點(diǎn)定，不然到時(shí)漲價(jià)了多不劃算啊……

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