客戶：天津艾瑞斯集團(tuán)有限公司 地點(diǎn)：天津市 - 天津 時(shí)間：2008/5/1 0:00:00 課程內(nèi)容： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： * 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)力分析 * 評(píng)估內(nèi)部資源與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的匹配程度 * 平衡長(zhǎng)短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系 * 了解核心專長(zhǎng)，塑造近期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。 * 學(xué)習(xí)把握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn) * 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競(jìng)爭(zhēng)格局投入銷售費(fèi)用 * 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇 * 學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報(bào) 技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略： * 產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策 * 通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)配套戰(zhàn)略 * 市場(chǎng)定位與產(chǎn)品組合決策 * 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系 * 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策 公司高效運(yùn)營(yíng) * 理解整個(gè)公司運(yùn)作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié) * 提高與部門內(nèi)部以及其他部門同事合作完成項(xiàng)目的能力 * 磨合部門間的價(jià)值觀差異并保持信息暢通 * 尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制 * 推廣策略組合決策和廣告績(jī)效衡量 * 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營(yíng)銷績(jī)效的評(píng)估 財(cái)智管理 * 學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理，確保健康的現(xiàn)金流 * 學(xué)習(xí)控制成本的思路，妥善控制成本 * 學(xué)習(xí)看懂財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的關(guān)連關(guān)系，并能獨(dú)立編制報(bào)表 * 學(xué)會(huì)對(duì)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)作簡(jiǎn)單分析，并以此指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) * 學(xué)習(xí)如何以有限的預(yù)算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤(rùn) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面 * 培養(yǎng)部門經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力，學(xué)習(xí)長(zhǎng)期與短期平衡的能力 * 以結(jié)果為導(dǎo)向，平衡資源投向，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃 * 根據(jù)結(jié)果檢討目標(biāo)和計(jì)劃，并且用數(shù)字說(shuō)話 * 體驗(yàn)溝通，解除溝通障礙 * 學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高整體績(jī)效，樹立全局意識(shí) * 圍繞模擬經(jīng)營(yíng)核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì) * 在模擬實(shí)踐中解析團(tuán)隊(duì)決策程序，探索團(tuán)隊(duì)效率改進(jìn)的路徑 演練目標(biāo)： ? 提高中高級(jí)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)能力及戰(zhàn)略管理能力 ? 理解市場(chǎng)導(dǎo)向基礎(chǔ)上的營(yíng)銷管理與財(cái)務(wù)管理 ? 認(rèn)識(shí)各種決策與投資策略的市場(chǎng)效果 ? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗(yàn)各個(gè)管理崗位的感受 ? 理解公司任何一個(gè)部門的行為對(duì)公司全局的影響 ? 了解資金在公司內(nèi)如何流動(dòng)，以及資金分配的重要原則 ? 學(xué)習(xí)如何控制成本，理解溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神 ? 學(xué)習(xí)提高自我的管理能力（時(shí)間管理、創(chuàng)新思維、精益管理、行動(dòng)力等） ? 從客戶價(jià)值分析到市場(chǎng)策略制定 ? 市場(chǎng)導(dǎo)向，提高客戶讓渡價(jià)值 ? 通過(guò)財(cái)務(wù)分析制定贏利措施： ? 降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷收益； ? 提高運(yùn)營(yíng)成本回報(bào)，降低運(yùn)營(yíng)成本； ? 理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)全局意識(shí) ? 建立企業(yè)統(tǒng)一語(yǔ)言，打造共同愿景 ? 將公司的愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀貫徹到戰(zhàn)略決策之中