銀高峰,銀高峰講師,銀高峰聯(lián)系方式,銀高峰培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
沙盤(pán)模擬演練專(zhuān)家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
銀高峰:沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵
2016-01-20 30098

     1000萬(wàn)元的資產(chǎn),7個(gè)伙伴組成的臨時(shí)企業(yè),面對(duì)的是:5個(gè)區(qū)域市場(chǎng),5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè),3年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間……

     在正式接管經(jīng)營(yíng)之前,6家公司起點(diǎn)完全相同:生產(chǎn)同一種高科技產(chǎn)品——“電子智能家庭伴侶;銷(xiāo)售區(qū)域一致——華東、華北、華南和歐美市場(chǎng)人力資源、資金支持、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)占有率均處于同一起跑線(xiàn)。

    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。在這場(chǎng)模擬商戰(zhàn)中,誰(shuí)能開(kāi)辟藍(lán)海,在市場(chǎng)領(lǐng)跑?誰(shuí)又能永續(xù)經(jīng)營(yíng),笑到最后?飛鷹科技、蘭蝶智能、明天科技、億豪集團(tuán)、金牛高科、金保姆6家公司斗智斗勇,展開(kāi)較量。
    
上兵伐謀  戰(zhàn)略制勝

    戰(zhàn)略制勝的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一艘沒(méi)有舵的船,只能在原地打轉(zhuǎn)。

    第一年(01年),面對(duì)新市場(chǎng),金保姆公司決定采取加強(qiáng)市場(chǎng)推廣,迅速搶占市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略,訂單、產(chǎn)能、銷(xiāo)售、資金配置非常合理,最終如愿以?xún)數(shù)負(fù)屨剂顺^(guò)20%市場(chǎng)份額,取得了市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

    憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力,億豪集團(tuán)取得了溢價(jià)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì),在這種情況下,只要增加投入,搶占訂單充足的渠道市場(chǎng),就能輕松增加盈利。然而在大好的戰(zhàn)略機(jī)遇面前,億豪集團(tuán)視而不見(jiàn),結(jié)果當(dāng)年非但沒(méi)能贏(yíng)利,相反虧損了88萬(wàn)元。

    “沒(méi)有比決策失誤更糟糕的事了。億豪集團(tuán)總經(jīng)理夏旭東在年度述職中坦言,決策失誤導(dǎo)致我們滿(mǎn)盤(pán)皆輸。不過(guò),由于該公司及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)思路,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逐年攀升,從01年的倒數(shù)第一躍升至03年的第一名。

    戰(zhàn)略決策貫穿于產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資、資金需求、物料需求、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)分析全過(guò)程,明天科技總經(jīng)理孫南文說(shuō),每個(gè)獨(dú)立的決策看似容易,然而當(dāng)它們綜合到一起的時(shí)候,將變得難以抉擇。

決勝沙場(chǎng)  現(xiàn)金為王

    訂單不足、原料漲價(jià)、產(chǎn)品壓庫(kù),繃緊的資金鏈讓時(shí)下制造業(yè)企業(yè)愁云展眉,而沙盤(pán)上的6家公司也深深體會(huì)到資金缺乏的窘迫。

    飛鷹科技在經(jīng)營(yíng)第一年就制定了雄心勃勃的發(fā)展計(jì)劃,廣告費(fèi)一舉砸下300萬(wàn)元,但抱回的卻不是意料中的金娃娃”——由于市場(chǎng)定位不準(zhǔn),廣告主要投放到容量不大的終端市場(chǎng),投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失衡,造成產(chǎn)能閑置,人員過(guò)剩,資金嚴(yán)重浪費(fèi)。

    每一個(gè)經(jīng)營(yíng)年度結(jié)束,各家公司都會(huì)填寫(xiě)《現(xiàn)金流量表》,盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)金儲(chǔ)備。01年年底,明天科技一盤(pán)點(diǎn),總收入減去主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和三項(xiàng)費(fèi)用,02年可用資金不足400萬(wàn)元,無(wú)奈之下只能放棄華東市場(chǎng)。

    同樣遭遇資金瓶頸的還有金牛高科。公司財(cái)務(wù)經(jīng)理毛劍平說(shuō),捉襟見(jiàn)肘的現(xiàn)金流始終讓我們處于被動(dòng),沒(méi)有足夠的資金就接不了訂單,訂單越少現(xiàn)金回流越少,造成惡性循環(huán),經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)每況愈下,公司運(yùn)營(yíng)舉步維艱。

    “我們的應(yīng)收款控制較好,市場(chǎng)投入合理,現(xiàn)金流始終保持充足,為擴(kuò)大市場(chǎng)份額打下基礎(chǔ)。蘭蝶科技總經(jīng)理劉剛很慶幸當(dāng)初的經(jīng)營(yíng)決策沒(méi)有出現(xiàn)大的偏差。

因勢(shì)謀利  適者生存

    02年,6家公司內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化:銀行不再借貸;在渠道或終端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力最弱的公司無(wú)緣參與該通路的競(jìng)爭(zhēng);企業(yè)現(xiàn)金流普遍緊張。03年更是風(fēng)云突變,各家企業(yè)都遭遇不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):金牛高科兩條生產(chǎn)線(xiàn)出現(xiàn)故障;飛鷹科技在海外市場(chǎng)遭遇反傾銷(xiāo)訴訟;金保姆公司兩名銷(xiāo)售骨干離職……市場(chǎng)也在悄然發(fā)生變化——總需求量在萎縮,每個(gè)渠道市場(chǎng)訂單數(shù)不超過(guò)7個(gè),終端市場(chǎng)訂單只有5-6個(gè)。

    能否準(zhǔn)確洞察到企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的各種變化,順勢(shì)而為,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)而化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,考驗(yàn)著各家公司的商業(yè)智慧。

    面對(duì)資金斷流的殘酷現(xiàn)實(shí),02年起飛鷹科技采取收縮戰(zhàn)略,量入為出,狠抓成本,企業(yè)順利渡過(guò)難關(guān),盈利水平連續(xù)兩年位居前列。金保姆顯然沒(méi)有看出第三年的商業(yè)陷阱,繼續(xù)實(shí)施前兩年狂轟濫炸的廣告投放策略,市場(chǎng)占有率雖然進(jìn)一步擴(kuò)大,利潤(rùn)率卻急劇下滑。

    “市場(chǎng)唯一不變的法則,就是永運(yùn)在變。沙盤(pán)教練銀高峰先生在總結(jié)時(shí)說(shuō),在全球化的大背景下,企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜,瞬息萬(wàn)變;面對(duì)變化,企業(yè)只有主動(dòng)適應(yīng),才能找到生存的空間。

    發(fā)生在深秋的這場(chǎng)商戰(zhàn),讓江山的管理干部深刻體會(huì)到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,在這片沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上,只有勇者智者才能笑到最后。

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師