2017年2月17日，山東格瑞德集團(tuán)有限公司邀請(qǐng)工業(yè)品營(yíng)銷研究院丁興良院長(zhǎng)為其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)展《差異化營(yíng)銷策略與解決方案式營(yíng)銷》培訓(xùn)，本次培訓(xùn)分享包括：客戶需求調(diào)查分析、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、客戶心理分析與異議處理等，本次現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員均表示課程比較系統(tǒng)、專業(yè)，對(duì)他們的銷售工作有實(shí)際的指導(dǎo)作用。

      山東格瑞德集團(tuán)有限公司（原德通實(shí)業(yè)有限公司）始建于一九九三年，地處山東省德州市天衢工業(yè)園。地理位置優(yōu)越，交通便利。占地45萬(wàn)平方米，擁有員工2000多人，總資產(chǎn)11.7億元，年產(chǎn)值逾21億元。是集中央空調(diào)、通風(fēng)、玻璃鋼產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、安裝及維護(hù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會(huì)命名的“德州?中央空調(diào)城”的支柱企業(yè)。

     集團(tuán)設(shè)有生產(chǎn)、銷售、物流、財(cái)務(wù)、行政等五個(gè)系統(tǒng)。下設(shè)主機(jī)配套設(shè)備、空調(diào)器、通風(fēng)人防、復(fù)合風(fēng)管、冷卻塔、玻璃鋼纏繞、電力設(shè)備、SMC等十多個(gè)生產(chǎn)工廠；生產(chǎn)管理部、技術(shù)部、質(zhì)量控制部、中央空調(diào)銷售部、通風(fēng)人防銷售部、復(fù)合材料銷售部、國(guó)貿(mào)部、商務(wù)部。