2019年2月16日，工業(yè)品營銷研究院汪奎老師為江蘇愛克賽實業(yè)有限公司做《招投標控單分析與實戰(zhàn)策略運用》課程培訓。

「講師與學員合影」

【企業(yè)背景】

      江蘇愛克賽實業(yè)有限公司(原：江蘇愛克賽電氣制造有限公司）,創(chuàng)立于1999年，國家高新技術企業(yè)。是智慧城市、云計算、智能微電網(wǎng)工程、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)解決方案供應商和綠色能源供應商。公司專業(yè)致力于UPS不間斷電源、EPS應急電源、通信電源、電力一體化電源、逆變電源、工業(yè)節(jié)能及電能質(zhì)量控制系統(tǒng)、微模塊一體化機房、機房精密空調(diào)、智能微電網(wǎng)、嵌入式軟件等高科技產(chǎn)品的研發(fā)、制造及銷售。儲能裝置的研發(fā)和應用；光伏組件、逆變器、控制器等分布式發(fā)電裝置的建設；水電安裝工程施工；自營和代理各類商品及技術的進出口業(yè)務。歷經(jīng)二十年的銳意進取和誠信經(jīng)營，公司已發(fā)展成為具有市場競爭力的高科技型企業(yè)。

      愛克賽長期致力開展科技創(chuàng)新平臺建設，與東南大學、西安交通大學、南京理工大學、合肥工業(yè)大學等全國十多所高校建立起長期戰(zhàn)略合作關系，先后成立“江蘇省不間斷電源和光伏逆變器工程技術研究中心”、“江蘇省企業(yè)研究生工作站”。參與起草多項國家及行業(yè)技術標準，已擁有發(fā)明專利和實用新型專利幾十項及軟件著作權，構筑起愛克賽在業(yè)界較強的技術優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和其他綜合資源優(yōu)勢。

      愛克賽具有完善的管理體系，公司先后通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證;中國節(jié)能認證、泰爾認證、公安部消防認證(3C)、電信設備抗震性能檢測合格證、歐洲CE認證。并入圍國家電網(wǎng)、機關政府采購中心，軍委裝備發(fā)展部裝備承制資格、中央軍委后勤保障部軍隊物資采購供應商庫等。

愛克賽在國內(nèi)設有三十多個分公司(辦事處)和二百多家一級銷售和服務網(wǎng)點，用戶遍及全國各地及各行各業(yè)。在印尼、非洲等地設有五個海外辦事處，產(chǎn)品遠銷美國、德國、加拿大等三十多個國家。憑著核心的技術優(yōu)勢，過硬的質(zhì)量水平，優(yōu)質(zhì)的服務體系，贏得各國用戶的廣泛贊譽。

【課程背景】

      中、美貿(mào)易戰(zhàn)將是一場持久戰(zhàn)，傳統(tǒng)企業(yè)如何順利度過這個寒冬，只有靠不斷提升自身產(chǎn)品和服務的優(yōu)勢！項目型銷售是TO B企業(yè)的典型銷售特點，大項目的圍獵就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)局，本質(zhì)上是各方關系和價值的博弈，如何判別你跟蹤的項目離成單關鍵要素還有哪些距離？

      “招投標控單分析與實戰(zhàn)策略運用”帶您開啟成單的大門，幫您識別一些不靠譜的項目，大幅降低打單過程中不必要的費用支出，讓年度銷售額突破暴增。

      2019年2月15至2月16日在愛克賽總部召開了以“鑄造精品，改善服務，提升形象，抱團共贏”為主題的營銷工作會議。公司主要領導和各區(qū)域市場營銷精英齊聚一堂。同時，為了不斷提高一線業(yè)務人員的營銷技能，公司邀請了國內(nèi)知名工業(yè)品營銷汪奎老師為大家作相關專題培訓。

【精彩回顧】

      通過這次實戰(zhàn)案例分析與演練，主要讓學員掌握并同步訓練具備以下技能：

      1、項目或大客戶的風險分析與把控，正確篩選客戶

      2、項目的成單率與問題分析，評估項目成單的概率

      3、分析任何正在跟進的項目或大客戶，正確地分析當前存在的問題并制定下一步的突破策略與計劃

      4、提供過程分析工具和大客戶開發(fā)診斷復盤工具

      課堂中汪老師利用一個個鮮活的案例分析，深入淺出，將晦澀難懂的標招法及贏單秘籍融入到實際工作，既生動又貼切。提高了學員的參與性及學習熱情，經(jīng)過專家剖析與指導，相信，愛克賽人在以后的工作中能揚長避短，以更專業(yè)的態(tài)度投入工作。掌握招投標策略與技巧可以讓我們在項目競爭中多些勝算，企業(yè)要想長期不斷提高中標率，需要不斷夯實基礎，提升各項軟實力，培養(yǎng)專業(yè)化人才隊伍為投招標工作保駕護航，助推企業(yè)中標率不斷向上攀升。

【總 結】

      營銷人員的拼搏進取、踏實誠信至關重要，優(yōu)秀的商務策略和專業(yè)技巧的熟練與否，直接關乎著項目落成與否。此次培訓，助力愛克賽提升企業(yè)軟實力，培養(yǎng)專業(yè)優(yōu)秀、綜合能力強的營銷人才，多維度拓寬市場，搶占市場先機，實現(xiàn)營銷額翻番，希望2019年愛克賽能完成又一次質(zhì)的蛻變。并祝福大家2019年能百尺竿頭更進一步！