自2010年以來(lái)，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院多次為三一提供工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)服務(wù)，課程有針對(duì)性，培訓(xùn)體系系統(tǒng)化，講師的資深功底及專(zhuān)業(yè)度，均得到充分認(rèn)可。

      2019年2月11-14日（大年初七至初十），工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院再次為沈陽(yáng)三一重型裝備有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)三一重裝）做《業(yè)務(wù)管理體系與實(shí)戰(zhàn)技巧》與《打造高績(jī)效的精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》課程培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)人員共計(jì)140余人參加此次培訓(xùn)。擔(dān)任此次培訓(xùn)的資深講師分別為丁興良老師、閆治民老師。

      此次培訓(xùn)是為了進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)人員的綜合實(shí)力及競(jìng)爭(zhēng)力，提升執(zhí)行效率，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為公司的發(fā)展壯大及可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

「丁老師培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)」

【企業(yè)背景】

      三一重型裝備有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)三一重裝）是專(zhuān)業(yè)從事煤炭采掘成套設(shè)備研發(fā)、制造及銷(xiāo)售的大型裝備制造企業(yè)，成立于2004年1月?，F(xiàn)擁有綜掘、綜采兩大園區(qū)，總占地面積85萬(wàn)平方米，員工5000余人。現(xiàn)已被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)；獲2011年全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)；擁有國(guó)家級(jí)博士后科研工作站、行業(yè)第一家院士工作站、省級(jí)工程中心、省級(jí)工程實(shí)驗(yàn)室、省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，是遼寧省知識(shí)產(chǎn)權(quán)興業(yè)強(qiáng)企示范單位。已通過(guò)國(guó)家ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全體系認(rèn)證和德國(guó)TUV認(rèn)證。

       2009年11月25日，三一重裝在香港成功上市（股票代碼00631.HK）。

       公司產(chǎn)品主要分為綜掘、綜采兩大類(lèi)。

       其中：掘進(jìn)機(jī)已形成截割功率從55-418kw的全系列產(chǎn)品；2011年10月28日在第十四屆國(guó)際煤機(jī)展上展出的EBH418橫軸掘進(jìn)機(jī)是目前世界截割功率最大的巖巷掘進(jìn)機(jī)；世界首臺(tái)巖巷大坡度掘進(jìn)機(jī)EBZ260D，可實(shí)現(xiàn)掘進(jìn)機(jī)在坡度-25°～+15°范圍內(nèi)的正常工作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

       在綜采領(lǐng)域，公司成功推出國(guó)內(nèi)首套基于一體化設(shè)計(jì)與制造的全自動(dòng)聯(lián)合采煤機(jī)組，引領(lǐng)了行業(yè)向成套化、自動(dòng)化方向發(fā)展；國(guó)內(nèi)首套適用于0.8-1.6米薄煤層開(kāi)采的自動(dòng)化刨煤機(jī)組，一舉打破了國(guó)外廠商在該領(lǐng)域的壟斷局面，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，并被國(guó)家科技部列入2012年863科技計(jì)劃支持范圍。刨煤機(jī)開(kāi)采效率是傳統(tǒng)采煤機(jī)的3倍，對(duì)提高我國(guó)煤炭資源利用率有重要意義。

       截至2011年10月，公司共申請(qǐng)專(zhuān)利761項(xiàng)，授權(quán)480項(xiàng)?！懊合锞蝈^一體自動(dòng)化快速掘進(jìn)技術(shù)” 榮獲中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)，“硬巖掘進(jìn)機(jī)”發(fā)明專(zhuān)利榮獲第十二屆中國(guó)專(zhuān)利大獎(jiǎng)，“巷道掘進(jìn)機(jī)”榮獲十三屆中國(guó)專(zhuān)利獎(jiǎng)外觀設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)。

       公司產(chǎn)品已成功應(yīng)用于陜西、山西、貴州、內(nèi)蒙、遼寧、吉林、黑龍江、湖南等主要產(chǎn)煤地區(qū)的500多個(gè)礦區(qū)，并出口至俄羅斯、烏克蘭、澳大利亞、伊朗、菲律賓、印尼等地。其中掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)口市場(chǎng)占有率連續(xù)四年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一。

       2009年3月20日，視察三一重裝，殷切寄語(yǔ)：“我曾經(jīng)講過(guò)，要把三一辦成世界級(jí)企業(yè)，我希望，用三一全體職工的智慧和力量，使我們的企業(yè)穩(wěn)穩(wěn)地站在世界之巔?！?

       作為一個(gè)以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)為已任的企業(yè)，三一重裝致力于用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，計(jì)劃用五年時(shí)間，把公司辦成能源裝備標(biāo)志性企業(yè)，使三一產(chǎn)品成為世界知名品牌。

【課程背景】

      工程機(jī)械銷(xiāo)售的五大特征：

      第一、項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問(wèn)題；

      第二、項(xiàng)目銷(xiāo)售金額偏大，客戶(hù)選擇供應(yīng)商非常慎重；

      第三、非常重視售后服務(wù)，同時(shí)列為項(xiàng)目評(píng)估的因素；

      第四、客戶(hù)購(gòu)貨非常小心，由項(xiàng)目評(píng)估小組決策確定；

      第五、人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來(lái)得更重要；

      目前，在工程機(jī)械銷(xiāo)售過(guò)程中，因?yàn)轫?xiàng)目周期長(zhǎng)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)比較明顯，基礎(chǔ)銷(xiāo)售人員掌握大量的客戶(hù)信息，導(dǎo)致銷(xiāo)售過(guò)程相對(duì)不透明，所以，相對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程比較粗放，在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程就不容易把握銷(xiāo)售過(guò)程。因此，工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的產(chǎn)生了一系列困惑。

      本課程從工業(yè)品銷(xiāo)售自身獨(dú)特點(diǎn)出發(fā)，解析工程機(jī)械銷(xiāo)售的5大特性和8大困惑，明確業(yè)務(wù)流程過(guò)程中應(yīng)有的10個(gè)不同層次的排列邏輯，通過(guò)講解核心知識(shí)點(diǎn)及工具方法，結(jié)合案例及模擬演練，幫助銷(xiāo)售人員了解各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的內(nèi)容及含義、清晰劃分項(xiàng)目所處階段，并擁有利用精細(xì)化管理思路來(lái)梳理業(yè)務(wù)流程的能力。

【精彩回顧】

      相比南方，遼寧的春天來(lái)的相對(duì)要遲，但凜冽的寒風(fēng)擋不住三一人學(xué)習(xí)的熱情。

      春節(jié)期間，來(lái)自全國(guó)各地的140余名三一重裝營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員齊聚沈陽(yáng)，進(jìn)行為期4天的春節(jié)集中培訓(xùn)。學(xué)員圍繞實(shí)戰(zhàn)案例分析、素質(zhì)提升，產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)分享等內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

      本次培訓(xùn)內(nèi)容緊緊圍繞業(yè)務(wù)管理體系及打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)主題展開(kāi)。會(huì)上，授課老師主要分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)及難點(diǎn)并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行深度剖析；從團(tuán)隊(duì)到個(gè)人，從理論到實(shí)際，讓培訓(xùn)人員在營(yíng)銷(xiāo)、管理、渠道、團(tuán)隊(duì)等方面進(jìn)行系統(tǒng)提升。

【總 結(jié)】

      此次培訓(xùn)，圓滿結(jié)束！

      在工業(yè)4.0時(shí)代，制造業(yè)需要走品牌路線，需要用品質(zhì)改變世界，需要用核心技術(shù)與服務(wù)力創(chuàng)造價(jià)值，我們需要把企業(yè)精神傳承下去，樹(shù)起國(guó)之重器的大旗。

      為了更好地提高企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)水平，滿足企業(yè)戰(zhàn)略需求：三一人需要繼續(xù)加強(qiáng)自身要求，從合格到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到更優(yōu)秀；使三一產(chǎn)品成為世界知名品牌，穩(wěn)穩(wěn)地站在世界之巔。

      新的一年開(kāi)好頭，充電正當(dāng)時(shí)。展望2019，目標(biāo)在前方，夢(mèng)想在召喚，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院期待與您相約。